{"id":2993,"date":"2014-11-12T12:15:52","date_gmt":"2014-11-12T11:15:52","guid":{"rendered":"\/fr\/?p=2993"},"modified":"2021-03-26T13:37:55","modified_gmt":"2021-03-26T12:37:55","slug":"como-saber-que-debo-vender-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-saber-que-debo-vender-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo saber que debo vender mi empresa?"},"content":{"rendered":"

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El momento de la venta de una empresa, no es una decisi\u00f3n que se deba dejar al azar o a sentimientos. La mente debe mantenerse fr\u00eda para decidir cu\u00e1ndo es el mejor momento para vender tu empresa. Pero \u00bfCu\u00e1ndo llega el tiempo de decidir?, mejor dicho \u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para vender mi empresa?<\/p>\n

Si tienes una empresa, seguro que en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n te has llegado a plantear esta cuesti\u00f3n. Aunque se trata de una decisi\u00f3n personal, y por tanto subjetiva, existen diferentes razones que pueden hacer conveniente la venta de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

La mayor\u00eda de los empresarios espa\u00f1oles siguen actuando en ciertos \u00e1mbitos en funci\u00f3n del temido \u201cqu\u00e9 dir\u00e1n\u201d. La compraventa de empresa es uno de ellos.<\/p>\n

En Espa\u00f1a a\u00fan son muchos los mitos il\u00f3gicos que rodean la venta de una compa\u00f1\u00eda, provocando que muchos \u201cpotenciales vendedores\u201d frenen el proceso. El miedo que les invade es crear en el mercado la falsa idea de ser una empresa en mal estado. Sin embargo esto no es as\u00ed en el mercado anglosaj\u00f3n al que tanto nos gusta imitar en otros aspectos. All\u00ed la venta de una compa\u00f1\u00eda se considera una haza\u00f1a de \u00e9xito profesional y empresarial. El empresario se siente orgulloso ya que su empresa ha logrado ser m\u00e1s atractiva que otras para el comprador, a la vez que \u00e9l ha puesto en valor su empresa convirtiendo valor impl\u00edcito en precio efectivo. No ha fracasado, ha triunfado.<\/p>\n

Al margen de mitos que debemos eliminar, la realidad demuestra que toda compa\u00f1\u00eda tiene un momento \u00f3ptimo para ser vendida, y es vital esforzarse en conocerlo y ser conscientes de ello para luego no arrepentirse. Debido a mi experiencia como asesor en compraventa de empresas, me he encontrado con muchas compa\u00f1\u00edas que no han sabido detectar ese momento y han perdido buenas oportunidades de venta. Si quieres obtener el m\u00e1ximo valor por tu compa\u00f1\u00eda, debes ser \u00e1gil para saber identificar dicho momento.<\/p>\n

Otro gran problema al que se enfrentan las empresas espa\u00f1olas es su alta mortalidad debido, entre otras razones, a la falta de planificaci\u00f3n en la transmisi\u00f3n, la ausencia de un sucesor competente, el fracaso o el agotamiento de un negocio o de un sector, las dificultades familiares, las peleas entre socios, la falta de capital o la falta de financiaci\u00f3n. Algunas fuentes afirman que cerca de un 70% de las empresas familiares no pasan a la siguiente generaci\u00f3n, de ah\u00ed la importancia de conocer en qu\u00e9 momento vender.<\/p>\n

Pero no s\u00f3lo se debe plantear la venta de una compa\u00f1\u00eda por la carencia de sucesi\u00f3n o debido a diferencias familiares. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, especialmente a causa de la globalizaci\u00f3n y las mejoras en los medios de transporte de productos y servicios, as\u00ed como las presiones competitivas han acelerado la necesidad de ser r\u00e1pido en identificar el momento oportuno para desprenderse de la empresa. Quiz\u00e1 la integraci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda en un grupo internacional puede hacer que \u00e9sta siga creciendo a un ritmo mayor, consolid\u00e1ndose en el mercado y ganando presencia internacional.<\/p>\n

Mientras encuentra la respuesta a la pregunta que te planteo como inicio lo ideal es que comience la preparaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda para su venta. As\u00ed podr\u00e1 obtener m\u00e1s por ella.<\/p>\n

Dicha preparaci\u00f3n resulta esencial en un mundo empresarial tan competitivo como el actual. Sin una intensa dedicaci\u00f3n de su propietario, la empresa puede deteriorarse r\u00e1pidamente. Esta situaci\u00f3n es muy com\u00fan. Como he comentado, por regla general, el empresario no quiere que su entorno sepa que estar\u00eda dispuesto a vender. Por este motivo no es capaz de explotar adecuadamente las posibilidades de mejora y preparaci\u00f3n de su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Saber dar respuesta a la pregunta que planteo, as\u00ed como adelantarse en la preparaci\u00f3n de la venta se antoja, aunque complicado, necesario si quiere que su empresa triunfe y lo m\u00e1s importante\u2026perdure.<\/p>\n

\"\"
\nEnrique Quemada<\/p>\n

Presidente del Grupo ONEtoONE Corporate Finance. Art\u00edculo publicado en Revista Inversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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