{"id":4467,"date":"2015-08-26T11:58:17","date_gmt":"2015-08-26T10:58:17","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=4467"},"modified":"2021-03-29T10:40:01","modified_gmt":"2021-03-29T08:40:01","slug":"espanol-entiende-tu-terreno-de-juego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-entiende-tu-terreno-de-juego\/","title":{"rendered":"Entiende tu terreno de juego"},"content":{"rendered":"

\u00bfHas visto a un grupo de ni\u00f1os jugar al futbol? Todos van a la vez detr\u00e1s del bal\u00f3n y se apelotonan en grupo all\u00e1 donde va la pelota, mirando al suelo y dando patadas sin parar.<\/p>\n

Muchos directivos act\u00faan como los ni\u00f1os<\/strong>. Van detr\u00e1s de toda clase de posibles clientes e intentan que su empresa se adapte para servir a todos ellos. Alguno de ellos te dir\u00e1: por favor, no me preguntes c\u00f3mo va el resultado, no estoy siquiera seguro de cu\u00e1l es el juego.<\/p>\n

Compara ahora con el futbol profesional. Cada jugador toma una posici\u00f3n en el terreno de juego, all\u00ed donde sus habilidades le permiten destacar m\u00e1s, lee el partido y act\u00faa con una estrategia espec\u00edfica. En lugar de buscar directamente la porter\u00eda, buscan objetivos concretos que les permitan avanzar en el terreno con el menor riesgo posible.<\/p>\n

Igual que el futbol, la empresa es un juego de equipo y los beneficios son el contador para medir que tal lo est\u00e1is haciendo. El juego consiste en servir a un tipo espec\u00edfico de clientes de manera diferencial, creando al mismo tiempo valor para ellos y para tu empresa<\/strong>.<\/p>\n

Dentro del sector en el que compites puede haber muchos terrenos de juego. T\u00fa tienes que entender cu\u00e1l es tuyo<\/strong>, qu\u00e9 tama\u00f1o tiene, qu\u00e9 tipo de clientes no incluye, qu\u00e9 necesidades vas a cubrir. Cuanto m\u00e1s definido est\u00e9 el terreno que elijas, menos se cansar\u00e1n tus jugadores y m\u00e1s podr\u00e1s dominarlo.<\/p>\n

Intenta entender tu terreno de juego pregunt\u00e1ndote \u00bfEn qu\u00e9 negocio realmente estoy?, \u00bfHabr\u00eda alg\u00fan grupo de clientes que valorar\u00eda m\u00e1s nuestras capacidades diferenciales y m\u00e1s dif\u00edciles de imitar por los competidores?<\/strong><\/p>\n

No pienses en el producto o servicio que usa el cliente, piensa en el problema que tiene que resolver. Los clientes no compran en tienda un taladro, compran un agujero; no compran un servicio sino una soluci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 compites? Puede que tras una reflexi\u00f3n profunda veas distintos competidores.<\/strong> Le pas\u00f3 al Circo del Sol al entender que no compet\u00eda en circo sino en entretenimiento o a Swatch, que no compite en relojes sin en moda. Airbnb no s\u00f3lo compite con los hoteles, ayuda a la gente a compartir espacios y ahorrar dinero; y espacios son apartamentos, barcos, igl\u00fas, castillos, islas privadas, huecos en tiendas de campa\u00f1a, en la cola de espera para el \u00faltimo iPhone.<\/p>\n

El terreno competitivo se mueve constantemente. Afortunadamente, ese movimiento es generador de oportunidades para quien sepa entender el juego<\/strong>, visualizar el terreno, saber hacia d\u00f3nde va y cu\u00e1l es su posici\u00f3n optima en \u00e9l. T\u00fa, como un jugador profesional, debes encontrar espacios de oportunidad en los que puedas crear un valor \u00fanico.<\/p>\n

Hay muchas empresas que no saben en qu\u00e9 terreno compiten y cambian de un campo a otro, sin dominar ninguno, agotando con ello a su equipo. Otras viven el efecto reba\u00f1o, siguiendo los pasos del l\u00edder de su sector, acomodados en la vulgaridad.<\/strong><\/p>\n

No te quedes en medio, no seas uno m\u00e1s<\/strong>. Ese es el peor de los terrenos competitivos. Si tu posici\u00f3n competitiva no es buena, puede ser interesante que inventes un nuevo terreno, que rompas las reglas.<\/strong><\/p>\n

Desarrolla un concepto que t\u00fa domines, en el que t\u00fa seas el mejor, el l\u00edder. Define un mercado en el que nadie haga exactamente eso. Pon t\u00fa un nombre a ese nuevo mercado que lideras.<\/p>\n

Cruyff dec\u00eda que \u00abEl f\u00fatbol es un juego que se juega con el cerebro. Debes estar en el lugar adecuado, en el momento adecuado, ni demasiado pronto ni demasiado tarde\u00bb. En la empresa igual, juega como un profesional.
\n\"\"<\/p>\n

Art\u00edculo publicado por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, en Expansi\u00f3n.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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