Methode ONEtoONE: Drei Kaufinteressenten innerhalb von 60 Tagen

Mithilfe dieser Methode maximieren unsere Kunden den Unternehmenswert

ONEtoONE macht den Unterschied aus, indem wir den höchstmöglichen Preis für Ihr Unternehmen erzielen. Unser Ziel ist es stets, den Käufer zu finden, der am meisten bezahlen kann. Wir zeigen den tatsächlichen Wert Ihres Unternehmens auf, damit die potenziellen Käufer bereit sind, entsprechend mehr zu bezahlen. Um dies zu erreichen, wenden wir eine bewährte Methode an, die zehn Schritte umfasst. Lernen Sie unsere Arbeitsweise kennen, indem Sie die einzelnen Punkte anklicken.

Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf oder den Eintritt von Investoren+

Es kommt auf jedes Detail an. Jedes noch so kleine Detail kann sich auf den endgültigen Preis der Transaktion auswirken. Wir bei ONEtoONE sind uns dessen bewusst und unterstützen Sie daher rechtzeitig, Ihr Unternehmen besser aufzustellen. So können wir bereits ab dem Beginn des Verkaufsverfahrens den tatsächlich möglichen Wert Ihres Unternehmens aufzeigen. Von Anfang an richten wir unsere Arbeit darauf aus, den höchstmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Dank unserer weltweiten Suche finden wir die ideale Gegenpartei +

Der optimale Käufer ergibt sich nicht immer aus der offensichtlichsten oder nächstliegenden Lösung. Die beste Gegenpartei für Ihr Unternehmen kann beispielsweise ein Unternehmen am anderen Ende der Welt sein. Wir möchten nicht, dass unseren Kunden aufgrund einer beschränkten Suche nach potenziellen Käufern attraktive Verkaufschancen entgehen. In den umfassenden Datenbanken von ONEtoONE sind Millionen von Unternehmen (sowohl aus dem In- als auch aus dem Ausland) gespeichert, die von Experten analysiert wurden, welche sich vollständig auf die systematische Suche nach potenziellen Käufern überall auf der Welt konzentrieren. Wir suchen für Ihr Unternehmen einen Käufer, der über die erforderlichen finanziellen Mittel verfügt und dem sich durch eine Übernahme entsprechende Synergievorteile bieten, ohne dabei auf seinen Standort zu achten. Erkennt der potenzielle Käufer einen echten Gegenwert, wird er bereit sein, mehr für Ihr Unternehmen zu bezahlen.

Wir stellen maßgeschneiderte Teams für Ihr Mandat zusammen +

Wir teilen dem Mandat ein maßgeschneidertes Team zu, das sich darauf konzentriert, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren und den optimalen Käufer zu finden. Dieses Team wird die jüngsten Übernahmen sowie die nationalen und internationalen Trends in der Branche und verwandten Sektoren untersuchen. Zudem wird das Team die besten potenziellen Käufer aus aller Welt suchen, analysieren und kontaktieren. Das Team setzt sich wie folgt zusammen:

• Senior-Berater: Ihr Mandat wird von Senior-Beratern geleitet, was uns von anderen Investmentbanken unterscheidet. An dem Projekt wirken Branchenexperten und internationale Spezialisten aus dem Bereich Investmentbanking mit, wodurch sich die Ergebnisse deutlich verbessern.

• Analysten, die auf die Suche nach Gegenparteien spezialisiert sind: ONEtoONE hat ein Exzellenzzentrum für Research und Business Intelligence eingerichtet. Dieses Team setzt sich aus Ingenieuren zusammen, die sich einzig und allein damit befassen, überall auf der Welt (unabhängig vom jeweiligen Standort) die besten Gegenparteien für Ihr Unternehmen zu finden. Die Fachkräfte des Teams verfügen über entsprechende Erfahrung in der Analyse und Auswertung von Marktbewegungen und -trends. Dabei verwenden sie die Suchmethode von ONEtoONE, welche im Laufe der Jahre kontinuierlich verbessert wurde.

• Finanzanalysten: Ihnen steht außerdem ein Team aus Finanzanalysten zur Verfügung, die sich bei einer Vielzahl von Transaktionen bewährt haben.

Wir kontaktieren mehr als 100 Unternehmen weltweit +

Um den idealen Käufer zu finden, kontaktieren wir bei einem Mandat (in unterschiedlichen Phasen) mitunter mehrere Hundert Unternehmen aus allen Teilen der Welt. Unser Ziel ist es, jene potenziellen Käufer/Investoren anzusprechen, bei denen die größten Kapazitäten und Synergievorteile vorhanden sind.

Wir finden sämtliche Kandidaten, die ein Interesse daran haben könnten, Ihr Unternehmen aus strategischen Gründen zu übernehmen, und die ausreichende Mittel für eine Durchführung der Transaktion besitzen. Dazu machen wir eine Bestandsaufnahme der möglichen Gegenparteien und erstellen eine Liste der zu kontaktierenden Unternehmen. Um den idealen Käufer zu finden, muss eine Zusammenstellung der geeigneten Kandidaten sehr umfassend sein. Wir besprechen diese Liste mit unserem Kunden und vervollständigen bzw. verfeinern sie, bevor wir eine erste Gruppe potenzieller Käufer kontaktieren.

Einige Kriterien helfen uns zu entscheiden, welche der möglichen Käufer in dieser Liste enthalten sein müssen: ihre Position in der Branche, ihre Ressourcen, ihre strategischen Vor- und Nachteile, die Unternehmensgröße sowie ihre Wachstumsstrategie und Finanzkraft, um die Übernahme realisieren zu können. Einen Großteil dieser Informationen erhalten wir aus unseren Datenbanken. Danach filtern wir anhand der relevanten Kriterien die Unternehmen heraus, die wir analysieren und gegebenenfalls kontaktieren.

Nach der globalen Bestandsaufnahme möglicher Käufer untersuchen wir deren Finanzkraft und die Synergieeffekte, die aus einer Übernahme unseres Kunden entstehen könnten. Nachdem wir die potenziellen Käufer ausgewählt haben, bei denen die Transaktion ihren höchsten Wert erreichen dürfte, kontaktieren wir diese und versuchen, ihr Interesse zu wecken. Dazu erstellen wir eine Unternehmenspräsentation, das wir als Chancendokument bezeichnen. Dieses Dokument spiegelt den tatsächlichen Wert des Unternehmens wider und belegt dessen Fähigkeit, zukünftige Ergebnisse zu erzielen.

Dagegen beschränken sich traditionelle Berater in der Regel darauf, die Unternehmenshistorie vorzustellen und einige wenige Zielunternehmen anzusprechen. Die anerkannten Experten von ONEtoONE für die Lokalisierung und das Marketing bei M&A-Transaktionen präsentieren Ihr Unternehmen von seiner besten Seite und legen das Hauptaugenmerk auf dessen Wertsteigerungspotenzial.

Analyse des wirtschaftlichen Potenzials der Kandidaten +

Unser Ziel ist es, den Käufer zu finden, der am meisten bezahlen kann, weshalb wir die betreffenden Unternehmen oder Investoren nach ihrem wirtschaftlichen Potenzial filtern. Insbesondere prüfen wir jeden einzelnen Kandidaten daraufhin, ob er in der Lage ist, den anvisierten Preis zu zahlen, und ob er möglicherweise kaufkräftiger ist als die Wettbewerber. Das Wissen über das Potenzial und die Bedürfnisse der jeweiligen Kandidaten ist ein wichtiges Instrument für die künftigen Phasen des Mandats.

Vorbereitung des Synergieplans+

Die Erfahrung hat uns Folgendes gezeigt: Ein Käufer, der die tatsächlichen Synergien erkennt, die für sein Unternehmen entstehen könnten, ist auch bereit, mehr für eine Übernahme zu bezahlen. Die Synergieeffekte erweisen sich in vielen Fällen als der entscheidende Faktor für die wirtschaftlichen Auswirkungen einer Transaktion. Je mehr Synergieeffekte der Käufer feststellt, desto besser ist die Verhandlungsposition des Verkäufers. ONEtoONE erstellt daher nach Möglichkeit einen Synergieplan, der darauf abzielt, den Wert Ihres Unternehmens für jeden potenziellen Käufer oder Investor aufzuzeigen. Wir weisen dabei in einem Excel-Dokument die Bilanzen und Erfolgsrechnungen der beiden Unternehmen aus und verdeutlichen so die Synergievorteile und den gemeinsamen Unternehmenswert nach einer eventuellen Übernahme.

Durchführung einer Pre-Due-Diligence+

Anhand eines Pre-Due-Diligence-Verfahrens überprüfen wir gemeinsam mit dem Kunden die Faktoren, die eine Preissenkung bewirken könnten. Wir wollen verhindern, dass unsere Kunden in der Schlussphase des Verkaufsprozesses eine Überraschung erleben. Wir kümmern uns um die Faktoren, die möglicherweise den Preis negativ beeinflussen, um unser Ziel zu erreichen und den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren.

Wir sorgen für Wettbewerb +

Um den höchstmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen, ist der Wettbewerb von wesentlicher Bedeutung. Um einen Wettbewerbsdruck aufzubauen, müssen zahlreiche potenzielle Käufer identifiziert und viele davon kontaktiert werden, damit letztlich mehrere Angebote beim Unternehmen eingehen. Je mehr Angebote vorliegen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, den kaufkräftigsten Investor zu finden, denn dadurch verbessert sich unsere Verhandlungsmacht. Durch diesen Wettbewerbsdruck erzielen wir weitaus höhere Verkaufspreise. Wenn die potenziellen Käufer feststellen, dass sie im Wettbewerb zueinander stehen, sind sie eher bereit, ihre Angebotspreise zu erhöhen.

Vorbereitung von wichtigen Verhandlungspunkten +

Wir stellen jeden unserer Kunden auf die wichtigen Verhandlungspunkte und die entsprechende Verkaufskommunikation ein, um den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Wir bereiten den Kunden effektiv auf die schwierigen Fragen vor, die er voraussichtlich selbst beantworten muss. Wir wollen sicherstellen, dass unsere Kunden auf die klassischen Fallen vorbereitet sind, die ihnen potenzielle Käufer stellen könnten.

Unsere Erfahrung im Dienste Ihres Unternehmens +

Zu keinem anderen Zeitpunkt kann ein Unternehmer so viel Wert schaffen oder verlieren wie beim Verkauf seines Unternehmens. Deshalb ist die Erfahrung eines darauf spezialisierten Beraters von unschätzbarem Wert. ONEtoONE hat bei mehr als 900 Beratungsmandaten Erfahrung gesammelt. Wir sind vor allem auf M&A-Transaktionen von mittelständischen Unternehmen spezialisiert. Erzielen Sie mit unserer Hilfe den höchstmöglichen Preis und vermeiden Sie die Fehler, die andere, weniger gut beratene Unternehmer begangen haben. Der Verkauf eines Unternehmens ist im Wesentlichen eine Frage von Zahlen. Je mehr geeignete Gegenparteien wir kontaktieren, desto höher ist die Erfolgswahrscheinlichkeit. Wir kontaktieren weltweit eine große Anzahl an Unternehmen, in deren Strategie eine Übernahme passen könnte, um die besten Gegenparteien zu finden und für Wettbewerb unter ihnen zu sorgen.

Es ist entscheidend, die passenden Kandidaten zu finden, die über eine hohe Liquidität und die aktuelle Bereitschaft verfügen, ein Unternehmen aus dem geografischen Markt und der Branche des Kunden zu übernehmen. Nicht nur einen Kandidaten wohlgemerkt, sondern mehrere. Dies stellt eine enorme Herausforderung für den Berater dar. Mithilfe unserer bewährten Methode maximieren wir den Wert Ihres Unternehmens und finden den bestmöglichen Käufer, der auch am meisten bezahlen kann. Auf diese Weise haben viele unserer Kunden ihre Unternehmen verkauft oder Investoren gefunden. Bisweilen erzielten sie einen Preis, der doppelt so hoch ausfiel, als wenn sie alleine gehandelt hätten. Sollten Sie den Verkauf Ihres Unternehmens oder den Einstieg neuer Investoren erwägen und mehr über unsere Methode erfahren wollen, dann zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Eine klare Arbeitsmethode, die vollkommen darauf ausgerichtet ist, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren

HOW WE DO?

Methode ONEtoONE: Drei Kaufinteressenten innerhalb von 60 Tagen

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