{"id":21913,"date":"2014-08-26T07:51:58","date_gmt":"2014-08-26T07:51:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=564"},"modified":"2021-06-23T13:54:44","modified_gmt":"2021-06-23T11:54:44","slug":"cara-a-cara-vendedor-comprador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cara-a-cara-vendedor-comprador\/","title":{"rendered":"Cara a cara: vendedor – comprador"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Quiere comprar tu empresa y por ello, quiere conocerte. Las reuniones vendedor y comprador son una fase m\u00e1s dentro del proceso de compraventa de empresas<\/a><\/strong>. Eso s\u00ed, una etapa que debes cuidar y preparar al m\u00e1ximo si quieres cerrar la operaci\u00f3n.<\/p>\n

Estas reuniones tienes que prepararlas muy bien para no hablar m\u00e1s de lo adecuado y mantener un mensaje coherente con lo dicho anteriormente por tus asesores. Es com\u00fan que el comprador solicite acceso personal a determinados directivos, sin embargo este contacto no debe producirse hasta que no hayan presentado una oferta indicativa<\/strong>. Adem\u00e1s es importante analizar si hay puntos en com\u00fan entre las aspiraciones del vendedor y comprador. No tiene sentido que conozcan a los directivos de una compa\u00f1\u00eda que nunca van a comprar.<\/p>\n

En caso de que contrates asesores, te advierto de que el comprador sabe que juegan un papel clave en la compraventa de tu empresa y en muchas ocasiones intentar\u00e1 pasar por encima de ellos y hablar directamente contigo. De esta manera consiguen sacar informaci\u00f3n que les resulta de utilidad para beneficiarse o comprar m\u00e1s barato si caes en la trampa. El vendedor, tu caso, al ser el que tiene la decisi\u00f3n final, no puede utilizar el recurso a la autoridad<\/em>, haciendo en ocasiones cesiones innecesarias o evitables al calor de las conversaciones con el comprador.<\/p>\n

Si no lo consigue, alg\u00fan comprador utilizar\u00e1 la t\u00e9cnica de decir a los asesores que el cliente le ha dicho personalmente tal cosa o al cliente que los asesores le han confesado tal otra con objeto de sembrar confusi\u00f3n, obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y beneficiarse en la negociaci\u00f3n. Es por ello muy importante la coordinaci\u00f3n y coherencia en los mensajes.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nEn nuestro papel como asesores en compraventa de empresas<\/a> hemos visto c\u00f3mo alg\u00fan comprador intenta ganarse la confianza del cliente y anima a que se retiren totalmente a los asesores del proceso<\/strong>, insistiendo en que se van a entender mejor si hablan ellos de t\u00fa a t\u00fa. No caigas en la trampa. Se trata de una estrategia preparada sin duda para negociar con alguien menos experimentado y obtener ventajas en precio. Si est\u00e1s pagando asesores, util\u00edzalos, conf\u00eda en ellos y d\u00e9jales hacer su trabajo.<\/p>\n

Cada acuerdo tiene una bater\u00eda de implicaciones y el comprador experimentado ve lo que no ves t\u00fa. Sin embargo, para cuando te das cuenta, ya te han sacado un s\u00ed.<\/p>\n

Insiste al comprador en que la informaci\u00f3n debe pasar siempre a trav\u00e9s de tus asesores y que cualquier pregunta se la hagan a ellos. Debes quedarte detr\u00e1s y dirigir el proceso, permitiendo que los asesores se quemen<\/em> en las negociaciones y que puedan acudir a ti si \u00e9stas se complican, con la f\u00f3rmula del recurso a la autoridad<\/em>. En ese momento entrar\u00e1s t\u00fa en acci\u00f3n para templar \u00e1nimos y como hombre bueno solucionador de conflictos. Todo centrado para cerrar la venta de tu empresa.<\/p>\n

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