{"id":3930,"date":"2015-01-22T10:24:42","date_gmt":"2015-01-22T09:24:42","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=3930"},"modified":"2021-03-26T13:33:29","modified_gmt":"2021-03-26T12:33:29","slug":"eres-tu-mi-empresa-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/eres-tu-mi-empresa-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfEres t\u00fa mi empresa ideal?"},"content":{"rendered":"

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Ahora es el momento de actuar. Te planteas comprar una empresa y justo, aparece una oportunidad. Te debates entre un impulso que te hace pensar \u201cdebe ser m\u00eda\u201d y el pensamiento negativo de \u201calgo oscuro o turbio debe haber detr\u00e1s para que sea una oportunidad\u201d. Ideas encontradas que te hacen plantearte, al igual que la princesa Disney, si se trata de \u201ctu pr\u00edncipe azul\u201d, la compa\u00f1\u00eda que siempre has so\u00f1ado, tu empresa ideal. Para dar respuesta lo ideal es que analices los 4 aspectos que te detallamos en este art\u00edculo.<\/p>\n

Lo primero que debes tener en cuenta es la procedencia o calidad del origen de la oportunidad presentada. La propia fuente por la que viene servir\u00e1 como indicaci\u00f3n de si es una oportunidad real. \u00bfViene a trav\u00e9s de un banco de inversi\u00f3n o te la ofrece un intermediario no conocido? Si se trata del segundo caso se m\u00e1s cauto. \u00bfEl vendedor est\u00e1 pagando asesores? Si lo hace, significa que tiene voluntad de vender \u00bfSe trata de un proceso formal de venta?, \u00bfTe han hecho firmar un acuerdo de confidencialidad?, \u00bfHay un cuaderno de venta? Esta informaci\u00f3n es esencial, pues en muchas ocasiones el due\u00f1o est\u00e1 solo tanteando el mercado para ver si hay inter\u00e9s por su empresa o cu\u00e1l puede ser su valor. En otras ocasiones la operaci\u00f3n te la presenta un intermediario que ha o\u00eddo campanas y quiere sacar algo sin saber si el due\u00f1o desea realmente vender.<\/p>\n

\"\"\u00a0<\/a><\/p>\n

El segundo punto es responder a la pregunta de si venden todos los accionistas de la compa\u00f1\u00eda.Se trata de un aspecto fundamental para conocer si se trata de una verdadera oportunidad de compra. En muchos casos, tras profundizar en el proceso puedes descubrir que se trata de un accionista minoritario que est\u00e1 atrapado con un 15% y busca un comprador para \u201csalir de ah\u00ed\u201d. Lo normal en esos casos es que su paquete accionarial sea adquirido por los mayoritarios.Generalmente es poco sensato sustituir en el problema a un minoritario descontento y adem\u00e1s, pagar dinero.<\/p>\n

Sin embargo, por otro lado puede darse el hecho de que los que venden son una mayor\u00eda de los accionistas, pero los minoritarios tienen derecho de tanteo y pueden abortar tu operaci\u00f3n si no la has acordado tambi\u00e9n con ellos. Cuando s\u00f3lo una minor\u00eda quiere vender, hay que ser creativo y dise\u00f1ar f\u00f3rmulas que permitan cerrar la operaci\u00f3n. Se trata habitualmente del tipo de operaci\u00f3n m\u00e1s complicada y las posibilidades de que no termine saliendo son muy elevadas.<\/p>\n

Como tercer punto est\u00e1 la calidad de los asesores. Si el equipo asesor que rodea al vendedor no tiene experiencia en este tipo de procesos es muy posible que la operaci\u00f3n se estropee o que su ejecuci\u00f3n resulte mucho m\u00e1s dif\u00edcil y atropellada. Por eso, debes fijarte en el tipo de asesores y abogados que tiene el vendedor antes de embarcarte en una operaci\u00f3n de compra. Una posibilidad es decirle que est\u00e1s dispuesto a estudiar la operaci\u00f3n siempre que contrate asesores de corporate finance y abogados con experiencia probada en compraventa de empresas. Sin duda, a mayor calidad de asesores, mucho mayor es la posibilidad de que salga la operaci\u00f3n.<\/p>\n

El cuarto punto y m\u00e1s importante a analizar es estar seguro de que es realmente el tipo de empresa que buscas. Clarifica si la empresa est\u00e1 en la fase de desarrollo que te interesa: start-up, crecimiento o madurez. \u00bfRealmente has desarrollado habilidades \u00fatiles para competir en ese sector? \u00bfSe ajusta al sector y tipo de negocio en el que t\u00fa tienes capacidades y experiencia real? \u00bfLa empresa est\u00e1 en una zona geogr\u00e1fica accesible y pr\u00f3xima a tu vivienda, y en buena ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica para desarrollar su negocio con \u00e9xito? Todas estas reflexiones debes hacerlas antes de embarcarte en el proyecto de compra.<\/p>\n

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