{"id":21841,"date":"2013-07-01T09:08:17","date_gmt":"2013-07-01T09:08:17","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=154"},"modified":"2023-12-12T13:41:34","modified_gmt":"2023-12-12T12:41:34","slug":"por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-i\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 contar con Asesores en la compraventa de una empresa? (I)"},"content":{"rendered":"

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La compraventa de una empresa es un proceso mucho m\u00e1s complejo que cualquier otra compra o venta. Una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de un fondo de comercio que hay que entender. Adem\u00e1s es un proceso que afecta a terceras personas: empleados, clientes, proveedores, Hacienda, bancos, etc\u00e9tera.<\/p>\n

A la vez, hay responsabilidades jur\u00eddicas que pueden tener importantes consecuencias econ\u00f3micas para las partes.<\/p>\n

Por ello, lo m\u00e1s recomendable es contar con asesores<\/a> preparados.<\/p>\n

En la compraventa de grandes empresas, tanto comprador como vendedor (aunque tienen profesionales en plantilla expertos en finanzas) siempre cuentan con el asesoramiento financiero de alg\u00fan banco de inversi\u00f3n experto en el proceso. Seguro que en prensa has le\u00eddo la compra de alguna gran compa\u00f1\u00eda acompa\u00f1ada de la frase \u00abLa operaci\u00f3n ha sido asesorada por…\u00bb<\/em>. Esto no debe inducir a creer que contar con asesores es cosa de grandes corporaciones.<\/p>\n

Muchos empresarios involucrados en operaciones de compraventa de menor volumen a\u00fan siguen afrontando en solitario todo el proceso sin considerar la posibilidad de apoyarse en asesores de finanzas corporativas.<\/p>\n

Cuando aparece un comprador interesado por la empresa, el empresario decide en muchos casos enfrentarse s\u00f3lo a \u00e9l y sus asesores, sin contar con asesores profesionales. Esta decisi\u00f3n se traduce habitualmente en procesos de compraventa que se dilatan, en negociaciones que se complican, se atascan o se caen, en avances y retrocesos innecesarios y en muchas p\u00e9rdidas de tiempo por las dos partes. \u00bfQui\u00e9n va a conocer mi empresa mejor que yo?, se pregunta y con eso justifica que nadie m\u00e1s adecuado que \u00e9l para gestionar la venta.<\/p>\n

El comprador, sin embargo, tiene asesores muy preparados, con gran experiencia mercantil, financiera y de negociaci\u00f3n. Hay una clara desventaja y eso se acaba viendo reflejado en las condiciones finales del acuerdo.<\/p>\n

Vender una empresa <\/a>es un proceso complejo, que tiene muchas triqui\u00f1uelas, especialmente financieras y de negociaci\u00f3n. Lo m\u00e1s probable es que el empresario sea la primera vez que vende una, es inexperto en esa materia y se est\u00e1 jugando algo muy importante.<\/p>\n

La experiencia aqu\u00ed, sin duda, es vital. Igual que no conviene enfrentarse a una inspecci\u00f3n de Hacienda sin la ayuda de un asesor fiscal, ni construirse una casa sin la ayuda de un arquitecto, la recomendaci\u00f3n es que no vendas tu empresa sin la ayuda de un asesor.<\/p>\n

En ONEtoONE tuvimos un cliente que no quiso contratarnos. Hab\u00eda recibido una oferta de una empresa cotizada que estaba creciendo a gran velocidad por adquisiciones. Le hac\u00edan una oferta por su empresa y le pagaban en acciones. No pod\u00eda venderlas en dos a\u00f1os seg\u00fan contrato; estaba entusiasmado. Le recomendamos que pusiese una cobertura en el pago, pero nos dijo que la compradora estaba creciendo much\u00edsimo y que la acci\u00f3n seguir\u00eda subiendo.<\/p>\n

Nosotros ve\u00edamos que se trataba de la cl\u00e1sica burbuja de compra de empresas con beneficio por acci\u00f3n superior y a un ratio de compra al precio m\u00e1s bajo, lo cual hac\u00eda que cada a\u00f1o la acci\u00f3n valiese m\u00e1s, pero que tendr\u00eda que explotar. En definitiva, ni nos contrat\u00f3, ni nos hizo caso. Al a\u00f1o de la operaci\u00f3n empez\u00f3 a caer la acci\u00f3n de la compradora y a los dos a\u00f1os quebr\u00f3. El empresario perdi\u00f3 su empresa y su dinero. Todo por ahorrarse el coste de asesores.<\/p>\n

Cuando un empresario decide vender su empresa, se est\u00e1 enfrentando, posiblemente, a la decisi\u00f3n empresarial m\u00e1s importante de su vida. Se trata del momento en el que materializa todo el valor obtenido en una larga vida de creaci\u00f3n de riqueza.<\/p>\n

El asesor racionaliza el proceso<\/strong><\/h2>\n

Muchas conversaciones con compradores no llegan a \u00e9xito por falta de asesoramiento adecuado. Incluso ya firmado el Acuerdo de Intenciones, la tasa de fracaso en las operaciones de compraventa es superior a un 60% si el vendedor no cuenta con un Asesor especializado y baja a un 15% si dispone de este Asesor.<\/p>\n

El asesor libera al empresario de tiempo para mejorar el negocio<\/h2>\n

El proceso de compraventa de una empresa consume muchos recursos, es un proceso largo, agotador y en muchos casos frustrante. Es tambi\u00e9n este momento en el que el vendedor debe centrar toda su atenci\u00f3n y esfuerzo en la buena marcha de la compa\u00f1\u00eda para que presente la mejor foto de valor.<\/p>\n

En muchos casos, al enfrentarse el empresario al proceso de compraventa solo, se somete a una obligada desatenci\u00f3n de la empresa, lo que tiene como consecuencia un deterioro de los resultados y, por tanto, una ca\u00edda de valor de la compa\u00f1\u00eda, justo en el momento en que los resultados deber\u00eda reflejar el verdadero potencial de la misma.<\/p>\n

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