Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

¿Ayudan los asesores en la venta de tu empresa?

20 enero. 2016 Etiquetas: , , , No hay comentarios

Como vendedor de una empresa tienes miedo al  contratar asesores. Es una decisión clave, te juegas muchísimo. En tu cabeza suenan las siguientes frases: “¿Se van a dejar la piel luchando por mis intereses?, ¿Tienen realmente contactos? A ver si me quieren cobrar, me hacen trabajar, me marean y luego nada.” Estos pensamientos son legítimos y elegir a un asesor u otro puede ser la clave entre vender tu empresa o no o incluso algo peor, malvenderla.

Muchos “asesores” no hacen un trabajo efectivo. Hacen bien lo que saben hacer: documentos, valoraciones, análisis, etc. Su problema es que no saben buscar o no tienen los medios técnicos o no dedican el tiempo necesario a la búsqueda de compradores. Así, a pesar de su esfuerzo y alta cualificación, fracasan y defraudan.

Muchos “asesores”, lo que no saben hacer o no tienen los medios necesarios, es identificar por todo el mundo aquellos posibles compradores que más puedan pagar por las compañías de sus clientes. En consecuencia, no consiguen que varios compradores pongan ofertas y compitan para comprar, y que como resultado, el precio de venta suba y suba hasta que se maximice el valor de las acciones.

En ONEtoONE Corporate Finance sabemos, por experiencia, que el 70% del resultado de venta de una empresa depende de hacer una extraordiaria búsqueda y de conseguir hablar con las personas clave. Sabemos que es un trabajo muy laborioso, pedir que lo haga un solo asesor es pedir que sea un super-hombre. No lo va a poder hacer.

Por eso, porque nuestra empresa se dedica desde hace muchos años exclusivamente a asesorar en compraventa de empresas, decidimos crear un equipo de especialistas, un cuerpo de élite altamente cualificado y de diferentes nacionalidades que solo se dedican a buscar potenciales compradores.  Pasan semanas trabajando en equipo buscando el que más puede pagar por tu empresa. Se trata del equipo de Research and Mapping de ONEtoONE.

¿Te imaginas tener a seis especialistas trabajando full time y en equipo, durante tres semanas, para encontrar el mejor comprador en el mundo para tu empresa? Analizando las fuerzas de Porter de tu sector, revisando todas las operaciones corporativas que se han realizado en el mundo para ver tendencias o movimientos que den pistas en tu sector y en sectores afines, analizando bases de datos de empresas, así como balances y cuentas de resultados de posibles compradores, en un universo de bases de datos de 120 millones de empresas.

Eso es lo que hace para ti, sólo para ti, el  Task Force (equipo de especialistas) que creamos para la venta de tu empresa. Al final de esta etapa, y después de 200 horas de intensivo trabajo, localizan más de 700 empresas que podrían ser compradores.

En un segundo paso depuran el listado de compañías, entrando en las Webs de cada una, analizando su capacidad financiera, mirando sus balances, descartando las que no encajan, hasta que se quedan con 100 posibles compradores, sin importar su localización, ya sean de Japón, USA, Suecia o Sudafrica.

Encontrados los 100 mejores candidatos para comprar tu empresa, entra en acción otro equipo de especialistas. El Contact Team. Estos señores, también altamente cualificados, son de diferentes nacionalidades y están especializados en conseguir hablar con, por ejemplo, el Señor Kanazawa, director de adquisiciones de la división de iluminción en la empresa Matsusita (con 254,084 empleados) en Japón, o con el señor Lin Guang, director de compra de dispositivos de la empresa China Tencent (con 27,960 empleados). Antes de llamarle, han estudidado su empresa, han analizado su Web y su capacidad financiara, saben las adquisiciones que han hecho y saben lo que le tienen que decir para suscitar su interés sobre la empresa que estamos vendiendo. Son 300 horas de trabajo, intensivo, constante, sin pausa. De nuevo, un trabajo para el que un asesor habitual ni tiene el tiempo ni la tenacidad para hacerlo.

Estos dos equipos trabajan en total 90 días al 100%, sin dedicarse a ninguna otra cosa, solo para encontrar al que más puede pagar en el mundo por tu empresa.

Estamos muy orgullosos de la calidad de la metodología de trabajo que hemos desarrollado y nos encanta ser totalmente transparentes. Nuestros clientes pueden ver en todo momento qué es lo que estamos haciedo (y que no hacemos), a quién llamamos (y a quién no hemos llamado) y qué nos dicen exactamente durante la conversación. Hemos creado un APP en la que, si trabajamos para ti, puedes entrar en cualquier momento y desde cualquier dispositivo para poder mirar nuestra actividad y darnos instrucciones si lo consideras oportuno.

¡Se trata de tu empresa!, es la operación más relevante de tu vida, te mereces un equipo de élite trabajando para maximizar el valor en el momento de la venta. En ONEtoONE hemos puesto una gran cantidad de recursos humanos, tecnológicos, de bases de datos y de experiencia para ayudarte a maximizar el precio de tu empresa. Asegúrate que el asesor que elijas te puede proporcionar esta calidad del servicio en la búsqueda de compradores.

 

Cómo encontrar al mejor comprador

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