La venta de una empresa es un proceso que debe ser organizado y tiene tres fases muy claras: la preparación; el marketing de la empresa; y la negociación con los compradores. Habitualmente es un proceso que dura entre nueve y doce meses. En este video de «Las claves en la compraventa de empresas», Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance, nos cuenta la fase de preparación.
La primera fase del proceso de venta: la preparación de la empresa
Durante la preparación tienes que preparar tres documentos. El primero es el cuaderno de venta, donde se presentan las ventajas competitivas de la empresa, su estructura y sus cifras; luego hay otro documento que es la valoración, que te ayuda a negociar en la fase posterior; finalmente se hace la elaboración de un perfil ciego de la compañía, para que cuando te dirijas a los posibles compradores estos no sepan de quién se está hablando y firmen un acuerdo de confidencialidad para poder entrar a conocer más información.
¡Mira el video y aprende más sobre los documentos que tienes que preparar!
