Analiza tu sector con las 5 Fuerzas de Porter

30 mayo. 2017 Etiquetas: , , No hay comentarios

¿Estás al tanto de la situación de tu empresa respecto a tu sector? Como empresario necesitas analizar muy bien qué espacios de mejora tienes y quién tiene la capacidad para realizarlas. Es vital saber aprovechar las oportunidades que se te presenten y de qué manera complementar las debilidades de tu empresa.

Las cinco Fuerzas de Porter ayudan a analizar y a tratar de entender el atractivo que va a tener en el futuro cada sector. Con ellas se puede decidir si merece la pena invertir en ese sector, o en el caso de que no compense, si lo que conviene es salir de él. Fueron desarrolladas en los años ochenta por Michael Porter, uno de los mejores economistas de la historia.

¿Cómo pueden afectar al atractivo de las empresas que son objetivo de operaciones corporativas? Veamos:

 1.  Barreras de entrada: si las empresas de un sector están obteniendo altas rentabilidades, otras querrán entrar a competir para ganar también esa rentabilidad. Pueden existir barreras de entrada que dificulten que otros entren en ese sector y eso hace que los que se encuentran en él sigan teniendo altas rentabilidades. Las empresas que están en sectores donde hay fuertes barreras de entrada son más atractivas para un comprador, ya que le permiten el acceso a una rama en la que las rentabilidades son altas.

 2.  Poder de los clientes: marca la rentabilidad de las empresas del sector. En aquellos sectores donde los clientes tienen gran poder los márgenes son estrechos para las empresas proveedoras. Los clientes marcan las reglas en precio, formas de pago, niveles de servicio, etc.

 3.  Poder de los proveedores: cuando la materia prima es escasa o es reducido el número de proveedores, estos marcan los precios y condicionan la rentabilidad de sus clientes.

 4.  Amenaza de productos sustitutivos: los productos sustitutos pueden condicionar los precios de los productos en el mercado, o incluso hacer que deje de ser rentable entrar en él.

 5.  La conducta de los competidores: en ocasiones un potente competidor rompe los precios con el objetivo de sacar a los demás del mercado y hace que se pierda el interés de cualquier comprador por empresas en ese sector.

¿Cómo es tu sector? ¿Hay barreras de entrada? ¿Tienen mucho poder tus clientes? ¿Estás amenazado por tus competidores? Si estás en una de esas situaciones la mejor estrategia de respuesta es fusionarte o adquirir una empresa que te permita estar más capacitado para afrontar estas situaciones. No dudes en contar con nuestros asesores de ONEtoONE Corporate Finance para llevar a cabo cualquier proceso de M&A.

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