Ogni dettaglio ha la sua importanza. Ogni piccolo dettaglio può avere un grande impatto sul valore finale della transazione. In ONEtoONE siamo consapevoli di tale importanza e per questo anticipiamo I bisogni e curiamo quegli aspetti che generano migliorie per il Vostro business. Fin dai primi momenti, siamo in grado di dimostrare il vero valore della vostra attività.

Il miglior acquirente non è necessariamente il più evidente o il più vicino. Il migliore potrebbe essere, per esempio, dall’altra parte del mondo. Non vogliamo che il nostro cliente perda delle opportunità a causa di ricerche limitate. In ONEtoONE, abbiamo dei database aggiornati, nazionali e internazionali, con milioni di imprese che vengono costantemente consultati da specialisti, 100% dedicati all’attività di ricerca di controparti, che ci permettono di localizzare i potenziali compratori in giro per il mondo. Noi ricerchiamo costantemente i compratori con la maggiore capacità di investimento e le maggiori sinergie indipendentemente dalla loro localizzazione geografica. Se il compratore vede il vero valore della vostra attività, allora sarà disposto a pagare il giusto prezzo.

Il team viene formato con l’obiettivo di trovare il compratore che massimizzi il valore del Vostro business Il team studia le più recenti acquisizioni, le tendenze nazionali e internazionali del settore e dei settori affini, analizza, ricerca, studia e contatta tutti i possibili compratori nel mondo. Il team è sempre composto da: • Senior Advisors: Iil vostro caso sarà gestito da Senior Advisor in contrapposizione a quanto spesso accade nelle Banche d’Investimento. Noterete una combinazione di esperti del settore insieme agli specialisti internazionali di investment banking che lavorano a stretto contatto per il raggiungimento di risultati migliori. • Analisti: specializzati nella ricerca di controparti: ONEtoONE ha creato un centro di ricerca e di business intelligence di eccellenza. Il team di ricerca è composto da ingegneri finanziari totalmente dedicati alla selezioni delle migliori controparti ovunque esse siano. E’ un team di professionisti esperti nell’analisi e nell’interpretazione dei principali trend che utilizzano la metodologia di ricerca di ONEtoONE continuamente aggiornata nel corso degli anni. • Analisti Finanziari: potrete fare affidamento anche su un team di analisti finanziari composto da esperti in valutazioni che hanno partecipato a numerose transazioni.

Nell’intento di ricercare il miglior compratore, nelle diverse fasi del progetto, contattiamo centinaia di società in tutto il mondo. L’obiettivo è quello di generare interesse in potenziali acquirenti e/o investitori con le maggiori capacità e sinergie per il vostro business. Portiamo avanti un’attività di ricerca e localizzazione di tutti quei candidati che potenzialmente hanno interesse nell’analizzare l’acquisizione del vostro business in quanto intravedono una convergenza di strategie e hanno la forza per concludere l’operazione. Svolgiamo, quindi, un’attività di mappatura di tutte le controparti. Se vogliamo trovare il compratore migliore, la mappatura deve essere esaustiva, comprensiva di tutti i soggetti che in qualche modo sono sinergici con il vostro business. Segue una fase di confronto, completamento e aggiustamento con il cliente per selezionare il primo gruppo di potenziali compratori da contattare. I fattori che vengono analizzati sono: la posizione nel settore, le risorse, capacità strategiche, la dimensione, strategie di crescita e la capacità finanziaria di portare a compimento un’acquisizione. La maggior parte delle informazioni viene estratta dai nostri database e viene utilizzata per raggruppare le aziende che andremo ad analizzare e a contattare. Quando la mappa di tutti i possibili compratori è completa, analizziamo ogni singola azienda, la capacità finanziaria, le sinergie, … Una volta selezionati quelli che riteniamo essere i migliori compratori possibili, li contattiamo stimolando il loro interesse per l’operazione. Funzionale a questo scopo è la realizzazione di una presentazione del business, che chiamiamo “Opportunity Document”, che ha l’obiettivo mettere in evidenza il vero valore del business e la capacità di creare ulteriore valore futuro. I nostri concorrenti più tradizionali si limitano a raccontare la storia del business e avvicinano un numero limitato di controparti. In ONEtoONE siamo rinomati per essere esperti nell’identificazioni delle controparti e nel fare marketing del business mettendolo sotto la sua migliore luce – focalizziamo l’attenzione nel dimostrare la potenzialità del business e per generare valore.

Il nostro obiettivo è quello di intercettare il compratore disposto a pagare il massimo, per questo motivo filtriamo ogni potenziale controparte che soddisfi i requisiti e analizziamo le loro potenzialità economiche. Questo lavoro è vitale per verificare che siano in grado di pagare quanto richiesto e più di altri concorrenti. Conoscere le potenzialità e i bisogni di ogni candidato è un’arma di grande utilità nelle successive fasi della negoziazione.

L’esperienza ci dimostra che quando un compratore identifica chiaramente le sinergie che l’operazione può generare è predisposto a pagare un premio sul prezzo. Le sinergie spesso diventano l’elemento decisivo con maggiore impatto sul valore economico della transazione. Più il compratore comprende le sinergie possibili, maggiori sono gli strumenti a favore della trattativa. A tal fine, in ONEtoONE realizziamo il Piano Strategico focalizzato a mettere in evidenza il valore che la società può contribuire a creare per ogni potenziale compratore o investitore. La simulazione viene fatta combinando il Conto Economico e Stato Patrimoniale delle due società insieme in un unico foglio di Excel per dimostrare gli effetti che si genererebbero con la vendita.

Dedichiamo molta attenzione a tutti quegli aspetti che possono generare un effetto negative sul valore della transazione, per questo motivo realizziamo un processo di Pre-Due. Vogliamo evitare ogni sorpresa negativa nelle fasi conclusive della trattativa, qualora vi siano degli aspetti con potenziale negativo studiamo una soluzione in anticipo.

La competizione è la chiave per la massimizzazione del prezzo. Per creare competizione è necessario fare una ottima mappatura dei potenziali compratori e contattare la maggior parte di questi in modo da generare più offerte. Un buon numero di offerte aiuta a massimizzare la probabilità di identificare il miglior investitore in quanto aumenta il potere.

Lavoriamo a stretto contatto con ogni nostro cliente sui fattori chiave della negoziazione e sulla comunicazione migliore per la vendita del business. Formiamo il cliente per gestire in modo efficiente le difficili domande che gli verranno poste. Ci assicuriamo che i nostri clienti non cadano nelle classiche trappole che i compratori potrebbero tendere loro.

La vendita di un’attività è un momento chiave per la creazione o distruzione di valore per la proprietà, per questo motivo la presenza di un advisor può essere di incalcolabile valore. In ONEtoONE abbiamo un’esperienza accumulata in oltre 1000 casi. Siamo fortemente specializzati nei processi di vendita o acquisto di aziende di medie dimensioni e questo bagaglio di esperienze è al vostro servizio per permettervi di raggiungere il massimo risultato ed evitare gli errori di coloro che non vengono ben consigliati. La vendita di un’attività è essenzialmente una questione di statistica, più è alto il numero di adeguati contatti e maggiore sarà la probabilità di successo. Noi contattiamo un vasto numero di imprese a livello mondiale che dimostrino di essere delle valide controparti e le mettiamo in concorrenza tra di loro. La chiave del successo è identificare le controparti migliori che abbiamo sinergie con il vostro business, con un buon livello di liquidità e che siano disposte a intraprendere business in quei mercati geografici e settori. Non una controparte, ma svariate. Sfida importante per un advisor. La nostra metodologia ci permette di massimizzare il valore del vostro business ricercando il miglior compratore in grado di pagare il prezzo migliore. Una metodologia consolidata che ha permesso a molti dei nostri clienti di vendere il loro business a più del doppio di quello che avrebbero ottenuto se avessero agito da soli. Se siete in procinto di vendere la vostra attività o ricercate degli investitori e desiderate conoscere meglio la nostra metodologia, non esitate a contattarci.