{"id":21857,"date":"2013-12-02T10:27:46","date_gmt":"2013-12-02T10:27:46","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=316"},"modified":"2021-03-29T17:29:29","modified_gmt":"2021-03-29T15:29:29","slug":"el-proceso-maximiza-el-precio-de-venta-de-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-proceso-maximiza-el-precio-de-venta-de-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfEl proceso maximiza el precio de venta de mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Antes de dar respuesta a esta pregunta es importante tener presente la diferencia entre los t\u00e9rminos <i>valor<\/i> y <i>precio<\/i>.<\/p>\n<p>El <i>precio,<\/i> como hemos comentado en este<a title=\"Valor y precio \u00bfson lo\u00a0mismo?\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/valor-y-precio-son-lo-mismo\/\"> art\u00edculo<\/a><i>,<\/i> depender\u00e1 de manera relevante de la oferta y la demanda en un momento determinado. El <i>valor<\/i>,\u00a0 sin embargo, es el que asigna cada uno en funci\u00f3n de su perfil e intereses.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de las ocasiones el precio suele ser el resultado de la calidad del<a title=\"Proceso de venta de una empresa \/ ONEtoONE \" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> proceso de venta<\/a>, de ah\u00ed su importancia. Una buena preparaci\u00f3n, la claridad y presentaci\u00f3n de la documentaci\u00f3n, el acceso a una buena selecci\u00f3n de candidatos, una apropiada gesti\u00f3n de la confidencialidad en el proceso y la adecuada negociaci\u00f3n de las ofertas permitir\u00e1n maximizar el precio y las dem\u00e1s condiciones de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Conseguir m\u00e1s ofertas significa maximizar la probabilidad de encontrar al mejor inversor, pues otorga al vendedor mayor poder de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Asimismo, si se analiza el mercado en busca de posibles compradores y se reciben diferentes ofertas indicativas, se puede descubrir qu\u00e9 precio est\u00e1 dispuesto a pagar el mercado. Por ello, es esencial hacer hincapi\u00e9 en el mundo de los candidatos a comprar o invertir en su empresa.<\/p>\n<p>La calidad con que la que se aborde cada una de las fases influir\u00e1 de manera determinante en el precio final. Con un valor intr\u00ednseco de 100 de una compa\u00f1\u00eda, un proceso mal gestionado puede provocar que la compa\u00f1\u00eda se venda por 70, mientras que un buen proceso elevar\u00e1 el valor hasta 130. Casi un 100% de diferencia.<\/p>\n<p>Si finalmente se vende la empresa, es que el vendedor considera que ha conseguido el mejor precio posible, o al menos un precio que considera aceptable en las circunstancias en las que se encuentra, y puede que por no haber gestionado bien cada paso se haya perdido inadvertidamente mucho valor.<\/p>\n<p>La imagen muestra c\u00f3mo, a partir de un valor intr\u00ednseco determinado, seg\u00fan se gestione cada una de las fases del proceso de venta se obtendr\u00e1 un mejor o peor precio final.<\/p>\n<figure id=\"attachment_317\" aria-describedby=\"caption-attachment-317\" style=\"width: 547px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/12\/nueva-imagen.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-317\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/12\/nueva-imagen.jpg?w=547\" alt=\"Creaci\u00f3n de valor en la venta\" width=\"547\" height=\"188\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-317\" class=\"wp-caption-text\">Creaci\u00f3n de valor durante el proceso de venta. Fuente ONEtoONE Corporate Finance.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Lo mejor es ver lo expuesto a trav\u00e9s de un caso pr\u00e1ctico. Un empresario que quiere vender una empresa con un valor intr\u00ednseco de 20 millones de euros. En caso de que aparezca un comprador experto en adquisiciones\u00a0 y \u00e9l decida negociar solo, es probable que la operaci\u00f3n acabe cerr\u00e1ndose en quince o incluso menos. Los profesionales en adquirir empresas tienen muchas t\u00e9cnicas de desgaste y confusi\u00f3n con las que juegan de manera muy h\u00e1bil para obtener un precio inferior.<\/p>\n<p>Por el contrario, si en vendedor decide profesionalizar el proceso de venta, podr\u00e1 venderla por un precio superior a 25 millones. Habr\u00e1 preparado la empresa, habr\u00e1 dotado de rigor y seriedad al proceso con una buena documentaci\u00f3n en la que destacar\u00e1 los \u00e1ngulos de mayor valor, buscar\u00e1 y encontrar\u00e1 a los compradores que m\u00e1s podr\u00e1n pagar porque son los m\u00e1s interesados, les pondr\u00e1 en competencia haciendo que suban sus ofertas y sus asesores expertos en negociaci\u00f3n se ocupar\u00e1n de maximizar el precio a la vez que proteger\u00e1n sus intereses en el contrato.<\/p>\n<p>La experiencia adquirida como<a title=\"Asesores en compraventa de empresas\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> asesores en compraventa de empresas<\/a> nos ha demostrado que una gesti\u00f3n bien trabajada de la venta de una empresa tiene un impacto tremendo en el precio y en las condiciones finales de la operaci\u00f3n. Al vender su empresa pones valor a muchos a\u00f1os de trabajo y esfuerzo, y en este acto, en un per\u00edodo muy breve de tiempo, se puede crear o destruir valor con mucha facilidad. En sus manos est\u00e1.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74743\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de dar respuesta a esta pregunta es importante tener presente la diferencia entre los t\u00e9rminos valor y precio. 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