{"id":3253,"date":"2014-11-13T16:28:13","date_gmt":"2014-11-13T15:28:13","guid":{"rendered":"\/es\/?p=3253"},"modified":"2021-03-26T13:27:34","modified_gmt":"2021-03-26T12:27:34","slug":"como-buscar-al-socio-adecuado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-buscar-al-socio-adecuado\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo buscar al socio adecuado"},"content":{"rendered":"<p><!--:es-->Las empresas espa\u00f1olas tradicionalmente se financian a trav\u00e9s de deuda bancaria. El \u00faltimo informe de estabilidad financiera publicado por el Banco de Espa\u00f1a (mayo de 2014) dice textualmente<\/p>\n<p>\u201c\u2026 El cr\u00e9dito al sector privado residente en los negocios en Espa\u00f1a ha seguido reduci\u00e9ndose, si bien desde mediados de 2013 se aprecian algunos s\u00edntomas de estabilizaci\u00f3n en el ritmo de contracci\u00f3n, rompi\u00e9ndose la trayectoria de intensificaci\u00f3n de la ca\u00edda que ven\u00eda observ\u00e1ndose desde principios de 2011. Este descenso del cr\u00e9dito, que afecta tanto a las familias como a las empresas, y dentro de \u00e9stas es relativamente generalizado por sectores de actividad, est\u00e1 influido por la situaci\u00f3n econ\u00f3mica (que sigue siendo d\u00e9bil, a pesar de que se ha reanudado el crecimiento) \u2026 \u201c<\/p>\n<p>Tarde o temprano la situaci\u00f3n se estabilizar\u00e1 pero a\u00fan as\u00ed, cuando el cr\u00e9dito empiece a normalizarse no volver\u00e1 a fluir con la alegr\u00eda que lo hizo hasta el a\u00f1o 2007. Cabe esperar, por el bien de todos, que se dar\u00e1 con criterios m\u00e1s ortodoxos que en el pasado. En este contexto la financiaci\u00f3n v\u00eda fondos propios para el crecimiento de nuestras empresas se va consolidar como una opci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Si nos planteamos financiar nuestra compa\u00f1\u00eda mediante nueva aportaci\u00f3n de fondos propios y los recursos de los accionistas actuales ya est\u00e1n agotados, se nos abre, entre otras, la posibilidad de incorporar un inversor a nuestro accionariado. Los inversores pueden ser industriales (empresas que buscan participar en otras empresas) o financieros (capital riesgo, business angels o family office).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-quien\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74825\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/>\u00a0<\/a><\/p>\n<p>Diferencias entre Socio inversor y Socio financiero<br \/>\nLa elecci\u00f3n de uno u otro inversor no debe ser arbitraria, veamos las principales caracter\u00edsticas que los diferencian.<\/p>\n<p>Respecto al objetivo de la inversi\u00f3n el socio industrial siempre enfocar\u00e1 su an\u00e1lisis desde una perspectiva estrat\u00e9gica. Por tanto, analizar\u00e1 la creaci\u00f3n de econom\u00edas de escala, las sinergias operativas, la complementariedad geogr\u00e1fica, la diversificaci\u00f3n y los canales de distribuci\u00f3n. El socio financiero tendr\u00e1 una visi\u00f3n m\u00e1s financiera de la operaci\u00f3n y buscar\u00e1 empresas con productos\/servicios que presenten ventajas competitivas claras, un concepto de negocio atractivo y que le permita obtener, al menos, una TIR anual del 20%.<\/p>\n<p>Los socios industriales buscan el control sobre la gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda y tienen un horizonte de inversi\u00f3n a largo plazo, recordemos que el motivo de su inversi\u00f3n es reforzar con la empresa participada las capacidades estrat\u00e9gicas de su grupo. Por el contrario los socios financieros no desean gestionar la compa\u00f1\u00eda y su horizonte de inversi\u00f3n se sit\u00faa entre 4 y 7 a\u00f1os. Esta \u00faltima cuesti\u00f3n es importante, porque dada la caracter\u00edstica temporal de su inversi\u00f3n su decisi\u00f3n estar\u00e1 supeditada a que tengan una visibilidad clara respecto a su futura salida.<\/p>\n<p>A la hora de estructurar f\u00f3rmulas de pago el socio financiero es m\u00e1s creativo que el industrial, tiene mucha m\u00e1s experiencia articulando incentivos al equipo directivo, acordando f\u00f3rmulas creativas de financiaci\u00f3n por parte del vendedor o de establecer pagos en funci\u00f3n de la consecuci\u00f3n de objetivos. Respecto al precio, si el socio industrial est\u00e1 realmente interesado suele ganar la batalla, suelen pagar m\u00e1s ya que o bien generan sinergias con la empresa adquirida, o bien mejoran su posici\u00f3n competitiva a largo plazo.<\/p>\n<p>Art\u00edculo escrito por Francisco Duato, Partner de ONEtoONE y publicado en Rankia.<\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas espa\u00f1olas tradicionalmente se financian a trav\u00e9s de deuda bancaria. 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