{"id":21855,"date":"2013-11-11T10:43:40","date_gmt":"2013-11-11T10:43:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=285"},"modified":"2021-02-15T12:17:08","modified_gmt":"2021-02-15T11:17:08","slug":"los-temidos-enganos-durante-la-compraventa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/los-temidos-enganos-durante-la-compraventa\/","title":{"rendered":"Los temidos enga\u00f1os durante la compraventa"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Cuando nos ilusionamos con un nuevo proyecto, tendemos a ver s\u00f3lo la parte positiva del mismo y marginar todos los aspectos negativos. Es como un primer amor, al comienzo todo es perfecto, hasta que el d\u00eda a d\u00eda nos va mostrando los peque\u00f1os \u201cfallos\u201d. La diferencia con respecto a un proceso de <strong><a title=\"Compraventa de empresas \/ ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compraventa de una empresa<\/a>,<\/strong> es que una relaci\u00f3n amorosa s\u00ed tiene vuelta atr\u00e1s, pero la compra de una compa\u00f1\u00eda no.<\/p>\n<p>Si un empresario ofrece de manera directa la <a title=\"\u00bfQu\u00e9 tipo de empresas se pueden comprar por un\u00a0euro?\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/que-tipo-de-empresas-se-pueden-comprar-por-un-euro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">venta de su compa\u00f1\u00eda por un euro<\/a>, el potencial comprador deber\u00e1\u00a0 agudizar su mirada y ser a\u00fan m\u00e1s cauto.<\/p>\n<p>Uno de los enga\u00f1os m\u00e1s peligrosos es el autoenga\u00f1o. Muchos emprendedores piensan que a una empresa que gana 200.000 euros\u00a0 van a ser capaces de llevarla a 800.000 de beneficios, pero sin profundizar en c\u00f3mo van a conseguirlo, tan solo porque se consideran muy buenos en marketing y en la divisi\u00f3n en la que trabajaron fueron determinantes para que las ventas subiesen.<\/p>\n<p>Tal vez estos resultados si fueron gracias a ellos, pero all\u00ed ten\u00edan todo el tiempo del mundo (y recursos) para dedicarse al marketing. En la nueva, van a estar tan liados que apenas encontrar\u00e1n huecos para implementar sus conocimientos de marketing de gran consumo.<\/p>\n<p>Hay empresas que generan caja negativa, es decir, que tienen un modelo de negocio que destruye valor. Sucede incluso en empresas que dan beneficios contables, pues la contabilidad no siempre es un reflejo de la realidad.<\/p>\n<p>Con el objetivo de evitar enga\u00f1os o falsas ilusiones, es fundamental que se realice por parte del comprador una previsi\u00f3n seria del potencial de la compa\u00f1\u00eda, detectando las \u00e1reas de debilidad y fortaleza, sobre todo de debilidad.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s recomendable es buscar informaci\u00f3n en otras fuentes fuera de la compa\u00f1\u00eda para confirmar la veracidad de lo que el vendedor transmite. Si es posible, durante la fase final de la transacci\u00f3n y antes de firmar el contrato de compraventa el comprador deber\u00eda hablar con proveedores, clientes y empleados.<\/p>\n<p>Otro punto fundamental que debe comprobar \u00a0el comprador es la reputaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en el mercado. Qu\u00e9 se dice de sus productos o servicios y de su estilo de relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>Siempre que sea posible, lo ideal es que el comprador entre en la empresa antes de comprarla. Una manera es solicitando realizar la <a title=\"Due Diligence \u00bfprueba de fuego en la compraventa de una\u00a0empresa?\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/due-diligence-prueba-de-fuego-en-la-compraventa-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>due diligence<\/i> <\/a>desde dentro de la compa\u00f1\u00eda, actuando como si fuese un empleado y pedir al propietario que durante el proceso guarde la confidencialidad sobre la operaci\u00f3n que est\u00e1is estructurando.<\/p>\n<p>As\u00ed vendedor \u00a0comprueba la implicaci\u00f3n del potencial comprador y su inter\u00e9s en la operaci\u00f3n, a la vez que para el comprador puede ser una forma decisiva de obtener informaci\u00f3n sobre d\u00f3nde se mete. Esta es la mejor manera de entender las fortalezas y debilidades de la empresa, ver c\u00f3mo est\u00e1 la moral de los trabajadores, contar\u00e1n qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 falla en la compa\u00f1\u00eda, apreciar\u00e1 la calidad de servicio al cliente y de las operaciones. Si el comprador entra en el \u00e1rea de contabilidad y finanzas entender\u00e1 c\u00f3mo se cocinan los balances y cu\u00e1les son las claves financieras de la compa\u00f1\u00eda mucho mejor que en una mera revisi\u00f3n de los libros contables.<\/p>\n<p>Para este proceso de \u201cespionaje\u201d el vendedor no tendr\u00eda por qu\u00e9 oponerse si se ha firmado los t\u00e9rminos de la compraventa en un Acuerdo de intenciones. Si se opusiera ser\u00eda un motivo para desconfiar.<\/p>\n<p>Otra alternativa es un pacto por el cual el vendedor contrata al comprador en la empresa durante un a\u00f1o como directivo, acordando una opci\u00f3n de compra a un precio ya acordado. Se trata de una manera de tener la oportunidad de entender bien qu\u00e9 es lo que compra y de gestionar la b\u00fasqueda de inversores financieros desde dentro convirtiendo la operaci\u00f3n de compra en un <a title=\"Asesores en procesos MBI\/MBO\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MBO<\/a>, que siempre es m\u00e1s atractivo para los capital riesgo.<\/p>\n<p>Si se detecta clara resistencia del vendedor a compartir informaci\u00f3n relevante antes de la operaci\u00f3n, lo mejor es no comprarla.<\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando nos ilusionamos con un nuevo proyecto, tendemos a ver s\u00f3lo la parte positiva del mismo y marginar todos los aspectos negativos. Es como un primer amor, al comienzo todo es perfecto, hasta que el d\u00eda a d\u00eda nos va mostrando los peque\u00f1os \u201cfallos\u201d. 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