Jeroen Maudens , socio de ONEtoONE, tuvo la oportunidad de presentar un taller de la empresa «buy your own» a los jóvenes emprendedores y entusiastas de «Cercle Dynamique» en Bruselas. La idea era crear 8 pautas en las que enfocarse cuando se quiere comprar una empresa , que sean comprensibles tanto para profesionales como para los más novatos.
Los primeros pasos para el éxito en la compra de una empresa
El M&A es como el matrimonio, estás obligado de por vida, sin opción de un divorcio gratuito. Elige al compañero adecuado y anota todo. Aquí están los primeros 3 pasos para comprar una empresa:
1) Decide lo que estás buscando . Decide lo que quieres en términos de ubicación, tamaño, industria, etc. Piensa también en tu presupuesto – ¿Tienes uno?
2) Haz tu búsqueda. Visita empresas cerca de ti, revisa en internet, y ten en cuenta que no hay problema en preguntar. Ten cuidado: en internet, encontrarás una buena oportunidad cada diez malas.
3) Considera recibir ayuda. Los profesionales te salvaguardarán de los peligros financieros, legales y emocionales. Un enfrentamiento con una actitud de negociación solo te ayudará a moverte más rápido.
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4) Entiende la motivación de la contrapartida. “Se vende” no quiere decir que algo va mal; recuerda eso. La gente tiene muchas razones para vender una empresa. Lo que es de suma importancia es entender por qué un vendedor vende. Si entiendes el motivo de la contraparte, facilitará las negociaciones. Aplica lo mismo contigo – ten y deja claros tus motivos de compra.
5) Completa el Due Diligence. Como tu madre solía decir: ¡Haz tus deberes! Es decir, investiga. Forma un equipo con expertos y no dejes que nada esté sujeto a cambios, se diligente.
6) Consigue la financiación necesaria. Hay muchos tipos de financiación. Puedes usar la financiación del vendedor (préstamo del vendedor, etc.), inversores, capital riesgo, FFF (de confianza, amigos y familia) o simplemente tocarle la puerta a los bancos. Independientemente de lo que decidas usar en tu cóctel financiero, no lo estires demasiado y calcula un margen de error.
SI QUIERES SABER DÓNDE BUSCAR INVERSIONISTAS Y CÓMO BUSCAR UN INVERSIONISTA PUEDES LEER «¿SABES CÓMO FUNCIONA LA BÚSQUEDA DE INVERSORES?«
7) Elabora un acuerdo de venta. Protégete con un Acuerdo de Venta y Compra impermeable. El SPA debería definir el alcance de la transacción, las medidas financieras y fórmulas con detalle. Una vez esté todo anotado, asegúrate de que entiendes y estás de acuerdo con cada una de las palabras de ese documento.
8) Mantén una comunicación clara y transparente en todo momento. La comunicación es la clave en cualquier transacción comercial, especialmente en una tan importante como una adquisición empresarial. Asegúrate de que todas las partes involucradas estén constantemente al tanto de todo lo que está pasando.
Este artículo fue escrito por Jeroen Maudens, Partner en nuestra oficina de Bruselas, Bélgica.
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