El proceso de venta maximiza el valor de tu empresa

16 mayo. 2017 Etiquetas: , , , No hay comentarios

Normalmente en distintos ámbitos, tendemos a mezclar los conceptos valor y precio cuando en realidad no significan lo mismo. En el mundo de la compraventa de empresas es muy importante saber diferenciarlos. El precio de una empresa depende en gran medida de la oferta y la demanda en ese momento concreto. El valor, sin embargo, lo asigna cada uno en función de su perfil e intereses.

El precio resultante está directamente ligado con la calidad del proceso de venta que se lleve a cabo. Teniendo en cuenta esta idea, si en la venta de su compañía cuenta con una buena preparación y presentación de los documentos, el acceso a una buena selección de candidatos, una adecuada gestión de la confidencialidad y una correcta negociación de las ofertas, puede conseguir maximizar el precio y las condiciones de la operación realizada.

Un proceso mal gestionado durante la compraventa puede bajar hasta un 30% el precio inicial del 100% total, quedándose en un 70%, mientras que con un buen proceso el precio podrá llegar a elevarse a 130%. En la presente figura al final del artículo se representan dichos datos.

Además, si se analiza el mercado en busca de posibles compradores y se reciben distintas ofertas indicativas, se puede descubrir qué precio está dispuesto a pagar el mercado. Por eso, en este tipo de operaciones de compraventa es muy importante hacer gran hincapié en el mundo de los candidatos a comprar o invertir en tu empresa. Conseguir más ofertas supone aumentar las posibilidades de encontrar al mejor inversor, ya que nos otorga un mayor poder de negociación.

Si al final del proceso se vende la empresa, es que el cliente habrá considerado que ha conseguido el mejor precio posible, o al menos un precio aceptable en las circunstancias que se encuentre.

Veamos un ejemplo, si un empresario quiere vender su compañía por un valor intrínseco de 20 millones de euros, en caso de que aparezca un comprador experto en adquisiciones y decida negociar sólo, es posible que la operación se cierre por 15 o menos. Esto se debe a que los profesionales en este campo, conocen muchas técnicas de desgaste y confusión con las que juegan de manera muy hábil para obtener un precio inferior.

Por el contrario, si el vendedor decide contar con asesores como ONEtoONE puede que la termine vendiendo por 25. La diferencia radica en el rigor y seriedad que se le da al proceso, a la búsqueda de los compradores que más pueden pagar, poniéndoles en competencia para que suban sus ofertas, y gracias a ello maximizar su precio y valor.

En definitiva, la calidad con la que se aborde cada una de las fases del desarrollo de la compraventa, influirá de manera determinante en el precio final, si no se gestionan bien las partes, puedes perder valor inadvertidamente. Gracias a un buen desarrollo de la venta de principio a fin, es muy probable que al final te sorprendas positivamente encontrándote con un precio y beneficios mayores de lo que esperabas.

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