{"id":25318,"date":"2018-09-03T14:56:06","date_gmt":"2018-09-03T14:56:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25318"},"modified":"2024-04-11T11:53:59","modified_gmt":"2024-04-11T09:53:59","slug":"proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/","title":{"rendered":"Proceso de compra de una empresa: la Due diligence"},"content":{"rendered":"

Ya se ha presentado oferta indicativa para la compra de la empresa adecuada y firmado el requerido acuerdo de intenciones, lo siguiente es ir a los detalles, es decir, comprobar que efectivamente la empresa que queremos comprar tiene las caracter\u00edsticas que creemos que tiene. A todos nos gusta una sorpresa, pero cuando se trata de negocios, no. Esta puede llegar a salirnos muy cara. Necesitas hacer una Due Diligence.<\/p>\n

\u201cLa persona m\u00e1s f\u00e1cil de enga\u00f1ar es un mismo\u201d \u2013 Lytton<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\u00bfQu\u00e9 es una Due Diligence?<\/h2>\n

Como el nombre ingl\u00e9s indica, son las \u201cdebidas diligencias\u201d que debe hacer un comprador antes de pagar por una empresa, pues una vez que la adquiera es suya, con sus ventajas y sus problemas. Tu objetivo es verificar que lo que t\u00fa piensas que est\u00e1s comprando es realmente lo que adquieres.<\/p>\n

La due diligence<\/em> es cr\u00edtica. T\u00f3matela muy en serio e invol\u00facrate personalmente en ella.<\/p>\n

Muchos novatos se enamoran de una empresa y buscan atajos en la due diligence<\/em> para acelerar el cierre de la operaci\u00f3n. Ya llevan mucho trabajo hecho de b\u00fasqueda, de negociaci\u00f3n, de estructurar un acuerdo de intenciones: tienen ganas de acabar y no quieren ni pensar en la posibilidad de tener que empezar con otra operaci\u00f3n. Sin embargo, es el momento de mantener la sangre fr\u00eda y realizar una revisi\u00f3n seria y rigurosa.<\/p>\n

Otras veces el vendedor se resiste a compartir toda la informaci\u00f3n y t\u00fa tienes miedo a ofenderle. Y por temor a estropear la relaci\u00f3n dejas aspectos sin investigar. Las consecuencias para ti pueden ser demoledoras.<\/p>\n

Pide referencias sobre el vendedor y entrevista a quienes le conocen, busca y pregunta a personas con las que ha tenido conflicto. Descubrir\u00e1s muchas cosas que no est\u00e1n en los estados financieros y que son important\u00edsimas.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nEl hecho de que una empresa est\u00e9 auditada no significa que no pueda tener sapos y culebras escondidos y que sus auditores no se hayan enterado.<\/p>\n

3 an\u00e1lisis clave<\/strong><\/h2>\n

En la due diligence<\/em> se analizan tres cosas: la empresa, sus finanzas y sus contratos.<\/p>\n

Analiza principalmente los siguientes aspectos: la historia de la compa\u00f1\u00eda, sus operaciones, productos y servicios, su mercado y su posici\u00f3n competitiva, sus clientes y el estado de la relaci\u00f3n con ellos, la calidad de los directivos y empleados, los sistemas de compensaci\u00f3n que tienen establecidos, la competencia, sus instalaciones y maquinaria, las existencias, sus estados financieros, sus sistemas de producci\u00f3n, planificaci\u00f3n y control, su marketing, sus sistemas de reporte interno, su tecnolog\u00eda, posibles problemas medioambientales, su situaci\u00f3n legal (todos los contratos, capacidad legal para vender la empresa, registro de las propiedades), fiscal, laboral, Seguridad Social, las perspectivas de futuro de la compa\u00f1\u00eda, su modelo comercial, seguros, patentes y marcas y deudas.<\/p>\n

Debes priorizar la informaci\u00f3n que consideras m\u00e1s relevante pues la capacidad del vendedor para recabar todo lo que se puede pedir en una due diligence<\/em> suele ser limitada. Empieza por lo que m\u00e1s importa, pues al principio lo buscar\u00e1 con m\u00e1s entusiasmo, seg\u00fan sigas pidiendo, su energ\u00eda y velocidad de entrega de documentaci\u00f3n se ir\u00e1 ralentizando.<\/p>\n

La due diligence<\/em> te va dar cuatro tipos de informaci\u00f3n: (1) informaci\u00f3n para decidir si compras o no la empresa; (2) para ver el precio que puedes pagar; (3) para definir los t\u00e9rminos de la operaci\u00f3n; (4) para entender las oportunidades que tienes de mejora de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

 <\/p>\n

El proceso de compra de una empresa es largo y en \u00e9l hay momentos de intensas emociones, de rupturas, de crisis, en los que parece que la operaci\u00f3n se ha ca\u00eddo de manera irremediable. Los asesores que hemos participado en numerosas operaciones sabemos que es cuesti\u00f3n de tenacidad, de no abandonar, de buscar f\u00f3rmulas creativas que levanten la operaci\u00f3n una y otra vez hasta conseguir nuestros objetivos. Si est\u00e1s buscando una empresa que refuerce la tuya, no dude en contactarnos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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