Metodologia ONEtoONE. Primeiro objetivo: 3 interessados em 60 dias

Graças a esta metodologia, os nossos clientes maximizam o valor

A ONEtoONE marca a diferença maximizando o preço da sua empresa. O nosso objetivo é sempre encontrar o comprador que pode pagar mais. Mostramos o verdadeiro valor da sua empresa para que os compradores queiram pagar mais por ela. Para tal, contamos com uma metodologia comprovada em 10 passos. Descubra como trabalhamos clicando em cada um dos pontos.

Preparação da empresa para a venda ou entrada de investidores+

Cada detalhe conta. Qualquer mínimo detalhe pode afetar o preço final da operação. Na ONEtoONE temos consciência disso e por isso antecipamo-nos para ajudá-lo a realizar melhorias na empresa. Assim poderemos mostrar, desde o início do processo, o verdadeiro valor possível da sua empresa. Desde o início alinhamos o nosso trabalho para maximizar o preço da sua empresa.

Encontramos a melhor contrapartida graças a pesquisas mundiais+

O melhor comprador não é sempre o mais evidente ou próximo. A melhor contrapartida para a sua empresa pode ser, por exemplo, uma empresa situada no outro lado do Mundo. Queremos que os nossos clientes não percam oportunidades de venda por limitação da pesquisa de compradores. Na ONEtoONE contamos com potentes bases de dados, tanto nacionais como internacionais, de milhões de empresas que são analisadas por especialistas 100% dedicados à prospeção sistemática de targets e que nos permite localizar compradores em todo o Mundo. Procuramos para a sua empresa o comprador com maior liquidez e que tenha sinergias, sem nos importarmos com a sua localização. Se o potencial comprador perceber o verdadeiro valor, pagará mais dinheiro pela sua empresa.

Criamos equipas à medida para o seu mandato+

Atribuímos uma equipa à medida, centrada em maximizar o valor da sua empresa encontrando o melhor comprador. Esta equipa estudará as últimas aquisições e as tendências nacionais e internacionais no sector, assim como sectores afins: analisa, procura, estuda e contacta os melhores compradores possíveis em todo o Mundo. A equipa é formado por:

• Assessores Sénior: O seu mandato será gerido por assessores Sénior, ao contrário do que aconteceria noutros bancos de investimento. Verá trabalhar no mandato uma combinação de especialistas sectoriais e especialistas internacionais em banca de investimento que enriquecem e potenciam os resultados.

• Analistas especializados em busca de contrapartidas: A ONEtoONE criou um centro de excelência em research e business intelligence. Esta equipa de pesquisa é composta por engenheiros totalmente centrados na localização das melhores contrapartidas no Mundo para a sua empresa, onde quer que estejam. Trata-se de profissionais experientes em análise e interpretação dos movimentos e tendências, que usam a metodologia de pesquisa da ONEtoONE, melhorada e refinada ao longo dos anos.

• Analistas financeiros: terá também ao seu serviço uma equipa de analistas financeiros composta por especialistas avaliadores que trabalharam numa série de transações.

Contactamos mais de 100 empresas por todo o Mundo+

Para encontrar o melhor comprador, num mandato podemos contactar, em diversas fases, com centenas de empresas por todo o Mundo. O nosso objetivo é atrair potenciais compradores/investidores com maior capacidade e maiores sinergias com a sua empresa.

Realizamos uma pesquisa e localização de todos os candidatos que podem ter interesse em analisar a aquisição da sua empresa para que tenham enquadramento estratégico e recursos suficientes para realizar a operação. Para isso, realizamos um mapping de contrapartidas, ou seja, um mapa de empresas a contactar. Se quisermos localizar o melhor comprador, este mapa tem que ser muito completo, tentando reunir todos os candidatos que poderiam enquadrar-se na nossa empresa. Verificamos e completamos com o nosso cliente e afinamos para selecionar um primeiro grupo de potenciais compradores a contactar.

Há aspetos que nos ajudarão a decidir quais das eventuais empresas compradoras devem ser incluídas na lista: a sua posição no sector, os seus recursos, carências e capacidades estratégicas, o tamanho da empresa, a sua estratégia de crescimento e a sua capacidade financeira para realizar a aquisição. Grande parte desta informação é extraída das nossas bases de dados de eventuais compradores e são critérios que utilizamos para segmentar as que vamos analisar e as que iremos contactar.

Após realizar um mapa global de eventuais compradores, estudamos cada uma das empresas, a sua capacidade financeira e as sinergias que teria com a do nosso cliente. Assim que selecionarmos os melhores potenciais compradores, os que maximizarão o valor da operação, contactamo-los e trabalhamos para despertar o seu interesse. Para isso desenvolvemos uma apresentação da empresa conhecida como Documento de Oportunidade. Este documento reflete o verdadeiro valor da empresa enquanto demonstra a sua capacidade para criar valor no futuro.

Os nossos concorrentes, assessores tradicionais, limitam-se a explicar a história da empresa e contactar alguns targets. Na ONEtoONE somos reconhecidos especialistas em localização e marketing para a venda de empresas e expomos o melhor rosto da empresa, por isso centramo-nos em demonstrar o potencial da sua empresa maximizando o seu valor.

Análise do potencial económico dos candidatos+

O nosso objetivo é encontrar o comprador que pode pagar mais, pelo que filtramos as empresas ou investidores que cumprem este requisito analisando o seu potencial económico. É vital fazer este trabalho com cada um dos candidatos para comprovar se têm capacidade para pagar o que pedimos, e se poderiam pagar mais do que outros concorrentes pela operação. Conhecer o potencial e necessidades dos candidatos representa uma arma para futuras etapas do mandato.

Preparação do Plano de Sinergias+

A experiência demonstrou-nos que quando um comprador identifica as verdadeiras sinergias que se pode gerar com a sua empresa, está disposto a pagar mais dinheiro pela empresa do nosso cliente. As sinergias convertem-se em muitas ocasiões no fator chave no impacto económico da transação. Quanto mais o comprador entenda estas sinergias, mais ferramentas de negociação terá. Por isso, quando é possível, na ONEtoONE elaboramos um Plano de Sinergias focado em demonstrar o valor que a sua empresa pode oferecer a cada comprador ou investidor, e mostramos num documento Excel onde combinamos balanços e demonstrações de resultados das duas empresas, ajudando-os assim a entender as sinergias e possibilidades de valor conjunto que a compra da empresa pode oferecer-lhe.

Completar um processo de pre-due+

Revemos com o cliente os aspetos que poderiam implicar uma baixa no preço, através de um processo de pre-due. O nosso objetivo é evitar que os nossos clientes tenham surpresas na fase final da venda. Resolvemos os aspetos que podem afetar o preço para alcançar a nossa meta e maximizar o valor da sua empresa.

Criamos concorrência +

A concorrência é essencial para a maximização do preço da sua empresa. Para que surja concorrência é necessário fazer um bom mapa de eventuais compradores e contactar muitos deles para que vários apresentem ofertas pela empresa. Conseguir mais ofertas ajuda a maximizar a probabilidade de encontrar o melhor investidor, pois outorga-nos maior poder de negociação. Criando essa concorrência alcançamos preços de venda muito superiores. Graças à criação de concorrência conseguimos potenciais compradores mais motivados pois ao descobrirem que têm que competir sobem o preço das suas ofertas.

Formação em chaves de negociação+

Trabalhamos com cada um dos nossos clientes as chaves da negociação e comunicação em venda de empresas para maximizar o preço. Preparamo-los para enfrentar de forma eficaz as difíceis questões que terão eles próprios que responder. Queremos assegurar que os nossos clientes estão preparados contra as clássicas armadilhas que os compradores poderiam usar contra eles.

A nossa experiência ao serviço da sua empresa+

A venda da empresa é o momento chave para criar ou perder valor para o empresário, por isso, a experiência de um assessor em compra e venda de empresas tem um valor incalculável. Na ONEtoONE contamos com a experiência adquirida da assessoria de mais de 900 mandatos. Somos altamente especializados em processos de compra e venda de empresas do middle market. Colocamos toda a nossa experiência ao seu serviço para que consiga o maior valor possível e evite os erros que outros cometeram por não estarem bem assessorados. A venda de uma empresa é essencialmente uma questão de números. Quantos mais contactos fizermos com as contrapartidas corretas, maiores serão as possibilidades de sucesso. Contactamos a nível mundial com um grande número de empresas que podem ter lógica estratégica para encontrar as melhores contrapartidas e criar concorrência entre elas.

A chave está em encontrar as contrapartidas adequadas que se enquadram com a sua empresa, que têm muita liquidez e que nesse momento estão abertos a realizar uma operação empresarial com uma empresa que esteja no seu mercado geográfico e no seu sector. Não uma contrapartida, mas várias. Um completo desafio para um assessor. A nossa metodologia capacita-nos para maximizar o valor da sua empresa encontrando o melhor comprador, o que pode pagar mais. Uma metodologia provada que permitiu que muitos dos nossos clientes consigam vender as suas empresas, ou encontrem investidores, por mais do dobro do preço que teriam podido negociar se tivessem feito de forma independente. Se estiver a considerar a venda da sua empresa, ou entrada de novos investidores, e deseja conhecer mais sobre o nosso método não hesite em contactar-nos.

Uma clara metodologia de trabalho completamente focada em maximizar o valor da seu empresa

HOW WE DO?

Metodologia ONEtoONE. Primeiro objetivo: 3 interessados em 60 dias

Como maximizamos o valor da sua empresa?

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