{"id":48360,"date":"2019-06-04T10:07:50","date_gmt":"2019-06-04T10:07:50","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=48360"},"modified":"2021-06-24T12:07:04","modified_gmt":"2021-06-24T10:07:04","slug":"saber-valorar-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/saber-valorar-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Saber valorar tu empresa"},"content":{"rendered":"

Por ENRIQUE QUEMADA,<\/a>\u00a0 Presidente de ONEtoONE Corporate Finance | Art\u00edculo publicado en Expansi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n

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Saber valorar tu empresa no es tarea f\u00e1cil. El valor de una empresa es una profec\u00eda<\/strong>. Ninguna empresa tiene un valor concreto, el valor va a ser la consecuencia de la intersecci\u00f3n entre la oferta y aquella demanda que el empresario sea capaz de generar. Es imposible saber el valor intr\u00ednseco de una compa\u00f1\u00eda porque el valor depende de lo que suceda en el futuro, y eso nadie lo conoce: el crecimiento que tendr\u00e1 la empresa, como se comportar\u00e1 la econom\u00eda, que har\u00e1n los competidores, si surgir\u00e1n o no negocios sustitutivos. Todos estos elementos, junto al tipo de ofertas que realmente se reciban, son los que determinan cu\u00e1nto va a valer de verdad una empresa.<\/p>\n

Si una empresa crece tanto en clientes, como en beneficios y adem\u00e1s en un sector que tambi\u00e9n crece, le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que un comprador pague un precio alto. Los compradores siempre miran el crecimiento de m\u00e1rgenes de la empresa y del sector en el que opera como factor clave para plantear su precio<\/strong>.<\/p>\n

\u00abEn la venta de una empresa, el 70% del resultado depende de hacer una extraordinaria b\u00fasqueda.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Cuando te sientes con un comprador, \u00e9ste alabar\u00e1 tu empresa y te felicitar\u00e1. Pero lo que estar\u00e1 pensando es \u00ab\u00bfSi compro esta empresa, obtendr\u00e9 un retorno sustancial sobre mi inversi\u00f3n?\u00bb.<\/p>\n

Esta semana he hablado con una familia que quer\u00eda vender su empresa. Obten\u00edan un beneficio anual de un mill\u00f3n de euros y quer\u00edan venderla por cuarenta millones. No aceptaban menos. Lo argumentaban en el esfuerzo que hab\u00edan realizado los \u00faltimos cincuenta a\u00f1os, partiendo desde cero, hasta llegar donde estaban. Les expliqu\u00e9 que el comprador tardar\u00eda cuarenta a\u00f1os en recuperar su inversi\u00f3n, sin todav\u00eda comenzar a ganar un solo euro y que, para entonces, ya estar\u00eda muerto.<\/p>\n

En la venta de una empresa, el 70% del resultado depende de hacer una extraordinaria b\u00fasqueda. Tambi\u00e9n es esencial hablar con las personas clave en los potenciales compradores y de saber ilusionarles. En esto, muchos \u00abasesores\u00bb no hacen un buen trabajo. Hacen lo que saben hacer: documentos, valoraciones, an\u00e1lisis, pero no saben buscar, o buscan mal. Dedican poco tiempo a buscar. Y por eso fracasan y defraudan.<\/p>\n\n\n\n
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Si lo que buscas es maximizar el precio de tu empresa, la clave es buscar bien en todo el mundo aquellos posibles compradores que m\u00e1s puedan pagar, que tengan los bolsillos m\u00e1s llenos y que tengan m\u00e1s sinergias con la tuya. El verdadero secreto est\u00e1 en conseguir que varios de esos pongan ofertas y compitan para comprarla, y que, como consecuencia, el precio de venta suba y suba hasta que maximices el valor de tus acciones.<\/p>\n

Dado que la venta de su empresa es probablemente la operaci\u00f3n econ\u00f3mica m\u00e1s relevante de tu vida, merece la pena que contrates un equipo de \u00e9lite que trabaje para que se cumpla tu sue\u00f1o y maximizar el valor en el momento de esa venta.<\/p>\n

\u00abLa experiencia es la \u00fanica profec\u00eda para los hombres sabios, ellos no se centran en esperar\u00a0 que las cosas pasen, sino en hacer que esas cosas sucedan.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Presidente Internacional del Grupo ONEtoONE Corporate Finance. Autor de libros internacionales sobre Finanzas Corporativas y Estrategia. Conferenciante internacional y profesor de Banca de Inversi\u00f3n en IE Business School. Enrique es, adem\u00e1s, Vicepresidente de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Mediadores,\u00a0 miembro del Consejo Asesor de Expansi\u00f3n y Actualidad Econ\u00f3mica, miembro del Board en Madrid de Young Presidents Organizations y del Board de la Asotiation for Corporate Growth, entre otros.<\/p>\n

CONTACTO<\/span><\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

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En ONEtoONE Corporate Finance\u00a0<\/a>hemos creado, junto a nuestro socio Francisco Duato <\/a>un podcast resolviendo las dudas m\u00e1s comunes sobre nuestro servicio de valoraci\u00f3n de empresas<\/a>.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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