Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

Inversor financiero como compañero de viaje

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Imagina la compra de una empresa como la organización de un viaje. Quizá el más importante de tu vida. Un factor clave que siempre tendrías en cuenta serían los acompañantes que, trasladados al mundo de la compraventa de empresas son los inversores. ¿Quién te va a apoyar financieramente?

Si te has decidido por buscar un inversor financiero, sé consistente, realista, honesto y directo, y te ganarás la confianza de éstos.

Para el inversor también será un nuevo “viaje” apoyarte en la compra de la empresa, por ello generalmente analizan tres requisitos del proyecto:

1. Un gestor profesional con sólida experiencia en ese sector y tipo de negocio.

2. Que el gestor esté totalmente comprometido y lo demuestre invirtiendo sus propios ahorros.

3. Que el plan de negocio o de reflotación de la compañía sea realista y tenga en cuenta las dificultades.

Si la compra de la empresa se va a realizar por un equipo multidisciplinar en el que están representadas las distintas áreas funcionales de la empresa tendréis una ventaja para captar inversores. Un equipo cohesionado que ya ha trabajado unido y con un balance de gestión positivo tendrá una mejor aceptación. No es adecuado que el equipo sea muy numeroso, habitualmente se considera entre tres y cinco personas como un número óptimo.

Si los directivos compradores sois ajenos a compañía (caso del Management Buy In), es importante  que provengáis del sector de actividad en que actúa la empresa. Los inversores consideran como un factor de riesgo que los directivos no aporten experiencia o conocimientos sectoriales concretos en el tipo de sociedad a adquirir.

Otro factor a tener en cuenta es la facturación de la compañía. Si tú has trabajado en empresas que facturan menos de 20 millones de euros y propones la adquisición de una que factura 40 millones, los inversores muy probablemente la rechazarán. Lo lógico en ese caso sería proponer una de 10 millones en facturación.

La credibilidad vuelve a ser un factor determinante y ésta se cimienta en cada una de tus interacciones con los inversores. Si quieres que te acompañen en el viaje debes estar seguro de tener controlados todos los aspectos clave, así como conocer bien el destino elegido.

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