Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

Vendors due diligence

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Si en el anterior post os hablábamos sobre la due diligence, en este artículo queremos explicaros la otra alternativa que hay dentro de un proceso de compraventa: vendor due diligence. En esta ocasión es el propio vendedor el que encarga el proceso de auditoría, demostrando así la autenticidad de las “fotos” que ha mostrado sobre su empresa a los potenciales compradores.

Al entregar una vendor due diligence  a los compradores, el vendedor evita tener que dar exclusividad a cualquiera de ellos y fomenta así la competencia ya que puede mantenerse negociaciones con varios candidatos hasta el final del proceso. La vendor due diligence es cada vez más utilizada por las ventajas que presenta, especialmente en subastas competitivas.

Cuando es el vendedor quien encarga la due diligence se cuenta con una serie de ventajas fundamentales de cara a ejecutar con éxito la transacción:

  • No se otorga la exclusividad hasta la firma del contrato de compraventa (mantiene la competitividad e impide cerrazones de los compradores).
  • Permite mayor celeridad en la transacción, al realizarse en paralelo con otras actuaciones.
  • Ayuda a mitigar contingencias detectadas, pues son presentadas desde el principio.
  • Ayuda a una mayor probabilidad de éxito de la transacción, pues evita sorpresas.

La principal desventaja de este tipo de acción es el mayor coste fijo que supone para el vendedor. Abogados, auditores y consultores facturan basándose en las horas trabajadas, lo que supone un incremento del coste para el vendedor.

Cuanto más altas sean las expectativas de éxito en la venta de la compañía, mayor razón habrá para acudir a un proceso de vendors due diligence. El comprador se fiará más si la vendors due diligence la han hecho compañías de reconocido prestigio.

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