{"id":191,"date":"2013-07-22T07:23:30","date_gmt":"2013-07-22T07:23:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=191"},"modified":"2021-03-26T10:27:56","modified_gmt":"2021-03-26T09:27:56","slug":"primer-objetivo-eliminar-obstaculos-para-la-venta-de-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/primer-objetivo-eliminar-obstaculos-para-la-venta-de-mi-empresa\/","title":{"rendered":"Primer objetivo: eliminar obst\u00e1culos para la venta de mi empresa"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>El fracaso en la venta de una empresa puede estar producido por innumerables y diferentes motivos. Conocerlos y eliminarlos, o al menos gestionarlos convenientemente, \u00a0aumenta el valor y la probabilidad de \u00e9xito del proceso de compraventa de la empresa.<\/p>\n<p>El primer obst\u00e1culo al que te enfrentas puedes ser t\u00fa mismo o los dem\u00e1s accionistas. Antes de comenzar un <a title=\"Proceso de venta de una empresa \/ ONEtoONE \" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de compraventa<\/a> es esencial que te hagas algunas preguntas y reflexiones sobre ellas. \u00bfPor qu\u00e9 queremos vender la empresa?, \u00bfes la \u00fanica opci\u00f3n posible?, \u00bfqu\u00e9 otras alternativas hay?, \u00bfpor qu\u00e9 no son satisfactorias?, \u00bfcu\u00e1l es el per\u00edmetro de la compraventa?, es decir, \u00bfqu\u00e9 queremos vender realmente?, \u00bfest\u00e1n todos los accionistas alineados con la operaci\u00f3n?, \u00bfc\u00f3mo podemos alinear a todos?, \u00bfa qui\u00e9n pensamos que le puede interesar comprar la empresa y por qu\u00e9?, \u00bfqu\u00e9 dificultades ser\u00e1 necesario afrontar durante la venta?, \u00bfqu\u00e9 esperamos obtener?, \u00bfen qu\u00e9 plazo?, \u00bfestamos siendo realistas con nuestras expectativas?, \u00bfestamos dispuestos a reducir nuestras expectativas?, \u00bfy si no vendemos la empresa, qu\u00e9 hacemos?<\/p>\n<p>En <a title=\"Asesores en compraventa de empresas \/ ONEtoONE Corporate Finance\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ONEtoONE<\/a>, como asesores en compraventa de empresas, nos hemos enfrentado a multitud de casos en los que estas preguntas previas no se hab\u00edan planteado. Un ejemplo es el caso de una empresa familiar. Eran tres familias con partes iguales en el Consejo y ten\u00edan un pacto de accionistas por el que para una decisi\u00f3n de venta hac\u00eda falta el acuerdo de los tres. Hac\u00eda seis meses, hab\u00eda habido una oferta por 15 millones por parte de un capital riesgo que una rama familiar aceptaba y las otras dos no. Las negociaciones con el capital riesgo se rompieron y tras seis meses, lleg\u00f3 una oferta de un competidor que ten\u00eda muchas sinergias y que ofrec\u00eda 22 millones. Cuando parec\u00eda que la operaci\u00f3n se iba a cerrar, ya que la nueva oferta era mejor que en la anterior, la rama familiar que en la primera ocasi\u00f3n quer\u00eda, ahora no quiso hacer la operaci\u00f3n porque se hab\u00eda enfadado por el rechazo en la operaci\u00f3n anterior.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-72313\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-primer-paso-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-primer-paso-300x42.jpg 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-primer-paso-768x107.jpg 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-primer-paso.jpg 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Antes de embarcarte en la decisi\u00f3n de <a title=\"Vender empresas \/ ONEtoONE\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vender la empresa<\/a>, ten siempre en cuenta los intereses de los accionistas minoritarios, acuerda la venta con ellos e invol\u00facrales en el proceso desde el principio. Hacer esto no es solo un acto de justicia, dado que tambi\u00e9n ellos son propietarios, su involucraci\u00f3n puede ser determinante para que finalmente pueda consumarse la venta. Durante un proceso de compraventa debes sumar amigos y no enemigos que dificulten el proceso.<\/p>\n<p>Una vez clarificados los obst\u00e1culos personales ser\u00e1 el momento de abordar los intr\u00ednsecos de la empresa. Estos se afrontar\u00e1n tomando medidas para resolver cada uno de ellos, algunos ejemplos de estas medidas son: regularizar contingencias, nombrar auditores de prestigio, segregar los activos no afectos, clarificar la estructura corporativa, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo humano profesional y cohesionado, tener definidos y documentados los procesos del negocio, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p><b>Hay muchos motivos por los que puede no encontrarse un comprador potencial <\/b><\/p>\n<p>Durante el proceso de venta de una empresa puede descubrirse que no hay compradores, o bien s\u00f3lo est\u00e1n dispuestos a hacerlo a precios inferiores a tu precio m\u00ednimo. En esta situaci\u00f3n tendr\u00e1s que estar preparado para retirar la empresa del mercado y seguir operando el negocio, creando valor por uno o dos a\u00f1os antes de intentar venderlo de nuevo a tu precio m\u00ednimo.<\/p>\n<p>Antes de aceptar un mandato y embarcarnos en un proceso de venta con todas sus complejidades los Asesores solemos realizar algunas aproximaciones an\u00f3nimas a compradores e inversores para validar el inter\u00e9s del mercado y la viabilidad del proyecto de venta.<\/p>\n<p>Si detectas que no es oportuna o posible la venta, ser\u00e1 el momento de iniciar planes alternativos a la venta, que tambi\u00e9n tendr\u00e1s que planificar. Alternativas como una fusi\u00f3n, la b\u00fasqueda de un fondo de capital riesgo que te ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de l\u00edneas de negocio, liquidaci\u00f3n de negocio, venta de la compa\u00f1\u00eda a los empleados, recapitalizaciones apalancadas, salida a Bolsa, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El fracaso en la venta de una empresa puede estar producido por innumerables y diferentes motivos. Conocerlos y eliminarlos, o al menos gestionarlos convenientemente, \u00a0aumenta el valor y la probabilidad de \u00e9xito del proceso de compraventa de la empresa. El primer obst\u00e1culo al que te enfrentas puedes ser t\u00fa mismo o los dem\u00e1s accionistas. 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