{"id":4713,"date":"2016-02-01T12:08:52","date_gmt":"2016-02-01T11:08:52","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=4713"},"modified":"2021-06-24T09:35:36","modified_gmt":"2021-06-24T07:35:36","slug":"espanol-comprador-vendedor-frente-a-frente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-comprador-vendedor-frente-a-frente\/","title":{"rendered":"Comprador &#8211; Vendedor: Frente a frente"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfHa surgido una oportunidad de compra para tu empresa? De ser as\u00ed, debes tener cuidado. Durante el <strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de compraventa<\/a><\/strong> de empresas las reuniones entre comprador y vendedor son una <strong>fase muy delicada<\/strong>. Han de prepararse al m\u00e1ximo para mantener un mensaje coherente con lo dicho por tus asesores.<\/p>\n<p>Es com\u00fan que el comprador solicite acceso exclusivo a determinados ejecutivos, sin embargo, es un contacto que no debe producirse hasta que no haya una oferta indicativa en la mesa. Tambi\u00e9n debes analizar si existen puntos en com\u00fan entre las aspiraciones del vendedor y comprador, ya que <strong>no<\/strong> es l\u00f3gico que <strong>conozcan a los directivos de una compa\u00f1\u00eda que no van a tener inter\u00e9s en comprar<\/strong>.<\/p>\n<p>Si has decidido contratar asesores, el comprador tiene claro que \u00e9stos juegan un papel clave en el proceso de compraventa de tu empresa y, por tanto, en muchas ocasiones tratar\u00e1 de pasar por encima de ellos, para hablar directamente contigo. De esta forma consigue sacar informaci\u00f3n que le resulta \u00fatil para beneficiarse as\u00ed mismo, comprando m\u00e1s barato. <strong>T\u00fa<\/strong>, como vendedor, <strong>eres el que tiene la decisi\u00f3n final<\/strong> y no debes ceder a las pretensiones del comprador.<\/p>\n<p>Al no conseguir su objetivo, <strong>el comprador tratar\u00e1 de sembrar confusi\u00f3n entre t\u00fa y tus asesores<\/strong>, transmitiendo mensajes err\u00f3neos entre unos y otros. Todo esto <strong>con la idea de obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y as\u00ed sacarle mayor beneficio a la negociaci\u00f3n<\/strong>. Es por ello muy importante la coordinaci\u00f3n y coherencia antes mencionada.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-72291\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-150x150.jpg\" alt=\"banner comprador ideal\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-300x42.jpg 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-768x107.jpg 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal.jpg 1075w\" sizes=\"(max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><br \/>\n<strong>Como <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">asesores de compraventa de empresas<\/a><\/strong> conocemos casos en los que el comprador trata de ganarse la confianza del cliente y le anima a que retire del proceso a los asesores, insistiendo en que de ese modo se entender\u00e1n mejor, hablando directamente. No seas t\u00fa quien caiga en esa trampa. Es una estrategia preparada para negociar con alguien menos experimentado y sacarle ventajas en precio. <strong>Si has contratado asesores util\u00edzalos, conf\u00eda en que realizar\u00e1n su trabajo adecuadamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Es importante que el comprador tenga claro que toda la informaci\u00f3n que se d\u00e9 siempre debe pasar por las manos de tus asesores y, cualquier preguntan que tenga, se la haga a ellos. Debes mantenerte al margen y delegar el proceso en los asesores, que ellos sean los que se <em>quemen <\/em>en las negociaciones. Si \u00e9stas se complican ellos siempre pueden acudir a ti, con la f\u00f3rmula del <em>recurso a la autoridad<\/em>. Llegado el momento t\u00fa entrar\u00e1s como \u201chombre bueno\u201d para solucionar conflictos y templar los \u00e1nimos, <strong>centrado siempre en la venta de tu empresa<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfHa surgido una oportunidad de compra para tu empresa? De ser as\u00ed, debes tener cuidado. Durante el proceso de compraventa de empresas las reuniones entre comprador y vendedor son una fase muy delicada. Han de prepararse al m\u00e1ximo para mantener un mensaje coherente con lo dicho por tus asesores. 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