{"id":115582,"date":"2023-10-13T09:30:13","date_gmt":"2023-10-13T07:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=115582"},"modified":"2026-03-27T10:24:27","modified_gmt":"2026-03-27T09:24:27","slug":"estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/","title":{"rendered":"Estudiar la cultura antes de negociar: una gu\u00eda crucial para banqueros de inversi\u00f3n, CEOs y due\u00f1os de empresas"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-155c4371{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-a717744{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-485b572{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-a02362c{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-5d8a6d0{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-5f23d9b{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-7f8a5d1{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-a8bf7a2{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-76aaaa0{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-ae75071{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-af005c4{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-98733cb{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-ed2b4e0{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-90ea6db{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-ede1575{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-1aee3ad{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-e408be8{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-4869502{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-279ea8e{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-5b93d82{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-a89d6df{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-5eb17e0{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-24df1b5{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-36328bb{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-8bc409a{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-ac0b0c7{--display:flex;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-d706a1b img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-115582 .elementor-element.elementor-element-ac747e3{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"115582\" class=\"elementor elementor-115582 elementor-115543\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-155c4371 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"155c4371\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fffdf21 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fffdf21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4>Escrito por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=221\">Sim\u00f3n R. Barth<\/a>, Socio de <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/ctco\/\">ONEtoONE Corporate Finance Colombia.<\/a><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a717744 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a717744\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a54f6b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a54f6b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En el mundo de las finanzas corporativas, los banqueros de inversi\u00f3n nos encontramos regularmente comprometidos en una negociaci\u00f3n internacional. Estas negociaciones a menudo implican complejas transacciones financieras, fusiones y adquisiciones que pueden moldear el futuro de negocios y econom\u00edas. Mientras dominar los aspectos financieros de una negociaci\u00f3n es esencial, hay otro elemento crucial que no debe subestimarse: <strong>comprender y respetar la cultura de las partes involucradas.<\/strong><\/p><p>En este art\u00edculo, exploraremos la importancia de estudiar la cultura antes de embarcarse en una negociaci\u00f3n internacional. Los banqueros de inversi\u00f3n y los negociadores debemos reconocer que los matices culturales pueden hacer o deshacer un trato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-485b572 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"485b572\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-caf8ebb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"caf8ebb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aqu\u00ed hay ocho consideraciones clave para el \u00e9xito:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a02362c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a02362c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a01b1ca elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a01b1ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sum\u00e9rjase en la investigaci\u00f3n cultural antes una negociaci\u00f3n internacional<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d8a6d0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5d8a6d0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78595f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"78595f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de entrar en la sala de negociaci\u00f3n internacional, es imperativo sumergirse en la cultura de sus contrapartes. Lea varios blogs, documentos de investigaci\u00f3n o art\u00edculos que ofrezcan perspectivas sobre las normas culturales, valores y etiqueta empresarial del pa\u00eds con el que tratar\u00e1. Comprender el contexto cultural lo ayudar\u00e1 a navegar el proceso de negociaci\u00f3n con sensibilidad.<\/p><p style=\"text-align: center\"><strong>Aprende m\u00e1s en nuestro art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-5-claves-para-la-negociacion\/\">5 claves para la negociaci\u00f3n<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f23d9b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5f23d9b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4045ad7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4045ad7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Las barreras de lenguaje son comunes en las negociaciones internacionales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f8a5d1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7f8a5d1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e77a64 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e77a64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: 'Source Sans Pro', Helvetica, sans-serif;font-size: 16px\">Diferentes culturas pueden tener palabras con doble sentido o frases que podr\u00edan ser malinterpretadas. T\u00f3mese el tiempo para estudiar estos matices y evite usar palabras que podr\u00edan resultar ofensivas o crear confusi\u00f3n. <\/span><strong style=\"font-family: 'Source Sans Pro', Helvetica, sans-serif;font-size: 16px\">Practicar el &#8216;doblepensar&#8217; antes de hablar puede ayudarlo a evitar posibles dificultades.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8bf7a2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a8bf7a2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2aa8b9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c2aa8b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regalos y etiqueta social<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76aaaa0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"76aaaa0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3699891 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3699891\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un gesto considerado puede ser de gran ayuda para construir una buena relaci\u00f3n. Considere llevar un regalo de su propio pa\u00eds, pero tenga cuidado en la elecci\u00f3n. Evite el alcohol si no est\u00e1 seguro de las creencias religiosas de sus contrapartes. Nunca haga comentarios que puedan chocar con sus creencias religiosas o culturales, como aquellos relacionados con temas sensibles.<\/p><p style=\"text-align: center\"><strong>Aprende m\u00e1s en nuestro art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?s=negociaci%C3%B3n&amp;limit=10&amp;lang=es&amp;ixsl=1\">C\u00f3mo mantener el valor de tu empresa durante la negociaci\u00f3n<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae75071 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ae75071\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-899d523 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"899d523\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Construya confianza a trav\u00e9s de conexiones personales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af005c4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"af005c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0b01d9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0b01d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La confianza es la base de cualquier negociaci\u00f3n internacional exitosa. Invierta tiempo en crear una relaci\u00f3n personal con sus contrapartes antes de adentrarse en el trato. Recuerde sus nombres e incluso detalles sobre sus familiares y mascotas. Estos peque\u00f1os gestos pueden ayudar a establecer confianza y buena voluntad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98733cb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"98733cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9f97e4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e9f97e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Compartir una comida juntos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed2b4e0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ed2b4e0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18ec437 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"18ec437\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La investigaci\u00f3n de Harvard sugiere que las personas est\u00e1n m\u00e1s inclinadas a realizar acuerdos favorables cuando comparten una comida. Siempre que sea posible, invite a sus contrapartes a almorzar o a un restaurante. Compartir una comida puede fomentar un sentido de camarader\u00eda y hacer que el proceso de negociaci\u00f3n sea m\u00e1s fluido. Sin embargo, tenga cuidado con el consumo excesivo de alcohol para no comprometer su profesionalismo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90ea6db e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"90ea6db\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f02984 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f02984\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Reuniones en persona<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ede1575 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ede1575\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1de6512 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1de6512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si el acuerdo tiene una importancia significativa, considere invertir en viajar para reunirse con sus contrapartes en persona. Las interacciones cara a cara facilitan la creaci\u00f3n de una relaci\u00f3n que puede ser dif\u00edcil de establecer solo a trav\u00e9s de reuniones virtuales. Recuerde que cada aspecto de su presentaci\u00f3n, incluida su elecci\u00f3n de alojamiento, contribuye a su imagen profesional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1aee3ad e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1aee3ad\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63fe212 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"63fe212\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estudie la cultura de todas involucradas en la negociaci\u00f3n internacional<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e408be8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e408be8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aca1f57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aca1f57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En el papel de un banquero de inversi\u00f3n, especialmente al manejar transacciones para clientes internacionales en territorios extranjeros, una preparaci\u00f3n meticulosa implica adentrarse en las complejidades culturales de todas las partes involucradas. Comprender la mentalidad de su cliente, los patrones de comportamiento y las sensibilidades culturales no es simplemente un paso adicional; es un precursor esencial para una negociaci\u00f3n exitosa. Priorizar una comprensi\u00f3n exhaustiva del contexto cultural de su cliente se convierte en el fundamento de su capacidad para guiar y representarlos efectivamente en el intrincado proceso de negociaciones internacionales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4869502 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4869502\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9af45fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9af45fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Protegerse en una negociaci\u00f3n internacional: Salvaguardias legales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-279ea8e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"279ea8e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1088a5d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1088a5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de finalizar cualquier trato, aseg\u00farese de tener cubiertos los cimientos legales. Contrate a un abogado local que entienda las complejidades de la ejecuci\u00f3n de contratos internacionales y locales. Tenga cuidado de optar por el asesoramiento legal m\u00e1s barato, ya que las consecuencias de un asesoramiento legal inadecuado pueden superar con creces los ahorros iniciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b93d82 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5b93d82\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e90d455 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e90d455\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusi\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante comprender la cultura en una negociaci\u00f3n internacional?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a89d6df e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a89d6df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be9eff7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"be9eff7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En el mundo de la banca de inversi\u00f3n, dominar el arte de las negociaciones transfronterizas va m\u00e1s all\u00e1 de los n\u00fameros y los modelos financieros. Comprender y respetar la cultura de las partes involucradas puede ser la clave para desbloquear acuerdos exitosos.<\/p><p>Como lo expresan brillantemente Deepak Malhotra y Max H. Bazerman en su libro \u00abNegociaci\u00f3n Genial: C\u00f3mo Superar Obst\u00e1culos y Lograr Resultados Brillantes en la Mesa de Negociaci\u00f3n y M\u00e1s All\u00e1\u00bb: una negociaci\u00f3n exitosa no se trata solo de llegar a un &#8216;s\u00ed&#8217;. Se trata de dominar el arte del &#8216;no&#8217; y comprender c\u00f3mo es realmente el camino hacia un acuerdo. Implica una preparaci\u00f3n cuidadosa, escucha activa, adaptabilidad y una profunda apreciaci\u00f3n por los matices sutiles que pueden hacer o deshacer un trato. Estudiar la cultura antes una negociaci\u00f3n internacional no es una mera sugerencia; es un imperativo estrat\u00e9gico para cualquier persona que busque lograr resultados brillantes en negociaciones que atraviesan las fronteras del lenguaje, la geograf\u00eda y la tradici\u00f3n.<\/p><p>Esta cita subraya la importancia de una preparaci\u00f3n exhaustiva y una comprensi\u00f3n cultural en el proceso de negociaci\u00f3n, haciendo eco de los sentimientos expresados en este art\u00edculo. Recuerde, en el complejo mundo de las finanzas internacionales, una profunda apreciaci\u00f3n por la diversidad cultural puede ser el catalizador para forjar alianzas duraderas y mutuamente beneficiosas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5eb17e0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5eb17e0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b4c14b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1b4c14b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Recomendaci\u00f3n del autor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24df1b5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"24df1b5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db43567 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db43567\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Te recomiendo tambi\u00e9n tener el libro de consulta \u00ab<a href=\"https:\/\/a.co\/d\/98QRgPj\">Negotiating International Business: The Negotiator&#8217;s Reference Guide to 50 Countries Around the World<\/a>\u00bb\u00a0 de Lothar Katz como un recurso completo para adentrarte en las complejidades de las negociaciones interculturales en diversos contextos globales. La amplia cobertura del libro sobre 50 pa\u00edses ofrece conocimientos valiosos y orientaci\u00f3n pr\u00e1ctica para negociar con \u00e9xito en entornos culturales diversos. Ya seas un negociador experimentado o un principiante en el campo de los negocios internacionales, este libro sirve como un compa\u00f1ero valioso para mejorar tu comprensi\u00f3n y habilidades en las negociaciones globales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36328bb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"36328bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e3e3c3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9e3e3c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acerca del autor:&nbsp;<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8bc409a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8bc409a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4ba67 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf4ba67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=221\">Sim\u00f3n Restrepo Barth<\/a>, Profesor de Finanzas, Miembro de Juntas Directivas Banquero de Inversi\u00f3n. Socio de ONEtoONE Corporate Finance. M\u00e1ster en Finanzas de la Universidad de los Andes. Certificado en Valoraci\u00f3n Avanzada con altos honores en NYU | STERN, certificado en negociaci\u00f3n de la Universidad de Harvard y certificado en Estrategias de Inversi\u00f3n Inmobiliaria en Columbia Business School.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac0b0c7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ac0b0c7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d706a1b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d706a1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/DSC_0264-copia.jpg\" title=\"\" alt=\"Sim\u00f3n R. Barth en la conferencia internacional de ONEtoONE\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Sim\u00f3n R. Barth durante la conferencia internacional de ONEtoONE<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac747e3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ac747e3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a87fd4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5a87fd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left\">Si est\u00e1s pensando en vender tu empresa, ONEtoONE Corporate Finance puede ayudarte a conseguir el mejor acuerdo posible. Somos una firma global que proporciona el mejor servicio con total transparencia y la profesionalidad.<\/p><p style=\"text-align: left\">ONEtoONE est\u00e1 especializada en el asesoramiento de M&amp;A en el middle-market internacional, habiendo participado en m\u00e1s de 2000 mandatos. Nos centramos continuamente en mejorar las t\u00e9cnicas para conseguir el mejor precio posible para nuestros clientes. Asesoramos en M&amp;A, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y valoraci\u00f3n. Si necesita asesoramiento para cualquier posible operaci\u00f3n corporativa, no dude en ponerse en contacto con nosotros.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escrito por Sim\u00f3n R. Barth, Socio de ONEtoONE Corporate Finance Colombia. En el mundo de las finanzas corporativas, los banqueros de inversi\u00f3n nos encontramos regularmente comprometidos en una negociaci\u00f3n internacional. Estas negociaciones a menudo implican complejas transacciones financieras, fusiones y adquisiciones que pueden moldear el futuro de negocios y econom\u00edas. Mientras dominar los aspectos financieros [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":115569,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-115582","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-process"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ONEtoONE Corporate Finance\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-13T07:30:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-27T09:24:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"lauracatalan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"lauracatalan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"lauracatalan\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\"},\"headline\":\"Estudiar la cultura antes de negociar: una gu\u00eda crucial para banqueros de inversi\u00f3n, CEOs y due\u00f1os de empresas\",\"datePublished\":\"2023-10-13T07:30:13+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-27T09:24:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/\"},\"wordCount\":1285,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2023\\\/10\\\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg\",\"articleSection\":[\"Procesos de M&amp;A\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/\",\"name\":\"Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2023\\\/10\\\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg\",\"datePublished\":\"2023-10-13T07:30:13+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-27T09:24:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\"},\"description\":\"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2023\\\/10\\\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2023\\\/10\\\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Estudiar cultura antes la negociaci\u00f3n\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/new-home-2025\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Estudiar la cultura antes de negociar: una gu\u00eda crucial para banqueros de inversi\u00f3n, CEOs y due\u00f1os de empresas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"ONEtoONE Corporate Finance\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\",\"name\":\"lauracatalan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"lauracatalan\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/author\\\/lauracatalan\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura","description":"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura","og_description":"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.","og_url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/","og_site_name":"ONEtoONE Corporate Finance","article_published_time":"2023-10-13T07:30:13+00:00","article_modified_time":"2026-03-27T09:24:27+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"lauracatalan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"lauracatalan","Tiempo de lectura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/"},"author":{"name":"lauracatalan","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5"},"headline":"Estudiar la cultura antes de negociar: una gu\u00eda crucial para banqueros de inversi\u00f3n, CEOs y due\u00f1os de empresas","datePublished":"2023-10-13T07:30:13+00:00","dateModified":"2026-03-27T09:24:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/"},"wordCount":1285,"image":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg","articleSection":["Procesos de M&amp;A"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/","name":"Negociaci\u00f3n internacional: La importancia de estudiar la cultura","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg","datePublished":"2023-10-13T07:30:13+00:00","dateModified":"2026-03-27T09:24:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5"},"description":"En una negociaci\u00f3n internacional, un elemento clave que no debe subestimarse es la comprensi\u00f3n de las culturas diferentes.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/10\/ONEtoONE-Blog-Studying-culture-before-negotiating.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Estudiar cultura antes la negociaci\u00f3n"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/estudiar-cultura-antes-una-negociacion-internacional\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/new-home-2025\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Estudiar la cultura antes de negociar: una gu\u00eda crucial para banqueros de inversi\u00f3n, CEOs y due\u00f1os de empresas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#website","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/","name":"ONEtoONE Corporate Finance","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5","name":"lauracatalan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","caption":"lauracatalan"},"url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/author\/lauracatalan\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115582","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115582"}],"version-history":[{"count":41,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115582\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139915,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115582\/revisions\/139915"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115569"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115582"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115582"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115582"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}