“EN ONETOONE AYUDAMOS A PROPIETARIOS DE NEGOCIOS”

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Entrevista con Iliya Zogovic, CEO de ONEtoONE Corporate Finance USA.

¿Puedes decirnos cómo llegaste a donde estás ahora?

 Iliya Zogovic: ¡No tengo lo que llamarías el fondo de banca de inversión “tradicional”! Empecé mi carrera trabajando para una empresa de mercadotecnia, con sede en la Ciudad de México. En ella obtuve experiencia de primera mano en finanzas y operaciones a una edad muy temprana. Más tarde comencé un negocio de crédito donde aprendí que los servicios financieros no son tan complicados como parecen.

Poco después me retiré de ambos negocios, estaba listo para una nueva aventura con una bolsa llena de herramientas y habilidades adquiridas. Sin embargo, no tenía dónde ponerlas.

La vida funciona de manera misteriosa, y esta vez nos puso a Enrique Quemada (presidente de ONEtoONE Corporate Finance) y a mí en el mismo camino. Enrique estaba buscando entrar en el mercado estadounidense y yo estaba buscando una nueva aventura, ¡era una combinación perfecta! Construir un banco de inversión desde cero en los Estados Unidos sonaría como una idea descabellada para casi todo el mundo, pero no para él. Supongo que el día que me vio regresar de una carrera de 30k en medio de una tormenta polar, (habiendo en ese momento una alerta oficial de no salir), supo que yo era la persona idónea para asumir el desafío.

¿Qué te gusta de ONEtoONE?

Iliya Zogovic: Lo que más me gusta de ONEtoONE es que realmente ayudamos a auténticos dueños de negocios. No enriquecemos a los “súper ricos”, ni a recaudar dinero para ideas locas que no sabemos si funcionarán o no. Trabajamos para ayudar a estos propietarios a finalizar su proyecto vital y crear un futuro para sus familias. Trabajamos para los dueños de negocios, no para acumular operaciones de dinero, y eso, para mí, es muy importante. Además, la estructura interactiva de ONEtoONE es única. Me encanta la idea de ser parte de un equipo que trabaja en conjunto y aprovecha las fortalezas de los demás, a la vez que apoya sus debilidades. Siempre seremos mejores como conjunto que individualmente. Es por ello que se nos ocurrió la idea de contar con una matriz de colaboración mientras construíamos el equipo de EE. UU.

¿Cómo construyes una relación basada en la confianza con los empresarios a lo largo del proceso de ayudarles a vender su negocio?

Iliya Zogovic: ¡La confianza solo se construye con honestidad y escuchando! Siempre lideramos con honestidad admitiendo lo que sabemos y lo que no sabemos, y lo desarrollamos escuchando a los emprendedores y aprendiendo de ellos. Un error común del banquero de inversiones es tratar de demostrar que lo sabe todo. Nosotros comenzamos reconociendo que el cliente conoce su industria mejor de lo que lo haremos nunca, y al reconocer eso, inmediatamente le abrimos la puerta para que reconozca que sabemos más sobre finanzas corporativas de lo que nunca lo hará. Una relación simbiótica se forma inmediatamente.

¿Tienes algún pasatiempo que creas que tiene un valor agregado como profesional de fusiones y adquisiciones?

Iliya Zogovic: Creo que mi pasión por los deportes de resistencia y esquí es muy transferible a fusiones y adquisiciones, especialmente porque en ambos casos necesitas crear una base sólida antes de que puedas ser bueno. Y al igual que en un acuerdo de fusiones y adquisiciones, la línea de llegada no está cerca del inicio, pero eso hace que cruzarla sea mucho más dulce. Además, al igual que en las fusiones y adquisiciones, es posible que el empresario quiera retirarse durante la carrera, pero es allí donde se vuelve más fuerte, mejor y se separa del resto.

 

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