{"id":25312,"date":"2018-09-03T14:33:09","date_gmt":"2018-09-03T14:33:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25312"},"modified":"2026-03-20T09:12:25","modified_gmt":"2026-03-20T08:12:25","slug":"reducir-riesgo-clave-para-aumentar-el-valor-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/reducir-riesgo-clave-para-aumentar-el-valor-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"Reducir el riesgo: clave para aumentar el valor de una empresa"},"content":{"rendered":"\t\t
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El objetivo principal para la mayor\u00eda de los vendedores en una transacci\u00f3n de M&A es maximizar el precio.\u00a0<\/strong>Muchas personas asumen que la valuaci\u00f3n en fusiones y adquisiciones se basa solo en t\u00e9cnicas como un m\u00faltiplo de EBITDA o en el poder de negociaci\u00f3n. Esto no es as\u00ed. El precio de venta final de una compa\u00f1\u00eda depende en gran medida de la percepci\u00f3n del comprador sobre el riesgo de la empresa. Tambi\u00e9n depende de la capacidad del vendedor para demostrar c\u00f3mo ese riesgo ha sido o podr\u00eda ser mitigado.<\/p>

El espacio entre los t\u00e9rminos de precio de las f\u00f3rmulas de valoraci\u00f3n y las preferencias de negociaci\u00f3n de las partes es clave. All\u00ed se puede ganar o perder mucho valor potencial en una transacci\u00f3n. Este espacio a menudo se pasa por alto durante los preparativos de acuerdos y negociaciones. Sin embargo, tiene gran relevancia en transacciones de M&A. Para los accionistas que quieren vender compa\u00f1\u00edas al mejor precio posible, pensar objetivamente en los riesgos que enfrenta la empresa es fundamental. Mitigarlos antes de iniciar negociaciones suele acelerar los plazos de cierre. Tambi\u00e9n ayuda a\u00a0mejorar los t\u00e9rminos y condiciones de venta<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Relaci\u00f3n entre riesgo y valor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Al pensar cu\u00e1nto vale una empresa, muchas personas se centran en el rendimiento financiero actual o pasado de una empresa. Por eso consideran factores tales como los ingresos, el EBITDA y el ingreso neto. Sin embargo, los riesgos asociados con el desempe\u00f1o financiero de una empresa en el futuro tambi\u00e9n son un componente extremadamente importante del valor de la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La relaci\u00f3n entre el riesgo y el valor se incorpora expres<\/strong>amente en un m\u00e9todo de valoraci\u00f3n. Es el m\u00e9todo de valoraci\u00f3n del flujo de efectivo descontado.<\/strong>\u00a0Con esta t\u00e9cnica de valoraci\u00f3n, el valor actual de una empresa se obtiene descontando los flujos de efectivo libres futuros de la empresa hasta el presente. Se hace mediante una tasa de descuento que est\u00e1 directamente relacionada con los riesgos relacionados a dichos flujos de efectivo.\u00a0Cuanto mayor sea la tasa de descuento, menor ser\u00e1 el valor actual de la empresa. Adem\u00e1s menor ser\u00e1 la cantidad que un comprador estar\u00e1 dispuesto a pagar por ella.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Tipos de riesgo clave que afectan el valor de una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Existen muchos tipos de riesgos que pueden afectar el rendimiento y el valor de una empresa. Sin embargo, estos riesgos generalmente se pueden agrupar en\u00a0tres grandes categor\u00edas.<\/strong><\/p>

  1. Riesgo macroecon\u00f3mico.<\/strong>\u00a0Estos son riesgos que afectan a un pa\u00eds en general. Unos ejemplos son la estabilidad pol\u00edtica, el crecimiento del PIB, las tasas de inflaci\u00f3n y los valores de las divisas.<\/li>
  2. Riesgo microecon\u00f3mico.<\/strong>\u00a0Estos son riesgos que definen el mercado espec\u00edfico en el que opera una empresa, impactan en las relaciones centrales entre los productores del mercado y los consumidores e influyen en la competencia.<\/li>
  3. Riesgo de la empresa.<\/strong>\u00a0Estos son riesgos espec\u00edficos que est\u00e1n relacionados con una empresa, como su modelo de negocio, la naturaleza de sus flujos de ingresos, la fortaleza y el compromiso de su equipo de gesti\u00f3n y sus recursos financieros y f\u00edsicos, as\u00ed como su infraestructura.<\/li><\/ol>

    Al establecer un precio para una empresa, muchos compradores comenzar\u00e1n con un marco de referencia para la valoraci\u00f3n basada en una industria- Luego ajustar\u00e1n esa valoraci\u00f3n de l\u00ednea de base en funci\u00f3n de qu\u00e9 tan arriesgada se compar\u00f3 una empresa y su flujo de efectivo futuro con los grupos de pares de valoraci\u00f3n.<\/p>

    No existe una forma est\u00e1ndar para convertir las perspectivas de riesgo en ajustes de precios de la compa\u00f1\u00eda.<\/strong>\u00a0Este es, inevitablemente, un proceso subjetivo. Est\u00e1 basado en la perspectiva del comprador, la experiencia con un pa\u00eds o sector y la capacidad de mitigar los riesgos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Relaci\u00f3n entre las expectativas de retorno de los inversores y el valor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Otra forma en que los compradores abordan la valoraci\u00f3n se basa en sus horizontes de inversi\u00f3n y expectativas de retorno. Por ejemplo, si un inversor espera comprar una empresa, venderla en siete a\u00f1os y obtener un retorno del 15%, ajustar\u00e1 el precio de compra. A menudo lo fijar\u00e1 en una cantidad que haga probable lograr ese retorno. Esto ocurre incluso si un an\u00e1lisis justo de los riesgos de la compa\u00f1\u00eda sugiere un precio m\u00e1s alto.<\/p>

    Si bien este m\u00e9todo aborda la valoraci\u00f3n desde una perspectiva diferente, al final conduce al mismo resultado basado en el riesgo. Cuanto mayores sean los riesgos para que un comprador pueda vender la empresa en el futuro, mayor ser\u00e1 la probabilidad de que reduzca el precio de compra. Esto asegura que la diferencia entre la compra actual y el precio de venta posterior sea suficiente para lograr el retorno de inversi\u00f3n objetivo del comprador.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Reducir Riesgo para Aumentar Valor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Independientemente de si la cuesti\u00f3n de la valoraci\u00f3n se aborda desde una visi\u00f3n objetiva de los riesgos relacionados con una empresa o las expectativas de retorno del inversor, est\u00e1 claro que\u00a0a medida que los riesgos pueden preverse y mitigarse, mejor ser\u00e1 la valoraci\u00f3n.<\/strong><\/p>

    Muchos vendedores cometen un error en las negociaciones de precios. Intentan explicar los riesgos solo con afirmaciones verbales. No respaldan la discusi\u00f3n con an\u00e1lisis sustantivos ni con acciones corporativas concretas de mitigaci\u00f3n.<\/p>

    Proporcionemos algunos ejemplos concretos de c\u00f3mo se puede hacer esto.<\/p>

    • Riesgo macroecon\u00f3mico<\/h3><\/li><\/ul>

      Si bien los riesgos macroecon\u00f3micos parecen estar fuera del control de una sola empresa, muchos se pueden mitigar. Por ejemplo, una empresa muy expuesta al riesgo cambiario puede operar en un pa\u00eds con moneda altamente vol\u00e1til. Para reducir este riesgo, podr\u00eda denominar contratos clave en d\u00f3lares u otra moneda de referencia. Esto eliminar\u00eda gran parte del impacto de la volatilidad de la moneda en su negocio.<\/p>

      • Riesgo microecon\u00f3mico<\/h3><\/li><\/ul>

        La microeconom\u00eda se centra en la interacci\u00f3n entre productores y consumidores. Reducir el riesgo microecon\u00f3mico requiere posicionar a la empresa estrat\u00e9gicamente. Esto permite impulsar o aprovechar posibles cambios del mercado. Por ejemplo, una empresa que opera en el mercado petrolero puede ser muy susceptible a perder cuota de mercado. Esto ocurre si tiene menos recursos financieros que sus competidores. Para mitigar este riesgo, la empresa podr\u00eda ingresar al sector de energ\u00edas renovables. As\u00ed ampl\u00eda y diversifica su modelo de ingresos.<\/p>

        • Riesgo relacionado a una empresa<\/h3><\/li><\/ul>

          Existen muchos tipos de riesgos que pueden reducir el valor de una empresa. Entre ellos est\u00e1n la falta de ingresos diversificados, la incertidumbre legal y la incertidumbre sobre los acuerdos comerciales. Si un vendedor obtiene gran parte de sus ingresos de un cliente que puede cancelar la relaci\u00f3n en cualquier momento, puede intentar negociar un contrato a m\u00e1s largo plazo con ese cliente.<\/p>

          Esto puede no alterar fundamentalmente la relaci\u00f3n entre el vendedor y el cliente. A menudo brinda mayor confianza a los compradores. Les da seguridad sobre la solidez de las proyecciones financieras de la empresa. Adem\u00e1s, incluso si un vendedor ofrece t\u00e9rminos comerciales con descuento a cambio de un contrato a largo plazo, el valor econ\u00f3mico de ese descuento puede ser menor que el impacto positivo en la valoraci\u00f3n de la empresa.<\/p>

          • Riesgo relacionado a la salida de una inversi\u00f3n<\/h3><\/li><\/ul>

            Los vendedores pueden pensar que c\u00f3mo el comprador saldr\u00e1 de una inversi\u00f3n siete a\u00f1os despu\u00e9s solo le concierne a \u00e9l. Sin embargo, en realidad tambi\u00e9n afecta al vendedor. Si el inversionista no conf\u00eda en poder salir de la inversi\u00f3n en t\u00e9rminos convenientes, simplemente no invertir\u00e1. Esto es especialmente cierto con ciertos tipos de inversores, como los fondos de inversi\u00f3n. Estos fondos a menudo deben salir de sus posiciones dentro de un per\u00edodo de tiempo fijo.<\/p>

            Si bien la mayor\u00eda de los propietarios de negocios dedican la mayor parte de su atenci\u00f3n a c\u00f3mo construir sus negocios en lugar de buscar formas de salir de ella, dedicar tiempo a entender qui\u00e9nes son los compradores potenciales de una empresa y c\u00f3mo est\u00e1n pensando respecto de los temas de valoraci\u00f3n es algo extremadamente \u00fatil tanto al construir una empresa como a la hora de venderla.<\/p>

            Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por\u00a0Darin Bifani.\u00a0<\/p>

            Si desea analizar los riesgos que afectan a su negocio y c\u00f3mo pueden mitigarse para ayudar a aumentar el valor de su empresa, \u00a1cont\u00e1ctenos ahora!<\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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