Metodología ONEtoONE. Primer objetivo: 3 interesados en 60 días

Gracias a esta metodología, nuestros clientes maximizan el valor

ONEtoONE marca la diferencia maximizando el precio de tu empresa. Nuestro objetivo es encontrar el comprador que más puede pagar. Mostramos el verdadero valor de tu empresa para que los compradores quieran pagar más por ella. Para lograrlo contamos con una metodología probada en 10 pasos. Descubre cómo trabajamos haciendo click en cada uno de los puntos.

Preparación de la empresa para la venta o entrada de inversores+

Cada detalle cuenta. Cualquier mínimo detalle puede afectar al precio final de la operación. En ONEtoONE somos conscientes de ello y por eso nos anticipamos para ayudarte a realizar mejoras en la empresa. Así podremos mostrar, desde el inicio del proceso, el verdadero valor posible de tu compañía. Desde el comienzo alineamos nuestro trabajo para maximizar el precio de tu empresa.

Encontramos la mejor contrapartida gracias a búsquedas globales +

El mejor comprador no es siempre el más evidente o cercano. La mejor contrapartida para tu compañía puede ser, por ejemplo, una empresa ubicada en la otra cara del Mundo. Queremos que nuestros clientes no pierdan oportunidades de venta por limitación de la búsqueda de compradores. En ONEtoONE contamos con poderosas bases de datos, tanto nacionales como internacionales, de millones de empresas que son analizadas por especialistas 100% dedicados a la búsqueda sistemática de targets y que nos permite localizar compradores por todo el Mundo. Buscamos para tu compañía aquel comprador con bolsillos llenos y que tenga sinergias, sin importarnos dónde esté. Si el potencial comprador percibe verdadero valor, pagará más dinero por tu empresa.

Creamos equipos a medida para tu mandato +

Asignamos un equipo a medida, centrado en maximizar el valor de tu compañía encontrando el mejor comprador. Este equipo estudiará las últimas adquisiciones y las tendencias nacionales e internacionales en el sector, así como sectores afines: analiza, busca, estudia y contacta con los mejores posibles compradores por todo el Mundo. El equipo está formado por:

• Asesores Senior: Tu mandato estará gestionado por asesores Senior, a diferencia de lo que sucedería en otros bancos de inversión. Verás trabajar en el mandato una combinación de expertos sectoriales y especialistas internacionales en banca de inversión que enriquecen y potencian los resultados.

• Analistas especializados en búsqueda de contrapartidas: ONEtoONE ha creado un centro de excelencia en research y business intelligence. Este equipo de búsqueda está compuesto por ingenieros totalmente centrados en la localización de las mejores contrapartidas en el Mundo para su empresa, allí donde estén. Se trata de profesionales experimentados en el análisis e interpretación de los movimientos y tendencias, que usan la metodología de búsqueda de ONEtoONE, mejorada y refinada a lo largo de los años.

• Analistas financieros: tendrás también a tu servicio un equipo de analistas financieros compuesto por expertos valoradores que han trabajado en multitud de transacciones.

Contactamos con más de 100 empresas por todo el Mundo +

Para encontrar el mejor comprador, en un mandato podemos contactar -en diferentes fases- con cientos de empresas por todo el Mundo. Nuestro objetivo es atraer aquellos potenciales compradores/inversores con mayor capacidad y mayores sinergias con tu compañía.

Realizamos una búsqueda y localización de todos los candidatos que pueden tener interés en analizar la adquisición de tu empresa porque haya encaje estratégico y tengan recursos suficientes para realizar la operación. Para ello, realizamos un mapping de contrapartidas, es decir, un mapa de compañías a contactar. Si queremos localizar al mejor comprador, este mapa tiene que ser muy completo, intentando recopilar todos aquellos candidatos a quienes les podrían encajar nuestra compañía. Lo contrastamos y completamos con nuestro cliente y lo afinamos para seleccionar un primer grupo de potenciales compradores a contactar.

Hay aspectos que nos ayudarán a decidir cuáles de las posibles empresas compradoras deben ser incluidas en la lista de targets a contactar: su posición en la sector, sus recursos, carencias y capacidades estratégicas, el tamaño de la compañía, su estrategia de crecimiento y su capacidad financiera para realizar la adquisición. Gran parte de esta información la extraemos de nuestras bases de datos de posibles compradores y son criterios que utilizamos para segmentar aquellas que vamos a analizar y a las que nos vamos a dirigir.

Tras realizar un mapa global de posibles compradores, estudiamos cada una de las empresas, su capacidad financiera y las sinergias que tendría con la de nuestro cliente. Una vez hemos seleccionado a los mejores potenciales compradores, aquellos que maximizarán el valor de la operación, les contactamos y trabajamos para despertar su interés. Para ello desarrollamos una presentación de la empresa conocida como Documento de Oportunidad. Este documento refleja el verdadero valor de la compañía a la vez que demuestra su capacidad para crear valor en el futuro.

Nuestros competidores, asesores tradicionales, se limitan a explicar la historia de la empresa y contactar unos pocos targets. En ONEtoONE somos reconocidos expertos en localización y marketing para la venta de empresas y exponemos el mejor rostro de la compañía, por ello nos focalizamos en demostrar el potencial de su empresa maximizando su valor.

Analizamos el potencial económico de los candidatos+

Nuestro objetivo es encontrar el comprador que más puede pagar, por lo que filtramos las empresas o inversores que cumplen este requisito analizando su potencial económico. Es vital hacer este trabajo con cada uno de los candidatos para comprobar si tienen capacidad de pagar lo que pedimos, y si podrían pagar más que otros competidores por la operación. Conocer el potencial y necesidades de los candidatos supone un arma para futuras etapas del mandato.

Preparación del Plan de Sinergias+

La experiencia nos ha demostrado que cuando un comprador identifica las verdaderas sinergias que puede generarse con su compañía, está dispuesto a pagar más dinero por la empresa de nuestro cliente. Las sinergias se convierten en muchas ocasiones en el factor clave en el impacto económico de la transacción. Cuanto más entienda el comprador estas sinergias, más herramientas de negociación tendrás. Por eso, cuando es posible, en ONEtoONE elaboramos un Plan de Sinergias enfocado a demostrar el valor que tu compañía puede ofrecer a cada comprador o inversor, y se lo mostramos en un documento Excel donde combinamos balances y cuentas de resultados de las dos compañías, ayudándoles así a entender las sinergias y posibilidades de valor conjunto que la compra de la empresa puede ofrecerle.

Realizamos un proceso de pre-due+

Revisamos con el cliente los aspectos que podrían implicar una rebaja en el precio, mediante un proceso de pre-due. Nuestro objetivo es evitar que nuestros clientes tengan sorpresas en la fase final de la venta. Resolvemos los aspectos que pueden afectar al precio para lograr nuestra meta y maximizar el valor de tu empresa.

Creamos competencia +

La competencia es clave para la maximización del precio de tu empresa. Para que surja competencia es necesario hacer un buen mapa de posibles compradores y contactar a muchos de ellos para que varios presenten ofertas por la empresa. Conseguir más ofertas ayuda a maximizar la probabilidad de encontrar al mejor inversor, pues nos otorga mayor poder de negociación. Creando esa competencia alcanzamos precios de venta muy superiores. Gracias a la creación de competencia logramos potenciales compradores más motivados pues al descubrir que tienen que competir suben precio en sus ofertas.

Manejamos las claves de negociación +

Trabajamos con cada uno de nuestros clientes las claves de la negociación y comunicación en venta de empresas para maximizar el precio. Les preparamos para hacer frente de manera eficaz a las difíciles cuestiones que tendrán que responder ellos mismos. Queremos asegurarnos que nuestros clientes están preparados contra las clásicas trampas que los compradores podrían usar contra ellos.

Nuestra experiencia al servicio de su empresa +

La venta de empresa es el momento clave para crear o perder valor para el empresario, por ello, la experiencia de un asesor en compraventa de empresas es un valor inestimable. En ONEtoONE contamos con la experiencia adquirida del asesoramiento de más de 900 mandatos. Estamos altamente especializados en procesos de compraventa de empresas del middle market. Ponemos toda nuestra experiencia a tu servicio para que consigas el mayor valor posible y evites los errores que han cometido otros por no ir bien asesorados. La venta de una empresa es esencialmente cuestión de números. Cuantos más contactos hagamos con las contrapartidas correctas mayores posibilidades de éxito. Contactamos a nivel mundial con un gran número de compañías que pueden tener lógica estratégica para encontrar las mejores contrapartidas y crear competencia entre ellas.

La clave está en encontrar las contrapartidas adecuadas que encajan con tu empresa, que tienen mucha liquidez y que en ese momento están abiertas a realizar una operación corporativa con una empresa que esté en tu mercado geográfico y en tu sector. No una contrapartida, sino varias. Todo un reto para un asesor. Nuestra metodología nos capacita para maximizar el valor de tu empresa encontrando el mejor comprador, aquel que más puede pagar. Una metodología probada que ha permitido que muchos de nuestros clientes logren vender sus empresas, o encuentren inversores, por más del doble del precio que ellos habrían podido negociar si hubieran actuado de manera independiente. Si estás considerando la venta de tu empresa, o entrada de nuevos inversores, y deseas conocer más sobre nuestro método no dudes en contactar con nosotros.

Una clara metodología de trabajo completamente focalizada en maximizar el valor tu empresa

HOW WE DO?

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