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Estamos envueltos por el esp\u00edritu de Do It Yourself y los video-tutoriales. Ahora nos lanzamos a realizar actividades como reparaciones, montajes o nuevas creaciones con la \u00fanica premisa de la informaci\u00f3n que encontramos en el gigante Google. \u00bfPuedes hacer un DIY en la venta de tu empresa? \u00bfexiste un video sobre c\u00f3mo vender? \u00bfya no son necesarios los asesores?<\/p>\n
La compraventa de una compa\u00f1\u00eda es un proceso mucho m\u00e1s complejo que cualquier otra compra o venta<\/strong>, ya que una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de un fondo de comercio que hay que entender. Adem\u00e1s es un proceso que afecta a terceras personas como empleados, clientes o proveedores. A su vez, hay responsabilidades jur\u00eddicas que pueden tener importantes consecuencias econ\u00f3micas para las partes. Lanzarse solo al proceso de compraventa, sin duda, es un riesgo a\u00f1adido.<\/p>\n Muchas veces los empresarios toman la decisi\u00f3n de vender o comprar una empresa y no entienden por qu\u00e9 deben contar con un asesor que les ayuden en el proceso. Ellos prefieren llevar todas las fases solos a la vez que contin\u00faan con la actividad de su compa\u00f1\u00eda. Esta opci\u00f3n es totalmente respetable, pero quiz\u00e1s no sea la m\u00e1s apropiada si queremos lograr nuestro objetivo: vender la empresa por el m\u00e1ximo valor posible<\/strong>.No debes pensar la falsa idea de que por contar con un asesor vas a perder prestigio, o van a pensar que no eres suficientemente bueno como empresario. Todo lo contrario. Las empresas grandes a la hora de realizar la compra o la venta de la misma, en la mayor\u00eda de los casos, cuentan con un asesor financiero.<\/p>\n En muchas ocasiones, cuando aparece un comprador interesado en nuestra empresa preferimos llevar el proceso solos porque nadie va a conocer mejor nuestra empresa que nosotros y nuestros asesores internos. Pero de lo que no somos conscientes es que seguramente nuestros compradores cuenten con un asesore muy cualificado<\/strong>, con experiencia mercantil, financiera y de negociaci\u00f3n y eso se ve reflejado en las condiciones fiscales del acuerdo.<\/p>\n Como ya hemos dicho, la venta de una empresa es un proceso complejo en el cual, o se conoce bien cada una de las partes, o nos pueden sacar ventaja fiscal y en la negociaci\u00f3n. Habitualmente, la venta de empresas es un \u00e1mbito en el que no est\u00e1 acostumbrado a moverse el empresario y no es consciente de que se juega algo muy importante. La experiencia es algo fundamental.<\/p>\n Gracias al trabajo del asesor, el empresario se libera y cuenta con tiempo para dedicarse a mejorar el negocio<\/strong>, lo que repercute en una mejora en el valor de la compa\u00f1\u00eda. El proceso de venta consume mucho tiempo y esfuerzo, esto hace de \u00e9l que sea agotador y en muchos casos frustrante. Por ello, es en este momento cuando el vendedor debe centrar su atenci\u00f3n y esfuerzo en que su empresa se encuentre en las mejores condiciones para obtener el mayor valor por ella.<\/p>\n Otra ventaja fundamental que aporta el asesor es la racionalizaci\u00f3n del proceso. Est\u00e1 demostrado que cuando una empresa no cuenta con un asesor en el proceso de venta, el margen de fracaso es de un 60%. Sin embargo, cuando cuenta con asesores se reduce a un 15% si dispone de \u00e9l.<\/p>\n Si cuando nos visita un inspector de Hacienda al contamos siempre con un asesor fiscal, o si contratamos un arquitecto para construir nuestra casa, \u00bfpor qu\u00e9 lanzarnos a vender nuestra empresa solos si desconocemos c\u00f3mo hacerlo?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estamos envueltos por el esp\u00edritu de Do It Yourself y los video-tutoriales. Ahora nos lanzamos a realizar actividades como reparaciones, montajes o nuevas creaciones con la \u00fanica premisa de la informaci\u00f3n que encontramos en el gigante Google. \u00bfPuedes hacer un DIY en la venta de tu empresa? \u00bfexiste un video sobre c\u00f3mo vender? \u00bfya no […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4368,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[76,61,93,82,60],"class_list":["post-4367","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-ma","tag-asesoramiento","tag-compra-de-empresas","tag-fusiones-y-adquisiociones","tag-operaciones-corporativas","tag-venta-de-empresas"],"yoast_head":"\n