{"id":4679,"date":"2016-01-19T12:06:53","date_gmt":"2016-01-19T11:06:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=4679"},"modified":"2021-06-23T13:35:01","modified_gmt":"2021-06-23T11:35:01","slug":"espanol-vender-la-empresa-al-primero-que-te-llama-gran-error","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-vender-la-empresa-al-primero-que-te-llama-gran-error\/","title":{"rendered":"Vender la empresa al primero que te llama, gran error"},"content":{"rendered":"<p>Encontrar al comprador ideal no es como tirar un dado al aire y elegir una cara al azar. Requiere esfuerzo, exige una metodolog\u00eda de b\u00fasqueda y un an\u00e1lisis de todas las ofertas que hay en la mesa.<\/p>\n<p><em>\u00bfC\u00f3mo encontrar al comprador ideal?<\/em><\/p>\n<p>Una de las herramientas m\u00e1s utilizadas por los especialistas en compraventa de empresas es el <strong>an\u00e1lisis D.A.F.O<\/strong>, que sirve para hacer un an\u00e1lisis interno (debilidades y fortalezas) y externo (amenazas y oportunidades) de la empresa. Sin embargo, para encontrar al cliente espec\u00edfico se utiliza el cuadro de<strong> \u201cFuerzas de Porter\u201d<\/strong>, que consiste en realizar un an\u00e1lisis completo de la empresa con el fin de saber d\u00f3nde est\u00e1 colocada dentro de su sector. Fij\u00e1ndose concretamente en la rivalidad entre empresas, amenazas de nuevos competidores y productos sustitutivos, y el poder de negociaci\u00f3n de los proveedores y clientes.<\/p>\n<p>Sin embargo, todav\u00eda no has encontrado al comprador ideal. Antes de tirar el dado debes conocer todas sus caras, o lo que es lo mismo, todos los posibles compradores de tu empresa.<\/p>\n<p><strong>El proveedor, <\/strong>al comprar tu empresa puede integrarse verticalmente contigo y de esta forma tener acceso directo a un cliente relevante.<\/p>\n<p><strong>El cliente, <\/strong>que tiene como objetivo garantizarse un suministro seguro y controlar los precios de origen.<\/p>\n<p><strong>Empresa extranjera, <\/strong>que busca crecer en nuevos mercados globales, por lo que prefieren comprar empresas afines de \u00e1mbito local, ahorrando tiempo y ganando cuota de mercado.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-72291\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-150x150.jpg\" alt=\"banner comprador ideal\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-300x42.jpg 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-768x107.jpg 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal.jpg 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Capital Riesgo, <\/strong>que frecuentemente compran empresas, consolidando as\u00ed un sector a trav\u00e9s de adquisiciones, por lo tanto, ser\u00e1 interesante contactar con aquellas entidades que ya hayan invertido en un competidor en Espa\u00f1a o el extranjero.<\/p>\n<p><strong>El competidor, <\/strong>quien compra compa\u00f1\u00edas similares ya que ayudan a reducir costes unitarios y as\u00ed obtener cuotas de mercado suficientes que generen econom\u00edas de escala.<\/p>\n<p><strong>Empresa de otro sector, <\/strong>nuevos competidores de sectores afines que te complementan creando as\u00ed una ventaja competitiva que permite obtener mayores ingresos y menos gastos para la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Sabemos que no puedes controlar el azar, pero si conoces todas las caras del dado te resultar\u00e1 m\u00e1s sencillo ganar.<\/p>\n<p>Si te planteas la venta de tu empresa, contacta con nosotros. El equipo de analistas de <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a> te atender\u00e1 con total confidencialidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encontrar al comprador ideal no es como tirar un dado al aire y elegir una cara al azar. Requiere esfuerzo, exige una metodolog\u00eda de b\u00fasqueda y un an\u00e1lisis de todas las ofertas que hay en la mesa. \u00bfC\u00f3mo encontrar al comprador ideal? 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