Méthodologie ONEtoONE. Premier objectif : 3 acheteurs potentiels en 60 jours

Grâce à cette méthodologie, nos clients maximisent la valeur de leur entreprise

ONEtoONE fait la différence en maximisant le prix de votre société. Notre objectif principal est de trouver l'acheteur qui pourra payer le prix le plus élevé. Nous démontrons la valeur réelle de votre société pour que les acheteurs soient prêts à payer un prix plus élevé. Pour ce faire, nous suivons une méthodologie en 10 étapes ayant fait ses preuves. Découvrez la manière dont nous travaillons en cliquant sur chacun de ces points.

Préparation de l’entreprise pour la vente ou l’entrée d’investisseurs+

Chaque détail compte. Un infime détail peut avoir des conséquences sur le prix final de l’opération. Chez ONEtoONE, nous sommes conscients de ce facteur et nous l’anticipons afin de vous aider à optimiser  la présentation de votre société. Nous pouvons ainsi défendre, dès le début du processus, la vraie valeur de votre entreprise. Dès le lancement, nous adaptons notre méthode de travail pour maximiser le prix de votre entreprise.

Nous trouvons la meilleure contrepartie grâce à des recherches effectuées au niveau mondial+

Le meilleur acheteur n’est pas toujours le plus évident ou le plus prêt de vous. La meilleure contrepartie pour votre société peut être, par exemple, une entreprise située à l’autre bout du monde. Nous souhaitons que nos clients ne perdent aucune opportunité de vente en limitant la recherche d’acheteurs. Chez ONEtoONE, nous disposons de bases de données puissantes, au niveau national comme international, qui rassemblent des millions d’entreprises analysées par nos spécialistes. Toutes ces bases de données sont dédiées à la recherche de cibles et nous permettent de localiser des acheteurs dans le monde entier. Nous cherchons pour votre société un acheteur ayant les moyens de sa stratégie de croissance, présentant des synergies intéressantes, quel que soit l’endroit où il se trouve. Si cet acheteur potentiel découvre la vraie valeur de votre entreprise, il sera plus disposé à payer un prix élevé.

Nous créons des équipes sur mesure pour votre projet +

Nous mettons en place une équipe sur mesure, centrée sur la maximisation de la valeur de votre société afin de trouver le meilleur acheteur. Cette équipe étudiera les dernières acquisitions et les tendances nationales et internationales du secteur : elle analysera, recherchera, étudiera et se mettra en contact avec des acheteurs potentiels à travers le monde. L’équipe se compose de:

  • Conseillers Senior : Votre projet sera encadré par des conseillers senior, contrairement à ce qui pourrait se passer dans d’autres banques d’investissement, auxquels s´associeront des experts dans votre secteur et des spécialistes internationaux en investissements.
  • Analystes spécialisés en recherche de contreparties : ONEtoONE a créé un centre d’excellence en recherche et business intelligence. Cette équipe de recherche se compose d’ingénieurs dédiés à localiser les meilleures contreparties pour votre entreprise, partout dans le monde. Il s’agit de professionnels ayant de l’expérience en analyse et interprétation des mouvements et tendances de marchés, qui utilisent la méthodologie de recherche de ONEtoONE, améliorée et affinée au fil des ans.
  • Analystes financiers : vous aurez également à votre service une équipe d’analystes financiers composée d’experts en valorisation qui ont pris part à un grand nombre de transactions.

Nous contactons plus de 100 entreprises dans le monde entier+

Pour trouver le meilleur acheteur, nous pouvons contacter – au cours des différentes phases du projet – une centaine d’entreprises dans le monde. Notre objectif est d’attirer les acheteurs/investisseurs potentiels qui ont la capacité financière et les meilleures oppotunités de synergies avec votre entreprise.

Nous recherchons et localisons les candidats pouvant être intéressés par une analyse de votre entreprise, soit parce qu’elle présente un intérêt stratégique, soit parce qu’elle correspond à leur stratégie d´investissement. Pour ce faire, nous cartographions les contreparties, c’est-à-dire les entreprises à contacter. Si nous souhaitons localiser le meilleur acheteur, cette recherche doit être très complète et doit intégrer tous les candidats qui pourraient être intéressés par votre société. Nous la faisons valider et la complétons avec notre client puis l’affinons afin de sélectionner un premier groupe d’acheteurs potentiels à contacter.

Certains facteurs nous aideront à décider quelles entreprises doivent être ajoutées à la liste d’acheteurs potentiels : leur position dans le secteur, leurs ressources, leurs faiblesses et leurs avantages stratégiques, la taille de l’entreprise, sa stratégie de croissance et sa capacité financière à acquérir votre société. Une grande partie de ces informations provient de nos bases de données d’acheteurs potentiels et des critères que nous utilisons pour choisir celles que nous analyserons et contacterons.

Après avoir cartographié les acheteurs potentiels, nous étudions chacune de ces entreprises, sa capacité financière et les synergies qu’elle pourrait développer avec notre client. Une fois que nous avons sélectionné les acheteurs potentiels, c’est-à-dire ceux qui augmenteront la valeur de l’opération, nous les contactons et nous contribuons à éveiller leur intérêt. Pour ce faire, nous élaborons une présentation de la société, connue sous le nom de Présentation d’Opportunité. Ce document reflète la vraie valeur de la société et prouve sa capacité à créer de la richesse à l’avenir.

Nos concurrents, les conseillers traditionnels, se contentent d’expliquer l’historique de la société et de contacter quelques cibles. Chez ONEtoONE, nous sommes des experts reconnus dans le domaine de la localisation et du marketing ciblé pour la vente et l’achat d’entreprises et nous présentons le meilleur visage de la société. C’est pourquoi nous nous focalisons sur le potentiel de l’entreprise en maximisant sa valeur.

Analyse du potentiel économique des candidats+

Notre objectif est de trouver l’acheteur pouvant proposer le meilleur prix. Nous sélectionnons donc les entreprises et les investisseurs qui répondent à ce critère en analysant leur potentiel économique. Il est essentiel d’effectuer ce travail pour chacun des candidats afin de vérifier qu’ils disposent de la capacité de paiement exigée et si ils seraient prêts à payer plus cher que les autres candidats sélectionnés. Connaître le potentiel et les besoins des candidats constitue une arme puissante pour les étapes suivantes du projet.

Préparation du Plan de synergies +

Notre expérience nous a montré que lorsqu’un acheteur identifie les vraies synergies qui peuvent être créées avec son entreprise, il est prêt à payer plus cher pour la société de notre client. Ces synergies sont généralement des facteurs clés de l’aspect économique de la transaction. Plus l’acheteur identifie de synergies, plus nous aurons d´arguments de négociation. C’est pourquoi, chez ONEtoONE, nous élaborons chaque fois que possible un Plan de synergies qui cherche à prouver la valeur que votre société peut représenter pour chaque acheteur ou investisseur. Il s’agit d’un document Excel où nous intégrons bilans et comptes de résultats des deux entreprises, permettant ainsi aux candidats de bien comprendre les synergies et les opportunités que l’acquisition de la société peut engendrer.

Entamer un processus de pre-due+

Nous analysons avec le client les aspects qui pourraient mener à une réduction du prix, à travers un processus de pré-due. Notre objectif étant d’éviter que nos clients aient des surprises lors de la phase finale de la vente. Nous remédions aux éléments qui peuvent avoir des conséquences négatives sur le prix afin d’atteindre notre objectif et d’augmenter la valeur de la société.

Nous créons de la concurrence +

La concurrence est un facteur clé pour maximiser le prix de votre société. Pour qu’il y ait concurrence, il est nécessaire de cartographier les acheteurs potentiels et de tous les contacter afin de recevoir le plus grand nombre d’offres pour votre société. Le fait d’obtenir plusieurs offres va nous permettre d’augmenter nos chances de trouver le meilleur investisseur, grâce à un plus grand pouvoir de négociation. En créant de la concurrence, nous atteignons des prix de vente bien plus élevés. Grâce à la concurrence, nous renforçons la motivation des acheteurs potentiels : lorsqu’ils découvrent qu’une offre a déjà été présentée, ils ont tendance à revoir la leur à la hausse.

Formation en négociation+

Nous travaillons avec chacun de nos clients pour leur enseigner les clés de la négociation et de la communication en matière de vente d’entreprises afin qu’ils maximisent le prix. Nous les préparons pour qu’ils fassent face au mieux aux questions difficiles qui peuvent leur être posées. Nous souhaitons nous assurer que nos clients sauront se défendre des pièges que les acheteurs pourront leur tendre.

Notre expérience au service de votre société+

La vente d’une entreprise est un moment clé pour créer ou détruire de la valeur. C’est pourquoi l’expérience d’un conseiller en achats et ventes est très précieuse. Chez ONEtoONE, nos conseillers disposent de l’expérience suffisante acquise tout au long des 900 projets sur lesquels nous avons travaillé. Nous sommes spécialisés dans les processus d’achats et de ventes d’entreprises du middle market. Nous mettons toute notre expérience à votre service pour obtenir le meilleur prix possible et éviter les erreurs que d’autres, mal conseillés, ont pu faire. La vente d’une société est surtout une question de chiffres. Plus nous établissons de contacts avec les bonnes contreparties, plus nous avons de grandes chances de succès. Nous contactons à échelle mondiale un grand nombre d’entreprises présentant un intérêt stratégique afin de trouver les meilleures contreparties et de générer un climat de concurrence entre elles.

Nous cherchons les contreparties appropriées à votre société : celles qui ont beaucoup de liquidités et qui sont prêtes à mener à bien une opération de croissance externe avec une société de votre zone géographique et de votre secteur. Pas une seule contrepartie, mais plusieurs. Un vrai défi pour un conseiller. Notre méthodologie nous permet de maximiser la valeur de votre société en trouvant le meilleur acheteur, celui qui sera prêt à payer le prix le plus élevé. Une méthodologie qui a fait ses preuves en permettant à un grand nombre de nos clients de vendre leur entreprise, ou de trouver des investisseurs, pour un prix jusqu´à deux fois supérieur à celui qu’ils auraient négocié s’ils avaient agit seuls. Si vous envisagez de vendre votre entreprise, ou de trouver de nouveaux investisseurs, et que vous souhaitez en savoir plus sur notre méthode, n’hésitez pas à nous contacter.

Une méthodologie de travail claire qui se concentre sur la maximisation de la valeur de votre entreprise

HOW WE DO?

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