Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

¿Un DIY en la venta de tu empresa?

10 marzo. 2014 Etiquetas: , , , No hay comentarios

Ahora que está más de moda el do it yourself, quizás te hayas planteado emprender el proceso de venta de tu empresa por tu cuenta. Pero ¿se trata de una buena idea?

La compraventa de una compañía es un proceso mucho más complejo que cualquier otra compra o venta, ya que una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de un fondo de comercio que hay que entender. Además es un proceso que afecta a terceras personas como empleados, clientes o proveedores. A su vez, hay responsabilidades jurídicas que pueden tener importantes consecuencias económicas para las partes.

Por ello, te recomiendo que te rodees de asesores preparados y dejes los DIY para otro tipo de actividades como la cocina. Como habrás leído en diferentes medios, en la venta de grandes empresas, tanto comprador como vendedor siempre cuentan con el asesoramiento financiero de algún banco de inversión experto en estos procesos. Sin embargo, todavía vemos muchos empresarios involucrados en operaciones de menor volumen que siguen afrontando en solitario todo el proceso sin considerar la posibilidad de apoyarse en asesores de finanzas corporativas, un hecho que puede suponer el fracaso de la operación.

En mi trayectoria como asesor he visto que cuando aparece un comprador interesado por la empresa, el empresario decide en muchos casos enfrentarse solo a él y sus asesores, sin contar con asesores profesionales, lo que habitualmente se traduce en procesos que se dilatan, en negociaciones que se complican, se atascan o caen,  en avances  y retrocesos innecesarios, y en muchas pérdidas de tiempo por las dos partes. «¿Quién va a conocer mi empresa mejor que yo?», es la pregunta que más repiten los empresario y con eso justifican que no cree que haya nadie más adecuado que él para gestionar la venta.

Vender una empresa es un proceso complejo, que tiene muchas triquiñuelas, especialmente financieras y de negociación. Habitualmente, el empresario es la primera vez que vende una, es inexperto en esa materia y se está jugando algo muy importante. La experiencia aquí, sin duda, es vital. Igual que no conviene enfrentarse a una inspección de Hacienda sin la ayuda de un asesor fiscal ni construirse una casa sin la ayuda de un arquitecto, mi recomendación es que no vendas tu empresa sin la ayuda de un asesor experto.

Muchos empresarios, cuando he terminado de dar alguna conferencia se han acercado a contarme su caso y los errores que han descubierto que cometieron al vender su empresa. Ya no hay vuelta atrás, la empresa está vendida. Por ahorrarse los honorarios del asesor han dejado de ganar mucho dinero.

Cuando un empresario decide vender su empresa, se está enfrentando, posiblemente, a la decisión empresarial más importante de su vida, pues es el momento en el que materializa todo el valor obtenido en una larga vida de creación de riqueza. Los beneficios que conlleva contar con asesores se agrupan en dos categorías:

El proceso de venta de una empresa consume muchos recursos, es un proceso largo, agotador y en muchos casos frustrante. Es también este momento en el que el vendedor debe centrar toda su atención y esfuerzo  en la buena marcha de la compañía para que presente la mejor foto de valor. No olvides que un proceso completo puede durar entre seis y dieciocho meses.

Muchas conversaciones con compradores no llegan a éxito por falta de asesoramiento adecuado.  Incluso ya firmado el acuerdo de intenciones, en nuestra experiencia la tasa de fracaso en las operaciones de venta es superior a un 60% si el vendedor no cuenta con un asesor especializado y baja a un 15% si dispone de él.

Para nosotros, como asesores, lo más importante es que el empresario esté involucrado en el proceso pero con dedicación limitada y muy enfocada a la transacción, siendo necesario que siga en el día a día de su empresa, creando valor y facilitando nuestro trabajo, que, básicamente, consiste en vender su empresa en las mejores condiciones posibles.

Como puedes comprobar, el proceso de venta de una empresa no es un simple do it yourself que se pueda encontrar en Youtube.

Artículo de Enrique Quemada. Publicado en Revista Inversión.

Si te planteas la venta de tu empresa, contacta con nosotros. Le atenderemos con total confidencialidad.

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