{"id":4381,"date":"2018-06-03T12:51:31","date_gmt":"2018-06-03T12:51:31","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/mx\/?p=4381"},"modified":"2026-03-26T09:32:57","modified_gmt":"2026-03-26T08:32:57","slug":"espanol-que-es-un-search-fund","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-que-es-un-search-fund\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un Search Fund?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Estamos habituados a leer y ver en medios de comunicaci\u00f3n t\u00e9rminos como private equity, family office o business angel. Pero \u00bfocurre lo mismo con Search Fund? \u00bfsabes qu\u00e9 es? y lo que es m\u00e1s importante\u00a0\u00bfsabes c\u00f3mo puede ayudar a tu empresa?<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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C\u00f3mo el Search Fund ayuda a tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Se trata de un concepto de inversi\u00f3n muy desarrollado en Estados Unidos. Sin emabrgo, comienza a tomar relevancia en Europa, y especialmente en Espa\u00f1a. Los Search Fund pueden ser una alternativa real<\/strong>\u00a0para empresarios que necesitan vender a alguien que tome el relevo. O por el contrario, son una alternativa para emprendedores que quieren\u00a0comprar una compa\u00f1\u00eda<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00bfQui\u00e9n forma el Search Fund?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Est\u00e1n conformados por un grupo de inversores que entregan dinero a uno o varios profesionales j\u00f3venes con MBA de prestigio y experiencia en banca de inversi\u00f3n o en consultor\u00eda estrat\u00e9gica. Estos, a su vez, se dedican exclusivamente durante un tiempo a buscar empresas en las que invertir<\/strong>. Este tipo de inversor ayuda a financiar en una primera etapa la b\u00fasqueda. Luego en un segundo paso financian la compra de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>

Suele tratarse de 10 o 15 inversores. Normalmente son ex directivos de capitales riesgo, personas que han sido CEOs de grandes empresas. Adem\u00e1s, cada vez m\u00e1s, son fondos de inversi\u00f3n especializados en invertir en Search Funds.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00bfCu\u00e1l es la inversi\u00f3n media por Searcher?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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El\u00a0volumen de inversi\u00f3n<\/strong> que realiza cada inversor var\u00eda entre 30.000 y 50.000 euros. Tienen una previsi\u00f3n de captaci\u00f3n para la fase de b\u00fasqueda de entre 300.000 y 600.000 euros en total. Este dinero generalmente se destina al pago del sueldo de los ejecutivos y gastos de administraci\u00f3n, viaje, due diligences<\/em>, etc\u2026durante la b\u00fasqueda. A cambio, los inversores obtienen el derecho, pero no la obligaci\u00f3n, de invertir pro-rata en el capital de la empresa encontrada. Atendiendo a lo que hemos explicado,\u00a0el dinero de los inversores se pone en dos fases<\/strong>. En la primera etapa el dinero se deposita para financiar la b\u00fasqueda. En la segunda etapa se deposita para la compra de la empresa.<\/p>

La inversi\u00f3n realizada para la b\u00fasqueda no se \u201cpierde\u201d. Este capital se suele convertir en\u00a0\u00a0acciones de la compa\u00f1\u00eda\u00a0<\/a>con una prima del 50% respecto del valor de adquisici\u00f3n de los dem\u00e1s inversores. Mediante esta estrategia se busca compensar a los promotores del Search Fund debido al riesgo asumido financiando el trabajo. Si uno de los inversores no quiere acudir a la compra de la empresa porque no ve atractiva esa inversi\u00f3n, es tambi\u00e9n recompensado con una rentabilidad del 50% sobre el capital que ha invertido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Rentabilidad, riesgos y probabilidad de \u00e9xito<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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El inversor solo pierde el dinero en la primera fase cuando el Searcher no consigue encontrar una empresa para comprar. El Searcher dedica entre 24 y 30 meses a buscar una empresa objetivo con una dedicaci\u00f3n total. Estad\u00edsticamente, los \u2018Searchers\u2019 filtran 3.000 empresas. Analizan 450 y hablan con 120 propietario. Firman 40 acuerdos de confidencialidad para el an\u00e1lisis en profundidad de las compa\u00f1\u00edas. Pero, al final realizan entre tres y cinco ofertas. Hist\u00f3ricamente, a nivel mundial, el 67% de los Searchers han tenido \u00e9xito en su b\u00fasqueda y han adquirido una empresa. En Espa\u00f1a, la ratio de \u00e9xito ha sido del 80%.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\u00bfEres un searcher?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\u00bfQuieres convertirte en CEO?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tApoyamos search funds\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los inversores en el Search Fund suelen protegerse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Tienen\u00a0cl\u00e1usulas de preferencia en el retorno a la inversi\u00f3n sobre el Searcher<\/strong>, en el caso de no cumplirse la rentabilidad objetivo.<\/p>

Suelen solicitar acciones preferentes. Una vez que ellos han conseguido su retorno a la inversi\u00f3n, el Searcher puede obtener la parte que le corresponde.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00bfQu\u00e9 recibe el emprendedor del Search Fund?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Una vez llevada a cabo la compra, el emprendedor del Search Fund\u00a0suele recibir hasta un 25% de las acciones ordinarias de la compa\u00f1\u00eda si es un solo Searcher, y hasta un 30% si se trata de una pareja.\u00a0<\/strong><\/p>

Utilicemos el caso de un solo Searcher. Es decir, el que puede obtener hasta el 25% de las acciones ordinarias (una vez que los dem\u00e1s inversores han recuperado su capital y obtenido una rentabilidad del 7%):<\/p>

  1. En el momento de perfeccionarse la adquisici\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, el Directivo tendr\u00e1 derecho a recibir por haber localizado y adquirido la compa\u00f1\u00eda un 8,33%, siempre que los inversores recuperen su capital m\u00e1s su retorno preferente.<\/li>
  2. Por cada a\u00f1o de permanencia del Directivo en el cargo de administrador de la Sociedad, el Directivo tendr\u00e1 derecho a percibir el 2,0825% anual, durante 4 a\u00f1os (hasta un m\u00e1ximo de 8,33 %).<\/li><\/ol>

    Incentivos variables ligados a rentabilidad y escenarios de salida:<\/h3>
    1. En caso de perfeccionarse la venta de la empresa, el Directivo tendr\u00e1 derecho a percibir entre el 0% y el 8,33%, como m\u00e1ximo en funci\u00f3n de la Tasa Interna de Retorno (TIR) neta obtenida por los Inversores sobre el capital aportado:<\/li><\/ol>
        • Si la TIR obtenida por los Inversores es inferior al 20%, el Directivo no tendr\u00e1 derecho a porcentaje adicional de las Acciones comunes de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>
        • Si la TIR obtenida por los Inversores es igual o superior al 35%, el Directivo percibir\u00e1 el 8,33% adicional de las Acciones comunes de la empresa.<\/li>
        • Si la TIR obtenida por los Inversores est\u00e1 entre el 20% y el 35%, el Directivo recibir\u00e1 capital linealmente en funci\u00f3n de la TIR obtenida entre el 20% y el 35%. (A modo ejemplo, si la TIR es del 27,5%, el Directivo\/la Sociedad de Directivo percibir\u00e1 el 4,17% de las Acciones comunes).<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

          Es posible pactar que en el caso que no se venda la empresa, a los cinco a\u00f1os se har\u00e1 una valoraci\u00f3n por un asesor independiente. Se calcular\u00e1 la rentabilidad obtenida para determinar cu\u00e1nto corresponde del capital al Directivo o Searcher.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          \u00bfQu\u00e9 ventaja tiene el Search Fund para el empresario?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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          Debido a la concentraci\u00f3n que est\u00e1n viviendo los sectores, la escala o tama\u00f1o es cada vez m\u00e1s urgente para poder competir. Pero el empresario se ve incapaz de hablar con un competidor para proponerle una fusi\u00f3n. Muchas veces esto es debido a la falta de empat\u00eda entre las partes. El Searcher puede realizar esta labor de concentraci\u00f3n sin generar animadversiones.<\/p>

          El Searcher entra en la empresa para ayudarla a crecer. Con su empuje, energ\u00eda y ambici\u00f3n, el Searcher revitaliza la empresa que puede haberse quedado algo adormecida debido al cansancio de sus propietarios ya mayores.<\/p>

          Tambi\u00e9n introduce tecnolog\u00eda, procesos, sistemas de control y de reporting, seguimiento de KPIs. Por eso, ayuda a profesionalizar la empresa y racionalizar las operaciones y la gama de productos.<\/p>

          En definitiva, la misi\u00f3n del Searcher es clara. Con su juventud, energ\u00eda y conocimientos, busca impulsar la empresa. Su objetivo es llevarla a la siguiente dimensi\u00f3n. Todo ello, respaldado por un grupo de inversores y consejeros de primer nivel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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