Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

¿Cómo saber que debo vender mi empresa?

Etiquetas: , , ,

El momento de la venta de una empresa, no es una decisión que se deba dejar al azar o a sentimientos. La mente debe mantenerse fría para decidir cuándo es el mejor momento para vender tu empresa. Pero ¿Cuándo llega el tiempo de decidir?, mejor dicho ¿cuándo es el mejor momento para vender mi empresa?
Si tienes una empresa, seguro que en más de una ocasión te has llegado a plantear esta cuestión. Aunque se trata de una decisión personal, y por tanto subjetiva, existen diferentes razones que pueden hacer conveniente la venta de una compañía.
La mayoría de los empresarios españoles siguen actuando en ciertos ámbitos en función del temido “qué dirán”. La compraventa de empresa es uno de ellos. En España aún son muchos los mitos ilógicos que rodean la venta de una compañía, provocando que muchos “potenciales vendedores” frenen el proceso. El miedo que les invade es crear en el mercado la falsa idea de ser una empresa en mal estado. Sin embargo esto no es así en el mercado anglosajón al que tanto nos gusta imitar en otros aspectos. Allí la venta de una compañía se considera una hazaña de éxito profesional y empresarial. El empresario se siente orgulloso ya que su empresa ha logrado ser más atractiva que otras para el comprador, a la vez que él ha puesto en valor su empresa convirtiendo valor implícito en precio efectivo. No ha fracasado, ha triunfado.
Al margen de mitos que debemos eliminar, la realidad demuestra que toda compañía tiene un momento óptimo para ser vendida, y es vital esforzarse en conocerlo y ser conscientes de ello para luego no arrepentirse. Debido a mi experiencia como asesor en compraventa de empresas, me he encontrado con muchas compañías que no han sabido detectar ese momento y han perdido buenas oportunidades de venta. Si quieres obtener el máximo valor por tu compañía, debes ser ágil para saber identificar dicho momento.
Otro gran problema al que se enfrentan las empresas españolas es su alta mortalidad debido, entre otras razones, a la falta de planificación en la transmisión, la ausencia de un sucesor competente, el fracaso o el agotamiento de un negocio o de un sector, las dificultades familiares, las peleas entre socios, la falta de capital o la falta de financiación. Algunas fuentes afirman que cerca de un 70% de las empresas familiares no pasan a la siguiente generación, de ahí la importancia de conocer en qué momento vender.
Pero no sólo se debe plantear la venta de una compañía por la carencia de sucesión o debido a diferencias familiares. Durante los últimos años, especialmente a causa de la globalización y las mejoras en los medios de transporte de productos y servicios, así como las presiones competitivas han acelerado la necesidad de ser rápido en identificar el momento oportuno para desprenderse de la empresa. Quizá la integración de tu compañía en un grupo internacional puede hacer que ésta siga creciendo a un ritmo mayor, consolidándose en el mercado y ganando presencia internacional.
Mientras encuentra la respuesta a la pregunta que te planteo como inicio lo ideal es que comience la preparación de la compañía para su venta. Así podrá obtener más por ella.
Dicha preparación resulta esencial en un mundo empresarial tan competitivo como el actual. Sin una intensa dedicación de su propietario, la empresa puede deteriorarse rápidamente. Esta situación es muy común. Como he comentado, por regla general, el empresario no quiere que su entorno sepa que estaría dispuesto a vender. Por este motivo no es capaz de explotar adecuadamente las posibilidades de mejora y preparación de su compañía.
Saber dar respuesta a la pregunta que planteo, así como adelantarse en la preparación de la venta se antoja, aunque complicado, necesario si quiere que su empresa triunfe y lo más importante…perdure.
Enrique Quemada
Presidente del Grupo ONEtoONE Corporate Finance. Artículo publicado en Revista Inversión.

No hay comentarios

DEJAR UN COMENTARIO

COMPARTIR:

Where is your buyer? ONEtoONE

Suscríbete a nuestro Newsletter:

Artículo recomendado: