{"id":21887,"date":"2014-04-28T10:36:18","date_gmt":"2014-04-28T10:36:18","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=468"},"modified":"2018-08-27T14:39:58","modified_gmt":"2018-08-27T14:39:58","slug":"los-proveedores-tambien-compran-la-empresa-contigo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/los-proveedores-tambien-compran-la-empresa-contigo\/","title":{"rendered":"Los proveedores tambi\u00e9n compran la empresa contigo"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Has tomado la decisi\u00f3n m\u00e1s complicada: comprar una empresa y ya sabes cu\u00e1l. Ahora te enfrentas al reto de buscar financiaci\u00f3n para la operaci\u00f3n. Los bancos no parecen el mejor camino a seguir. <strong>\u201cEntonces \u00bfd\u00f3nde buscar mis aliados para la compra?\u201d<\/strong> Sin duda, esta ser\u00e1 la pregunta que ronde por tu cabeza.<\/p>\n<p>Las entidades financieras no son los \u00fanicos actores que pueden apoyarte en la compra de la empresa. Quiz\u00e1s te suene incre\u00edble pero <strong>tus futuros proveedores puedes ser tus principales aliados<\/strong>.<\/p>\n<p>Los proveedores pueden estar muy implicados en el resultado futuro de la empresa y, si lo gestionas bien, son una gran fuente de ayuda para tu compra de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Si la empresa est\u00e1 en una situaci\u00f3n de crisis, con mucha deuda financiera, con el empresario desbordado por los acontecimientos y retrasando el pago o incluso no pagando a proveedores, puedes aparecer t\u00fa como un \u201ccaballero blanco\u201d y <strong>representar una soluci\u00f3n para ellos<\/strong>.<\/p>\n<p>Si te enfrentas a una compa\u00f1\u00eda que en este momento tiene valor negativo (son mayores las deudas que el valor de las acciones) debes hac\u00e9rselo entender a los proveedores. Ellos saben que si la empresa entra en concurso de acreedores recibir\u00e1n una parte \u00ednfima de lo que se les debe o incluso nada. T\u00fa necesitas de su ayuda para poder comprarla y ellos de la tuya para recuperar la mayor parte posible de la deuda.<\/p>\n<p>En esas circunstancias puedes proponerles una espera de un a\u00f1o para cobrar lo que la empresa les debe, present\u00e1ndoles un plan de viabilidad realista. Si resulta necesario para la salvaci\u00f3n de la empresa, <strong>intenta plantearles una quita con pago inmediato o incluso aplazado<\/strong>. Los proveedores lo aceptar\u00e1n si entienden que su alternativa es no ver dinero en el caso de que la empresa entrara en concurso de acreedores. Tienes que hacerles entender que ya no se trata de lo que el anterior propietario les debe, sino del dinero que recibir\u00e1n si la empresa quiebra. Ofrece t\u00fa m\u00e1s y busca una soluci\u00f3n satisfactoria para todos.<\/p>\n<p>Puede que el proveedor tenga una elevada dependencia de ese cliente y que la salud de la empresa que compras sea cr\u00edtica para la propia supervivencia del proveedor. En esos casos acoger\u00e1n con alivio a un sustituto dispuesto a negociar una forma de pago l\u00f3gica. Probablemente, el empresario anterior no haya sido transparente con la situaci\u00f3n de la empresa y esa falta de informaci\u00f3n les haya creado mayor ansiedad y desconfianza.<\/p>\n<p>En este escenario, lo m\u00e1s recomendable es que trates con ellos de manera sincera y les pidas ayuda para poder pagarles seg\u00fan la empresa se recupere. El proveedor puede que no se f\u00ede del empresario que le ha metido en esa situaci\u00f3n y vea en ti una soluci\u00f3n al problema.<\/p>\n<p>Si no hay entendimiento con ellos, puedes esperar a que se materialice el concurso y entonces tendr\u00e1s la oportunidad de comprar la empresa al precio de liquidaci\u00f3n. Debes tener presente que en estas situaciones los productos que compres nuevos tendr\u00e1s que pagarlos al contado y que para eso necesitar\u00e1s liquidez.<\/p>\n<p>Si, por el contrario, la empresa est\u00e1 en buenas condiciones y paga bien, parte de<strong> la financiaci\u00f3n de la compra la puedes tambi\u00e9n hacer con ayuda de los propios proveedores<\/strong>. Algunas de las medidas que puedes proponerles es alargar los d\u00edas de pago que genere liquidez para pagar el cr\u00e9dito puente que pidas para realizar el primer pago al vendedor.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s interesado en la compra de una empresa, <a title=\"Contacta con ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\/contacto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contacta con nosotros<\/a>. Contamos con la experiencia de haber participado en m\u00e1s de 800 operaciones de compraventa de empresas.<\/p>\n<p><strong style=\"font-style: inherit;color: #000000\">Comparte este art\u00edculo en Redes Sociales!<\/strong><\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Has tomado la decisi\u00f3n m\u00e1s complicada: comprar una empresa y ya sabes cu\u00e1l. Ahora te enfrentas al reto de buscar financiaci\u00f3n para la operaci\u00f3n. Los bancos no parecen el mejor camino a seguir. \u201cEntonces \u00bfd\u00f3nde buscar mis aliados para la compra?\u201d Sin duda, esta ser\u00e1 la pregunta que ronde por tu cabeza. 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