{"id":25301,"date":"2018-05-30T11:35:03","date_gmt":"2018-05-30T11:35:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25301"},"modified":"2021-06-23T13:45:24","modified_gmt":"2021-06-23T11:45:24","slug":"el-acuerdo-de-intenciones-en-la-compra-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-acuerdo-de-intenciones-en-la-compra-de-empresas\/","title":{"rendered":"El acuerdo de intenciones o la importancia de la palabra escrita"},"content":{"rendered":"

Seguro que m\u00e1s de una vez has o\u00eddo la expresi\u00f3n \u201clas palabras de las lleva el viento\u201d. Qu\u00e9date con esta frase cuando plantees tu estrategia de M&A. Tienes que entender que hay una gran distancia entre un apret\u00f3n de manos con un acuerdo verbal y un acuerdo de intenciones. En la compra de empresas<\/a>, hay que escribir todo lo acordado<\/strong>. Tambi\u00e9n es necesario porque las conversaciones entre las partes est\u00e1n llenas de ambig\u00fcedades. Se dicen mensajes a medias y cada uno oye y entiende lo que quiere o\u00edr y entender.<\/p>\n

Quiz\u00e1 no lo sabes pero en una negociaci\u00f3n se est\u00e1n produciendo a la vez tres conversaciones<\/strong>: la conversaci\u00f3n del vendedor consigo mismo, la del comprador consigo y la conversaci\u00f3n sonora entre las partes. Es muy frecuente que cuando uno de los dos hable el otro no le oiga porque est\u00e1 ocupado en la conversaci\u00f3n consigo mismo o pensando en lo que va a decir despu\u00e9s. Como consecuencia se producen este tipo de di\u00e1logos:<\/p>\n

Comprador: \u201cquedamos en eso\u201d<\/p>\n

Vendedor: \u201cde eso nada, eso nunca se habl\u00f3\u201d<\/p>\n

Comprador: \u201cpero si te lo dije y t\u00fa asentiste\u201d<\/p>\n

Vendedor: \u201cno, es un tema que nunca se trat\u00f3\u201d<\/p>\n

No es que el vendedor mienta, es que no estaba escuchando.<\/p>\n

Por eso t\u00fa o tus asesores deb\u00e9is escribir acta de toda conversaci\u00f3n y, si es posible, intentar que ambas partes firm\u00e9is el acta de lo hablado. Las actas son un instrumento clave para que fluya adecuadamente una operaci\u00f3n corporativa.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un acuerdo de intenciones y por qu\u00e9 lo necesito en la compra de empresas?<\/strong><\/h2>\n

El acuerdo de intenciones es un documento muy relevante dentro de un proceso de compraventa de una compa\u00f1\u00eda, pues tiene implicaciones jur\u00eddicas.<\/p>\n

Se trata de un documento en el que comprador y vendedor ponen por escrito los puntos principales<\/strong> del acuerdo que han alcanzado.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Es vital que en este texto queden recogidos todos los aspectos relevantes, pues a partir de ese momento t\u00fa como comprador vas a invertir dinero en auditores y asesores legales. Si no est\u00e1n los puntos clave claros, muy probablemente se caer\u00e1 la operaci\u00f3n en las fases finales y todos habr\u00e9is perdido mucho tiempo y, adem\u00e1s en tu caso, dinero.<\/p>\n

El acuerdo debe recoger si se trata de una ampliaci\u00f3n de capital, una compra de activos y pasivos (y qu\u00e9 activos y pasivos, en su caso) o de acciones, el precio, el porcentaje a comprar, las formas e instrumentos de pago que utilizar\u00e9is, los plazos de pago, f\u00f3rmulas de ajuste de precio y otro tipo de retribuciones (honorarios de consultor\u00eda para el vendedor).<\/p>\n

Se pacta tambi\u00e9n la confidencialidad del acuerdo<\/strong> y un plazo de exclusividad (en el que el vendedor no puede negociar con otros compradores) mientras se avanza en la due diligence<\/a> y en el contrato de compraventa. Se suele poner en este documento una fecha l\u00edmite para la firma del contrato de compraventa y un calendario de actuaciones.<\/p>\n

Se puede incorporar tambi\u00e9n informaci\u00f3n sobre el tipo de deuda bancaria que se va a utilizar para pagar la compra.<\/p>\n

En ocasiones se concreta lo que va a cubrir la due diligence y, por supuesto, que el vendedor se compromete a facilitar la informaci\u00f3n necesaria para esa due diligence.<\/p>\n

En este acuerdo debes pactar que la empresa va a seguir siendo gestionada<\/strong> hasta la venta de manera continuista respecto al pasado, preserv\u00e1ndola intacta y sin alterar significativamente el fondo de maniobra ni las relaciones con proveedores y clientes; no puede repartir dividendos ni hacer gastos extraordinarios o vender activos; se le proh\u00edbe firmar contratos distintos a los propios del ciclo normal de gesti\u00f3n, cambiar los sueldos o planes de compensaci\u00f3n, etc\u00e9tera. Para ese tipo de acciones se requerir\u00e1 autorizaci\u00f3n por escrito del comprador.<\/p>\n

Debes condicionar la validez del acuerdo a que t\u00fa te quedes satisfecho con la due diligence<\/strong>, a obtener finalmente la financiaci\u00f3n necesaria por parte de los bancos y, naturalmente, a que no se produzca cambios sustanciales en la evoluci\u00f3n financiera u operativa de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Asimismo, lo m\u00e1s recomendable es que acuerdes que si el vendedor se retracta y abandona la venta, pague gastos de la due diligence. Esto es importante porque al vendedor le puede entrar la \u201cnostalgia\u201d en la fase final del proceso y cancelar la operaci\u00f3n.<\/p>\n

Este acuerdo de intenciones es lo que presentar\u00e1s a los bancos para ir estructurando la financiaci\u00f3n sobre la base de lo pactado. No dejes que las \u201cpalabras se las lleve el viento\u201d si realmente deseas llevar a cabo la compra de la empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Dentro de un mundo cada d\u00eda m\u00e1s globalizado, la compraventa de una empresa se presenta como una magnifica v\u00eda para abordar un nuevo mercado o reforzar una posici\u00f3n competitiva.\u00a0La principal dificultad que implica este tipo de operaciones es saber c\u00f3mo abordarlas para no ser enga\u00f1ados y maximizar nuestro valor. Si est\u00e1s plante\u00e1ndote comprar una empresa y buscas asesoramiento, \u00a1no dudes en contactar con nosotros!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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