5 CLAVES PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE TU VENTA

Probablemente llevas toda la vida construyendo una pequeña empresa y poniendo todos sus esfuerzos en ella. Empezar a pensar en jubilarse o materializar todo el esfuerzo invertido no debería suponer un problema más. Seguramente ahora sea un buen momento para tomar esas decisiones.

Vender una empresa nunca es un proceso fácil o simple. Sin embargo, las recompensas pueden ser muy positivas.
Por ello, si decides llevar a cabo la decisión de vender, deberás tener en cuenta cinco claves que te ayudarán a prepararte y a maximizar tus posibilidades de éxito.

Cometer algún error antes de empezar el proceso de venta, puede significar muchos meses de tiempo perdido. Por otra parte, si los compradores son profesionales de la compraventa, podrán contemplar rápidamente cualquier tipo de fallo o defecto.

Claves a tener en cuenta:

1. Tu empresa requiere de una fuente de ingresos probada. Sin ésta, tu negocio carecerá de sentido a los ojos de la mayoría de los compradores.

2. No has de dejarte llevar por el valor de tus cifras de ingresos. En este momento lo importante será el resultado de las ganancias. El único número que importa realmente es el del beneficio.

3. Es importante no estancarse en el pasado. Es decir, desafortunadamente, las victorias ya logradas de un negocio, resultan indiferentes en el momento de la venta. Los compradores se interesarán por el funcionamiento actual de la compañía. Sin embargo, no debes temer el mostrar años anteriores, si el negocio ha estado creciendo constantemente siempre reflejará una buena imagen.

4. Hay que ser fieles y asumir la verdad de la empresa. Ser sinceros en todo momento es de gran importancia. No existe un negocio perfecto y la gente interesada en comprar, lo sabe. En casos de duda, será mejor ser transparente. Como hemos dicho anteriormente, en este tipo de operaciones, los inversores experimentados podrán descubrir cualquier vicio oculto.

5. No descartes ningún posible comprador. Debes estar preparado para conocer inversores tanto profesionales como inexpertos, siempre esperando la mejor oferta para tu empresa. No debes rechazar a ninguno de ellos desde un primer momento, nunca sabes el poder de compra que tienen.

Para que estas claves se lleven a cabo de forma correcta, será importante que cuentes con un equipo especializado que te ayude a tomar las decisiones. En ONEtoONE te ayudaremos a maximizar el valor de tu empresa y tratar estos cinco aspectos mencionados.

Conoce más sobre cómo vender una empresa familiar.

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