{"id":25338,"date":"2018-09-04T09:03:58","date_gmt":"2018-09-04T09:03:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25338"},"modified":"2021-06-24T09:38:02","modified_gmt":"2021-06-24T07:38:02","slug":"proceso-de-venta-de-una-empresa-estudiar-al-comprador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-venta-de-una-empresa-estudiar-al-comprador\/","title":{"rendered":"Proceso de venta empresarial: estudiar al comprador antes de aceptar una oferta"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\r\n<p>Muchos empresarios tienen expectativas poco realistas sobre el proceso de venta empresarial; esperan a que alg\u00fan d\u00eda aparezca un comprador, sin pararse a pensar en la poca l\u00f3gica que tiene vender una empresa al primero que aparezca. \u00bfEs este el mejor comprador? En la mayor\u00eda de los casos, no.\u00a0 Supondr\u00eda una gran coincidencia si as\u00ed fuera. Adem\u00e1s, al ser los \u00fanicos compradores, su poder de negociaci\u00f3n es muy superior al tuyo.<\/p>\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La importancia de la b\u00fasqueda<\/h2>\r\n<p>\r\n\r\n<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Si realmente quieres maximizar el precio de venta<\/strong><\/a>, t\u00fa o los asesores que contrates, se debe llevar a cabo un<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/tipos-de-inversores-segun-el-ciclo-de-vida-de-la-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> proceso de b\u00fasqueda riguroso para conseguir a los mejores compradores o inversores<\/strong><\/a>, aquellos que presenten las mejores sinergias con tu compa\u00f1\u00eda, que sean m\u00e1s fuertes en el aspecto financiero, y reconozcan el valor estrat\u00e9gico de tu empresa (dondequiera que se encuentren). Entonces, tendr\u00e1s que hacerles competir para incrementar el precio.<\/p>\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74531\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<h2>El precio no es unidimensional<\/h2>\r\n<p>\r\n\r\nEvidentemente, el precio es un aspecto muy importante en cualquier negociaci\u00f3n, pero la probabilidad de cerrar un trato tambi\u00e9n radica en a qui\u00e9n otorgamos la exclusividad de realizar una <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Due Diligence<\/strong><\/a>. Puede que recibamos una muy buena oferta de alguien que no tiene mucha esperanza en obtener financiaci\u00f3n, o que es conocido por negociar mucho en la etapa final despu\u00e9s de la Due Diligence.<\/p>\r\n<p>\r\n\r\nPor todo esto, antes de aceptar una oferta, deber\u00edas estudiar la capacidad financiera real del comprador y su historial de adquisiciones. Estudiando c\u00f3mo ha actuado en adquisiciones anteriores, aprender\u00e1s mucho sobre su comportamiento. <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/dar-exclusividad-en-la-venta-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Una vez que das exclusividad a un comprador<\/strong><\/a> y les dices a otros compradores potenciales que has aceptado otra oferta, ser\u00e1 dif\u00edcil volver a ellos e intentar que se vuelvan a interesar.<\/p>\r\n<p>\r\n\r\n<strong>Si quieres conocer m\u00e1s sobre el proceso de venta o b\u00fasqueda de inversores, desc\u00e1rgate gratis el eBook \u201cCOMO MAXIMIZAR EL PRECIO DE TU EMPRESA\u201d, gu\u00eda donde encontrar\u00e1s las pautas para maximizar el precio si decides vender tu empresa. Durante la venta o entrada de inversores los propietarios se juegan la materializaci\u00f3n de todo el valor generado. Adel\u00e1ntate y descarga ahora la gu\u00eda b\u00e1sica que te ayudar\u00e1 a encontrar aquellos compradores que tengan m\u00e1s sinergias con tu empresa, sean m\u00e1s fuertes financieramente, que reconozcan el valor estrat\u00e9gico en tu compa\u00f1\u00eda y hazles competir para incrementar precio.<\/strong><\/p>\r\n<p>\r\n\r\n<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\">DESCARGA EL EBOOK &gt;&gt;<\/a><\/p>\r\n<p>\u00a0<\/p>\r\n<p><\/p>\r\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchos empresarios tienen expectativas poco realistas sobre el proceso de venta empresarial; esperan a que alg\u00fan d\u00eda aparezca un comprador, sin pararse a pensar en la poca l\u00f3gica que tiene vender una empresa al primero que aparezca. \u00bfEs este el mejor comprador? 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