{"id":21842,"date":"2013-07-01T10:20:11","date_gmt":"2013-07-01T10:20:11","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=162"},"modified":"2021-06-22T11:38:45","modified_gmt":"2021-06-22T09:38:45","slug":"por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-ii\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 contar con Asesores en la compraventa de una empresa? (II)"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Para los Asesores en compraventa de empresas<\/a><\/strong> lo m\u00e1s importante es que el empresario\u00a0 est\u00e9 involucrado en el proceso, pero con dedicaci\u00f3n limitada y muy enfocada a la transacci\u00f3n, siendo necesario que siga en el d\u00eda a d\u00eda de su empresa, creando valor y facilitando nuestro trabajo, que b\u00e1sicamente consiste en vender su empresa en las mejores condiciones posibles.<\/p>\n

Los Asesores en compraventa elaboramos la documentaci\u00f3n necesaria (perfil ciego, carta de confidencialidad, Cuaderno de Venta), buscamos las que consideramos las mejores contrapartidas (siempre con el visto bueno del cliente), iniciamos los primeros contactos y negociamos, y solo alcanzado su punto de inter\u00e9s real por parte de un comprador, pedimos al cliente que se involucre.<\/p>\n

Nuestra misi\u00f3n es protegerte y aislarte de las p\u00e9rdidas de tiempo del proceso mientras sea posible. No olvides que un proceso completo puede durar entre 6 y 18 meses<\/strong>.<\/p>\n

Repasamos fase por fase cual es el valor que aportan los Asesores:<\/p>\n

Preparar la empresa para la venta<\/span><\/i>:<\/i><\/a> como en todo, la preparaci\u00f3n en la compraventa es el 99% del \u00e9xito<\/strong>. El Asesor puede dedicar uno o dos a\u00f1os contigo a preparar la empresa para su venta al mejor precio posible, limpiando sus defectos, poni\u00e9ndola en forma e incidiendo en los aspectos que m\u00e1s va a valorar un comprador.<\/p>\n

Decisi\u00f3n del tipo de operaci\u00f3n y del tipo de proceso:<\/span><\/i> el Asesor te ayuda a decidir si es oportuna ahora una operaci\u00f3n de compraventa, en qu\u00e9 t\u00e9rminos plantearla, con qu\u00e9 candidatos y a estructurar la mejor estrategia para alcanzar tus intereses.<\/p>\n

Elaboraci\u00f3n de Perfil ciego<\/span><\/i>: resulta imposible gestionar la confidencialidad cuando el propio empresario est\u00e1 proponiendo la venta de la empresa, por ello el Asesor permite que t\u00fa y tu empresa est\u00e9is ocultos durante el proceso de b\u00fasqueda de inversores.<\/p>\n

Elaboraci\u00f3n de la documentaci\u00f3n<\/span><\/i>: <\/i>el Asesor ayuda a preparar la documentaci\u00f3n con calidad y rigor. Solo el hecho de que la documentaci\u00f3n presentada va acompa\u00f1ada de la marca de un Asesor de reconocido prestigio eleva en el comprador la percepci\u00f3n de valor sobre la compa\u00f1\u00eda presentada.<\/p>\n

El Memorando de Informaci\u00f3n es uno de los documentos m\u00e1s importantes en el proceso de compraventa. De su calidad depende que muchos inicialmente interesados decidan o no seguir adelante con el proceso de estudio de la posible compra.<\/p>\n

Es muy importante que t\u00fa como empresario te involucres en la preparaci\u00f3n de esta documentaci\u00f3n pues nadie como t\u00fa conoce el valor estrat\u00e9gico de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Valorar la compa\u00f1\u00eda<\/span><\/i>:<\/i> La valoraci\u00f3n<\/a> te permitir\u00e1 entender el valor real de tu negocio y qu\u00e9 armas de negociaci\u00f3n tienes para enfrentarse con el inversor. La valoraci\u00f3n dar\u00e1 m\u00faltiples herramientas de negociaci\u00f3n.<\/p>\n

La valoraci\u00f3n se debe hacer con diferentes t\u00e9cnicas, con objeto de utilizar y defender en las negociaciones aquella t\u00e9cnica que m\u00e1s se ajusta a tus intereses como vendedor.<\/p>\n

Mapping de inversores o compradores<\/span><\/i>: <\/i>su experiencia en an\u00e1lisis de mercados y de m\u00faltiples operaciones anteriores y el hecho de aplicar una metodolog\u00eda<\/a> contrastada de b\u00fasqueda de compradores permite al Asesor identificar qu\u00e9 empresas son las que pudieran tener inter\u00e9s por la tuya.<\/p>\n

Un buen Asesor debe disponer de buenas bases de datos de empresas y tiene unos m\u00e9todos probados que le permiten tener acceso a sus principales directivos. Eso le facilita llegar a un n\u00famero de candidatos muy superior al que t\u00fa llegar\u00edas.<\/p>\n

La informaci\u00f3n que el Asesor aporta se combinar\u00e1 con tus propias ideas sobre qui\u00e9n puede ser el candidato ideal y juntos, cada uno con sus aportaciones, elaborar\u00e9is la lista m\u00e1s completa posible.<\/p>\n

Establecimiento de contactos<\/span><\/i>:<\/i> Es una labor que consume mucho tiempo y resulta tediosa. Delegarlo en profesionales con disciplina y metodolog\u00eda resulta muy \u00fatil.<\/p>\n

Dada la dificultad de acceder a los decisores, es trabajo del Asesor ser tenaz en su empe\u00f1o.<\/p>\n

Cartas de confidencialidad<\/span><\/i>: <\/i>Perseguir su firma es un trabajo tedioso, el Asesor est\u00e1 entrenado para obligar al interesado a su firma y no permitir que firmen intermediarios exigiendo que sea el cliente final. Estos detalles dan rigor al proceso, garantizan la confidencialidad y, sin duda, aumentan la percepci\u00f3n de valor de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Negociaci\u00f3n de ofertas:<\/span><\/i> El Asesor asume el desgaste y las tensiones de la negociaci\u00f3n en primera l\u00ednea. De esta manera t\u00fa no te quemas en las negociaciones y haces de hombre bueno para suavizar en caso de que se tense demasiado la cuerda. Ten presente que en muchos casos t\u00fa como empresario te quedas conviviendo con el inversor y no te conviene desgastarte con broncas.<\/p>\n

La experiencia de los Asesores en otros procesos de compraventa nos permite aportar soluciones imaginativas en situaciones en que se enquistan las negociaciones y nuestros conocimientos financieros nos facilitan agilidad mental para la negociaci\u00f3n de precio.<\/p>\n

Los Asesores somos expertos en negociaci\u00f3n de compraventa de empresas<\/strong>, sabemos enmarcar la negociaci\u00f3n y guiamos a nuestro cliente sobre que es conveniente decir y cuando.<\/p>\n

En esta fase la habilidad negociadora del Asesor crea un elevado valor, es la fase de crear un marco para la negociaci\u00f3n que favorezca los intereses de nuestro cliente y dar argumentos al comprador para que reconsidere al alza la oferta realizada.<\/p>\n

Estructuraci\u00f3n del acuerdo de intenciones<\/span><\/i>: este documento es clave pues establece los par\u00e1metros en los que se realizar\u00e1 la operaci\u00f3n de compraventa si la empresa supera correctamente la Due diligence<\/i>.<\/p>\n

En ocasiones, aunque hay inter\u00e9s por ambas partes, las posiciones est\u00e1n alejadas por la dificultad de acceso a la financiaci\u00f3n para la compra, por ello, el Asesor tiene que buscar f\u00f3rmulas creativas que permitan, garantizando los intereses del vendedor, crear una estructura de acuerdo que permita al comprador levantar financiaci\u00f3n para la compra.<\/p>\n

Supervisi\u00f3n de la Due diligence:<\/span><\/i> <\/i>esta fase se debe preparar con antelaci\u00f3n por parte de vendedor y su Asesor. La claridad de la informaci\u00f3n es muy importante para evitar malos entendidos y rebajas en el precio.<\/p>\n

El comprador utilizar\u00e1 elementos de la Due diligence<\/i> para negociar de nuevo el precio. Nuestro papel es estar preparados para esa negociaci\u00f3n y evitar que las contingencias que aparezcan en la Due<\/i> afecten considerablemente el precio de la transacci\u00f3n.<\/p>\n

El contrato de compraventa<\/span><\/i>:<\/i> los Asesores en finanzas corporativas no nos ocupamos de la redacci\u00f3n del texto legal del contrato, pero damos las pautas a los abogados sobre lo que estos textos deben o no incluir en funci\u00f3n de las negociaciones y acuerdos que se hayan ido alcanzando. Ten en cuenta que los abogados no han participado en el proceso de acuerdo entre las partes y en su celo por proteger al cliente pueden empe\u00f1arse en batallar aspectos no sustanciales y poner innecesariamente en riesgo toda la operaci\u00f3n.<\/p>\n

En resumen, el Asesor, evita que cometas errores, aumenta sustancialmente las posibilidades de compraventa de la empresa y consigue un precio mucho mayor.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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Para los Asesores en compraventa de empresas lo m\u00e1s importante es que el empresario\u00a0 est\u00e9 involucrado en el proceso, pero con dedicaci\u00f3n limitada y muy enfocada a la transacci\u00f3n, siendo necesario que siga en el d\u00eda a d\u00eda de su empresa, creando valor y facilitando nuestro trabajo, que b\u00e1sicamente consiste en vender su empresa en […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3217,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[],"class_list":["post-21842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-ma"],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 contar con Asesores en la compraventa de una empresa? 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