En muchas ocasiones cuando aparece un comprador interesado por la compa\u00f1\u00eda, el empresario decide enfrentarse en solitario a \u00e9l y a sus asesores. Esta situaci\u00f3n normalmente conlleva que los procesos se dilaten, las negociaciones se compliquen, se atasquen o caigan, y \u00a0se produzcan p\u00e9rdidas de tiempo innecesarias por ambas partes.<\/p>\n
Como justificaci\u00f3n el empresario se dice a s\u00ed mismo \u201c\u00bfQui\u00e9n va a conocer mi empresa mejor<\/em> que yo mismo?<\/em>\u201d Y por tanto no cree que haya nadie m\u00e1s adecuado para gestionar la venta. No es un hecho aislado, una gran mayor\u00eda de empresarios involucrados en operaciones de este tipo prefieren enfrentarse solos a este proceso, ya que pueden considerar que si no lo consiguen no ser\u00e1n lo suficientemente buenos. Por tanto, pasan por alto la posibilidad de apoyarse en asesores de finanzas corporativas, sin darse cuenta de que quiz\u00e1s no sea la mejor opci\u00f3n para lograr el objetivo principal: vender la empresa por el m\u00e1ximo valor posible<\/strong>.<\/p>\n El empresario debe plantearse estas dudas, \u00bfy si realmente contar con asesores pudiese marcar una diferencia en la negociaci\u00f3n? \u00bfY si contar con personal cualificado en este tipo de procesos pudiese lograr mejoras en las condiciones finales del acuerdo?<\/p>\n Adem\u00e1s, se debe tener en cuenta que cuando el empresario se enfrenta en solitario al proceso de venta se ve obligado a desatender su empresa, lo que deteriora sus resultados y provoca una ca\u00edda del valor de la compa\u00f1\u00eda, justo cuando los resultados deber\u00edan reflejar el verdadero potencial de la misma.<\/p>\n
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