{"id":21866,"date":"2014-01-13T10:15:37","date_gmt":"2014-01-13T10:15:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=361"},"modified":"2021-03-26T10:33:03","modified_gmt":"2021-03-26T09:33:03","slug":"vender-mi-empresaes-un-secreto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/vender-mi-empresaes-un-secreto\/","title":{"rendered":"Vender mi empresa\u2026\u00bfes un secreto?"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Cuando alguien te pide que le guardes un secreto muestra la confianza que existe entre vosotros. Algo similar ocurre en el mundo de las finanzas corporativas. Si tuvi\u00e9ramos que destacar una virtud dentro de la <a title=\"asesores en compraventa de empresas \/ ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">asesor\u00eda en la compraventa de empresas <\/a>ser\u00eda la discrecci\u00f3n. Se trata de una virtud indispensable para todas las partes implicadas y cr\u00edtica para el proceso.<\/p>\n<p>La confidencialidad en cualquier tipo de operaci\u00f3n corporativa, debe comenzar desde el primer momento, incluso cuando el empresario tiene la idea en la cabeza pero a\u00fan no ha decidido llevarla a cabo. Solo con esta recomendaci\u00f3n se ahorra m\u00e1s de un disgusto en el futuro.<\/p>\n<p>Nuestra experiencia como asesores en fusiones y adquisiciones nos ha demostrado que es oportuno <strong>informar que la empresa est\u00e1 en venta s\u00f3lo a las personas clave<\/strong> de la misma que participar\u00e1n en el proceso suministrando informaci\u00f3n, a la vez que les solicitamos que guarden el secreto. Creamos confianza. Con esta transparencia se evita que cuando les solicitemos datos surjan sospechas y lo comenten con sus compa\u00f1eros. Lo normal es que hagan honor a la confianza recibida.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, no se debe comentar con nadie m\u00e1s.<\/p>\n<p>La confidencialidad permite que las partes implicadas (Asesores, compradores, vendedores, etc.) en la operaci\u00f3n puedan compartir informaci\u00f3n sin que ning\u00fan agente externo tenga conocimiento de la misma. El mecanismo que garantiza la confidencialidad en este tipo de operaciones se conoce como Carta de Confidencialidad (en ingl\u00e9s <i>Non Disclosure Agreement <\/i>o<i> NDA<\/i>).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74531\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La firma de una <strong>carta de confidencialidad<\/strong> obliga a las partes intervinientes a vigilar el cumplimiento de una serie de obligaciones con respecto a la informaci\u00f3n transmitida, no solamente en el momento actual sino tambi\u00e9n en un tiempo futuro.<\/p>\n<p>La conformidad con la carta de confidencialidad implica la no divulgaci\u00f3n de la informaci\u00f3n recibida (transmitida y\/o percibida por observaci\u00f3n). Debemos tener en cuenta que el mantenimiento de la confidencialidad es una herramienta imprescindible, y m\u00e1s hoy en d\u00eda, debido al papel que juegan las nuevas tecnolog\u00edas, haciendo que la informaci\u00f3n sea mucho m\u00e1s accesible y de forma m\u00e1s inmediata. Los asesores profesionales utilizamos data room virtuales para compartir una informaci\u00f3n que se podr\u00e1, una vez introducidas las claves de autorizaci\u00f3n, leer pero no descargar ni imprimir.<\/p>\n<p>Pero \u00bfqu\u00e9 ocurre si alguna de las partes incumple la Carta de Confidencialidad? Pues bien, pueden generarse consecuencias muy negativas sobre el desarrollo y cierre de la operaci\u00f3n.<strong> Las filtraciones generan variaciones en el precio de la transacci\u00f3n<\/strong><i>. <\/i>Cu\u00e1ntas veces se ha visto c\u00f3mo un rumor en el mercado puede hacer variar el precio de una acci\u00f3n, en uno u otro sentido, echando abajo la estrategia inicial definida y llegando en ocasiones a tener que abandonar la ejecuci\u00f3n del cierre de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Puede provocarse tambi\u00e9n la salida de profesionales claves en la organizaci\u00f3n por miedo a la operaci\u00f3n. El equipo directivo y personas claves de una estructura organizativa pueden verse amenazados por la operaci\u00f3n planteada, mucho tiempo antes que los nuevos socios lleguen y expliquen sus nuevas intenciones. Perder a estos profesionales puede ser desastroso para la operaci\u00f3n pues el comprador se puede echar para atr\u00e1s o bajar el precio ante al perdida de valor que implica la perdida de personas clave en la compa\u00f1\u00eda. A la vez se genera confusi\u00f3n en la plantilla. Los rumores de entrada de un nuevo accionista pueden generar nerviosismo en los empleados, afectando de forma directa al rendimiento de su trabajo y por lo tanto a los resultados econ\u00f3micos de la empresa.<\/p>\n<p>Una de las peores consecuencias de las filtraciones es la inquietud que se genera\u00a0 en clientes y proveedores. Las noticias sobre una nueva situaci\u00f3n accionarial puede provocar incertidumbre en los clientes al no saber estos si podr\u00e1n seguir contando con los productos y\/o servicios de la compa\u00f1\u00eda en las mismas condiciones o sobre los proveedores al desconocer si contar\u00e1n con el benepl\u00e1cito de los nuevos due\u00f1os.<\/p>\n<p>Como has podido comprobar \u201cguardar un secreto\u201d dentro de las finanzas corporativas es mucho m\u00e1s que un s\u00edmbolo de confianza. Es clave para el pr\u00f3pio \u00e9xito de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Art\u00edculo publicado en Revista Inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando alguien te pide que le guardes un secreto muestra la confianza que existe entre vosotros. Algo similar ocurre en el mundo de las finanzas corporativas. Si tuvi\u00e9ramos que destacar una virtud dentro de la asesor\u00eda en la compraventa de empresas ser\u00eda la discrecci\u00f3n. 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