{"id":21828,"date":"2013-05-30T09:45:59","date_gmt":"2013-05-30T09:45:59","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=34"},"modified":"2021-03-29T13:48:18","modified_gmt":"2021-03-29T11:48:18","slug":"quieres-comprar-una-empresa-pero-sabes-lo-que-buscas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/quieres-comprar-una-empresa-pero-sabes-lo-que-buscas\/","title":{"rendered":"Quieres comprar una empresa pero \u00bfsabes lo que buscas?"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Tienes claro que eres emprendedor, que deseas tener tu propia empresa. <strong><a title=\"Compraventa de empresas \/ ONEtoONE Corporate Finance\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-compra-de-empresas\/\">No quieres crear una empresa, quieres comprarla<\/a><\/strong>.\u00a0 Acabas de comenzar tu camino tomando esta decisi\u00f3n. Ahora deben plantearte qu\u00e9 empresa buscas. Como aclaro en mi libro <a title=\"Puedo comprar una empresa\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/%C2%BFPuedo-comprar-empresa-Empresa-Gesti%C3%B3n-ebook\/dp\/B00BM3J7PI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201c\u00bfPuedo comprar una empresa?\u201d<\/a>, solo si sabes lo que buscas, lo encontrar\u00e1s.<\/p>\n<p>Para conocer qu\u00e9 tipo de empresa te conviene m\u00e1s, debes analizar tus fortalezas, como por ejemplo en qu\u00e9 sectores tienes experiencia, con qu\u00e9 tipo de clientes has desarrollado una buena red de relaciones, en qu\u00e9 zona geogr\u00e1fica quieres estar o en qu\u00e9 tipo de negocio te sientes m\u00e1s c\u00f3modo: \u00bffabricante?, \u00bfde servicios?, \u00bfventa minorista?, \u00bfdistribuci\u00f3n mayorista?<\/p>\n<p>La experiencia como<strong><a title=\"Compraventa de empresas \/ ONEtoONE Corporate Finance\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> asesor en compraventa de empresa<\/a>s<\/strong> me ha demostrado que cuanto m\u00e1s claros sean los criterios de b\u00fasqueda, m\u00e1s f\u00e1cilmente te podr\u00e1n ayudar los dem\u00e1s. Si vinieran \u00a0a verme dos directivos, uno de ellos me explicara que busca empresas que facturen m\u00e1s de 10 millones de euros, sin especificar nada m\u00e1s y otro me dijera que busca empresas de artes gr\u00e1ficas que facturen m\u00e1s de 10 millones porque esa es su \u00e1rea de especialidad y ha dirigido varios grupos importantes en ese sector, cuando llegara una oportunidad en la industria llamar\u00eda al segundo, porque es un candidato mucho m\u00e1s cualificado y con m\u00e1s posibilidades de culminar la operaci\u00f3n pues sabe del sector y sabe lo que quiere.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-quien\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74825\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/>\u00a0<\/a><\/p>\n<p>Como ejemplo real recuerdo a unos directivos que hab\u00edan trabajado en el sector de la construcci\u00f3n que vinieron a verme. Estaban interesados en comprar empresas fabricantes de muros cortina. Algo muy espec\u00edfico, sin duda. Les coment\u00e9 otras posibilidades pero las descartaron, hab\u00edan hecho un estudio y estaban seguros de que el mercado se iba a expandir en ese campo y que en \u00e9l ten\u00edan una verdadera oportunidad. Gracias a que su demanda era muy concreta, se fij\u00f3 en mi mente y cuando me dieron un mandato de una empresa en ese subsector, los record\u00e9 de menara inmediata.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1s te parezca una pregunta f\u00e1cil pero\u2026\u00bfen qu\u00e9 zona geogr\u00e1fica buscas? Aunque parezca mentira, cuanto m\u00e1s gen\u00e9rico seas, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 para los asesores acordarse de ti cuando surja la oportunidad. Estudia tambi\u00e9n el tama\u00f1o de facturaci\u00f3n y n\u00famero de empleados con el que te sentir\u00edas c\u00f3modo.<\/p>\n<p>Cuesti\u00f3nate la situaci\u00f3n de la empresa. \u00bfBuscas una empresa que necesite reestructuraci\u00f3n y en la que no haya que poner dinero o buscas una que est\u00e9 en buenas condiciones y sea una generadora de caja (<i>cash cow<\/i>)?. Tal vez busques una que se est\u00e9 estrangulando por el crecimiento o una que tenga mucha deuda porque eres experto en negociar con los bancos. Pi\u00e9nsalo bien ya que de ello depende la futura operaci\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Si tu fortaleza es tu capacidad comercial o financiera, por ejemplo, busca empresas cuyo defecto sean esos departamentos. Sea lo que sea, ten claro lo que buscas. Una vez que hayas determinado los elementos m\u00e1s importantes de la empresa que quieres, prior\u00edzalos.<\/p>\n<p>Creo que la experiencia en la industria es fundamental, cuanto mejor conozcas un sector m\u00e1s f\u00e1cil resultar\u00e1 para ti encontrar ventanas de oportunidad y m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 que te enga\u00f1en.<\/p>\n<p>Cuando analices una empresa no pienses tanto en lo que hace sino m\u00e1s bien en lo que t\u00fa puedes hacer con ella: <i>\u00bfTiene una base de clientes cautivos a los que puedes vender otros productos?, \u00bfLos productos que fabrica pueden tener otros usos creando nuevos mercados?, \u00bfTienes capacidad t\u00fa de internacionalizarla?, \u00bfPuedes a partir de ella comprar otras del sector y crear as\u00ed un actor relevante?<\/i><\/p>\n<p>Una vez comiences la b\u00fasqueda de empresa que has determinado, es probable que encuentres estos dos tipos de candidatos claros:<\/p>\n<p>Por un lado, las desinversiones de una divisi\u00f3n o peque\u00f1a empresa que pertenece a una gran compa\u00f1\u00eda: las venden porque ya no encajan en la estrategia, porque la matriz tiene dificultades financieras o porque ha encontrado una oportunidad mejor y necesita liquidez para acometerla.<\/p>\n<p>Y por otro lado, la venta de empresas privadas por jubilaci\u00f3n del propietario o conflicto entre los socios.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tras leer este art\u00edculo tengas muchas dudas en tu cabeza, pero sabes lo importante: eres emprendedor. Nunca es demasiado tarde para empezar, siempre es demasiado tarde para esperar.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-73892 alignleft\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-32x32.jpg 32w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada.jpg 189w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Enrique Quemada<\/p>\n<p>Consejero delegado del banco de inversi\u00f3n ONEtoONE Corporate Finance y autor del libro \u00bfPuedo comprar una empresa?<\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tienes claro que eres emprendedor, que deseas tener tu propia empresa. 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