{"id":21882,"date":"2014-03-19T10:12:07","date_gmt":"2014-03-19T10:12:07","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=439"},"modified":"2022-11-30T10:26:44","modified_gmt":"2022-11-30T09:26:44","slug":"que-mirar-cuando-surja-una-oportunidad-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/que-mirar-cuando-surja-una-oportunidad-de-compra\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 mirar cuando surja una oportunidad de compra"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La palabra oportunidad genera dos sentimientos encontrados en la mayor\u00eda de las personas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Un sentimiento positivo o de impulso que te hace pensar, \u201cdebe ser m\u00edo\u201d. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Mientras que por otro lado piensas que algo oscuro o turbio debe haber detr\u00e1s para que sea una oportunidad. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Dos sentimientos que hemos vivido todos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Cuando estamos en esta tesitura, siempre nos planteamos unos puntos clave para conocer por qu\u00e9 idea nos decantamos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">A continuaci\u00f3n os explicamos los 4 puntos que debes analizar para saber si es una oportunidad la <\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">compra de una empresa<\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> concreta:<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Calidad del origen de la oportunidad<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La propia fuente por la que viene servir\u00e1 como indicaci\u00f3n de si es una oportunidad real. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfViene a trav\u00e9s de un banco de inversi\u00f3n o te la ofrece un intermediario no conocido? <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Si se trata del segundo caso se m\u00e1s cauto. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfEl vendedor est\u00e1 pagando asesores? <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Si lo hace, significa que tiene voluntad de vender<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfSe trata de un proceso formal de venta ?, \u00bfTe han hecho firmar un acuerdo de confidencialidad ?, \u00bfHay un cuaderno de venta?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Esta informaci\u00f3n es muy relevante, pues en muchas ocasiones el due\u00f1o est\u00e1 solo tanteando el mercado para ver si hay inter\u00e9s por su empresa o cu\u00e1l puede ser su valor. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">En otras ocasiones la operaci\u00f3n te la presenta un intermediario que ha o\u00eddo campanas y quiere sacar algo sin saber si el due\u00f1o desea realmente vender.<\/span><\/span><\/p>\n<p><b><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfVenden todos los accionistas?<\/span><\/span><\/b><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Se trata de un aspecto fundamental para conocer si se trata de una verdadera oportunidad de compra. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">En muchos casos, tras profundizar en el proceso descubres que se trata de un accionista minoritario que est\u00e1 atrapado con un 15% y que est\u00e1 buscando un comprador para \u00absalir de ah\u00ed\u00bb. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Lo normal en esos casos es que su paquete accionarial sea adquirido por los mayoritarios. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Generalmente es poco sensato sustituir en el problema a un minoritario descontento y adem\u00e1s, pagar dinero.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Sin embargo puede darse cuenta del hecho de que los que venden son una mayor\u00eda de los accionistas, pero los minoritarios tienen derecho de tanteo y pueden abortar tu operaci\u00f3n si no la has acordado tambi\u00e9n con ellos.<\/span><\/span><\/p>\n<p>Como ves, cuando s\u00f3lo una minor\u00eda quiere vender, hay que ser creativo y dise\u00f1ar f\u00f3rmulas que permitan cerrar la operaci\u00f3n. Se trata habitualmente del tipo de operaci\u00f3n m\u00e1s complicada y las posibilidades de que no termine saliendo son muy elevadas.<\/p>\n<p><b>Calidad de los asesores<\/b><\/p>\n<p>Si el equipo asesor que rodea al vendedor no tiene experiencia en este tipo de procesos es muy posible que la operaci\u00f3n se estropee o que su ejecuci\u00f3n resulte mucho m\u00e1s dif\u00edcil y atropellada. Por eso, debes fijarte en el tipo de asesores y abogados que tiene el vendedor antes de embarcarte en una operaci\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Puedes decirle que est\u00e1s dispuesto a estudiar la operaci\u00f3n siempre que contrate asesores de corporate finance y abogados con experiencia probada en compraventa de empresas.<\/p>\n<p>Sin duda, a mayor calidad de <a title=\"Asesores en compraventa de empresas \/ ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">asesores<\/a>, mucho mayor es la posibilidad de que salga la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p><b>\u00bfEs realmente el tipo de empresa que buscas?<\/b><\/p>\n<p>Clarifica si la empresa est\u00e1 en la fase de desarrollo que te interesa: <i>start-up<\/i>, crecimiento o madurez. \u00bfRealmente has desarrollado habilidades \u00fatiles para competir en ese sector?<\/p>\n<p>\u00bfSe ajusta al sector y tipo de negocio en el que t\u00fa tienes capacidades y experiencia real?<\/p>\n<p>\u00bfLa empresa est\u00e1 en una zona geogr\u00e1fica accesible y pr\u00f3xima a tu vivienda, y en buena ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica para desarrollar su negocio con \u00e9xito? Todas estas reflexiones debes hacerlas antes de embarcarte en el proyecto de compra.<\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si est\u00e1s interesado en la compra de una empresa, contacta con nosotros. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Contamos con la experiencia de haber participado en m\u00e1s de 800 operaciones de compraventa de empresas.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Comparte este art\u00edculo en Redes Sociales! <\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La palabra oportunidad genera dos sentimientos encontrados en la mayor\u00eda de las personas. Un sentimiento positivo o de impulso que te hace pensar, \u201cdebe ser m\u00edo\u201d. Mientras que por otro lado piensas que algo oscuro o turbio debe haber detr\u00e1s para que sea una oportunidad. 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