¿Conoces los posibles errores que puedes cometer en el proceso de venta de tu empresa?

7 junio. 2017 Etiquetas: , , No hay comentarios

¿Te planteas vender tu empresa? ¿Estás lo suficiente preparado como para no cometer ningún fallo? Como empresario debes saber que la compraventa de empresas es un proceso complejo donde puedes caer en errores que pueden suponer el fracaso de la operación.

Estos son los errores más comunes que se cometen:

 1. No realizar una valoración sólida de tu compañía: no puedes comenzar el proceso de venta si no sabes cuánto vale realmente tu empresa, ya que no podrás dar argumentos coherentes del precio a tus compradores potenciales. Si desconoces el valor de tu empresa podrías pedir un precio por encima del real y perder a posibles compradores, o podrías ignorar que el verdadero precio de tu empresa está por encima del que estás pidiendo.

 2. Cambiar durante el proceso de venta los intereses o las motivaciones que te hacen vender: es preferible que hagas una reflexión previa del motivo por el que quieres vender tu empresa. Si el comprador nota en ti inseguridad o dudas, puede pensar que no estás siendo sincero, generarle inquietud y que se eche para atrás arruinando la venta.

 3. Negociar con un único comprador: si solamente cuentas con un comprador potencial, este puede enterarse y aprovecharse de la situación. Comenzará a jugar con el tiempo que tiene a su favor para alargar los plazos y poder pedir más concesiones.

 4. No gestionar el proceso con confidencialidad: la falta de confidencialidad puede provocar que el comprador quiera abandonar la operación. Pueden aumentar los rumores y generarse incertidumbre lo que provocaría que en el mercado se empezara a decir que tu empresa lleva mucho tiempo en venta porque tiene problemas.

 5. Enfrentarse solo al proceso por no contratar asesores: el proceso de venta conlleva muchas horas y una gran labor. Durante este proceso debes centrarte en tomar las medidas adecuadas para mejorar a tu compañía y que esté lista en el momento de la venta. Si afrontas la operación sin asesores es muy difícil que puedas mantener la confidencialidad, hacer un riguroso esfuerzo en buscar al mejor comprador, y que a la vez puedas ir tomando esas medidas de mejora.

 6. Mover la operación sólo en el ámbito local: si buscas confidencialidad esta opción sería un error. Es muy poco probable que los compradores potenciales de la zona sean casualmente los que más valor puedan crear a tu empresa, ni los que más puedan pagar por ella.

 7. Querer vender con prisas: a diario podemos ver en nuestra vida cotidiana que cuando hacemos algo con prisas al final acaban las cosas mal y perdemos tiempo que no recuperaremos. Con la venta de tu empresa pasa lo mismo, querer vender cuanto antes debilita tu posición negociadora y la búsqueda del mejor comprador.

 8. No planificar el proceso: una operación de compraventa siempre ha de estar bien planificada, o de lo contrario podemos perder valor en cada fase del proceso de venta y alargar la operación provocando que aumenten las posibilidades de que termine siendo un fracaso.

Debes prestar mucha atención para no caer en ninguno de estos errores. Es muy beneficioso contar con asesores expertos como nuestro equipo de ONEtoONE Corporate Finance durante el proceso para poder tener una venta exitosa.

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