{"id":21869,"date":"2014-01-23T10:26:04","date_gmt":"2014-01-23T10:26:04","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=377"},"modified":"2021-06-23T13:46:38","modified_gmt":"2021-06-23T11:46:38","slug":"perfil-ciego-el-mejor-escaparate-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/perfil-ciego-el-mejor-escaparate-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Perfil Ciego: el mejor escaparate de tu empresa."},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Cuando paseas por la calle, \u00bfqu\u00e9 te hace entrar en una tienda?, o mejor \u00bfqu\u00e9 debe tener un escaparate para que pares delante de \u00e9l? Estas son dos preguntas que deben plantearse los escaparatistas cuando dise\u00f1an sus \u201cgrandes ventanas\u201d. Un proceso similar realizamos los <a title=\"Compraventa de empresas\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">asesores en compraventa de empresas<\/a>.<\/p>\n<p>El <strong>perfil ciego<\/strong> (teaser) es el <strong>\u201cescaparate\u201d de la empresa<\/strong>. Se trata de un breve docuemento en el que los asesores debemos mostrar lo mejor de la compa\u00f1\u00eda. Animar a \u201centrar\u201d en ella solicitando m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero \u00bfpor qu\u00e9 ciego? Este tipo de documentos no incluye el nombre la empresa en venta, as\u00ed como ninguna caracter\u00edstica que descubra a la misma. De ah\u00ed su nombre: perfil ciego.<\/p>\n<p>Esta ausencia de datos responde al hecho de que la mayor\u00eda de los empresarios les gustar\u00eda mantener una<strong> total confidencialidad sobre la venta de su empresa<\/strong>. Sin embargo, no se puede vender una empresa con la documentaci\u00f3n metida en un caj\u00f3n. Resulta necesario ponerse en contacto con los potenciales compradores y explicarles la oportunidad. Es indispensable poner la empresa en una buena \u201ccalle\u201d con el mejor \u201cescaparate\u201d.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-quien\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74825\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Con este objetivo se prepara, en aproximadamente dos p\u00e1ginas,<strong> una informaci\u00f3n gen\u00e9rica de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Quien lo lea no deber\u00eda poder descubrir de qu\u00e9 compa\u00f1\u00eda se trata. El perfil ciego contiene una descripci\u00f3n de las caracter\u00edsticas principales de la empresa, el motivo de la operaci\u00f3n, las principales magnitudes financieras de los \u00faltimos a\u00f1os en t\u00e9rminos de ventas, beneficios y deuda, la proyecci\u00f3n de crecimiento esperada en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os y las ventajas que puede tener la operaci\u00f3n para el inversor.<\/p>\n<p>La experiencia nos ha demostrado que no es recomendable indicar el precio de la operaci\u00f3n en el teaser. Puede alejar a posibles inversores, al igual que un elevado precio en un escaparate aleja a consumidores.<\/p>\n<p>Es importante rese\u00f1ar que aunque se trate de un documento en ciego, <strong>no tienen que ser sin\u00f3nimo de vac\u00edo<\/strong>. Todo lo contrario. Debe tener informaci\u00f3n ciega, pero suficiente para que el receptor pueda decidir si le interesa dedicar tiempo a estudiar la posible adquisici\u00f3n de esa compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>La elaboraci\u00f3n del teaser, no es una cuesti\u00f3n solo del asesor, ya que contrastamos con la compa\u00f1\u00eda que la informaci\u00f3n sea verdaderamente ciega e incluso matizamos alguno de los datos para que resulte menos reconocible.<\/p>\n<p>Es fundamental preservar la confidencialidad al m\u00e1ximo durante estas fases del proceso para proteger el valor de la empresa y no provocar inquietud en empleados, proveedores y clientes. \u00a0Si creemos que es importante que entren en nuestra \u201ctienda\u201d potenciales inversores, tambi\u00e9n es vital que no la abandonen los que ya est\u00e1n dentro.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando paseas por la calle, \u00bfqu\u00e9 te hace entrar en una tienda?, o mejor \u00bfqu\u00e9 debe tener un escaparate para que pares delante de \u00e9l? 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