{"id":4945,"date":"2016-05-11T09:33:27","date_gmt":"2016-05-11T08:33:27","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=4945"},"modified":"2021-02-16T09:19:24","modified_gmt":"2021-02-16T08:19:24","slug":"espanol-da-mas-con-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-da-mas-con-menos\/","title":{"rendered":"DA M\u00c1S CON MENOS"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\">El pensamiento t\u00edpico en el mundo empresarial es que no puedes incrementar el servicio sin incrementar los costes. Un pensamiento err\u00f3neo.<br \/>\nTu <strong>objetivo<\/strong> debe ser <strong>trabajar en la b\u00fasqueda de mejoras del servicio que, al mismo tiempo, reduzcan costes<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;padding-left: 30px\">Lo hizo la compa\u00f1\u00eda americana de seguros de autom\u00f3vil <strong><em>Progressive<\/em><\/strong> cuando decidi\u00f3 enviar peritos al lugar del accidente en el momento del siniestro. No solo incrementaron la percepci\u00f3n de servicio en los clientes, pues el tr\u00e1mite del seguro se gestionaba en el acto, sino que tambi\u00e9n los peritos vigilaban que no hubiera partes fraudulentos. Redujeron con esta vigilancia un 15% sus costes en siniestros.<br \/>\n<strong><em>IKEA<\/em><\/strong> reduce costes poniendo en plano los muebles para que los usuarios los monten en casa. Esta reducci\u00f3n en lugar de convertirse en un decremento del servicio es valorada como una ventaja por los clientes, pues les permite llevarse los muebles en el acto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">*1*Puedes reducir costes para adaptar tu oferta a lo que quiere tu cliente objetivo, eliminando elementos habituales en el sector pero que a tu cliente espec\u00edfico no le aportan valor.*2*<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;padding-left: 30px\">La cadena de gimnasios <strong><em>Curves<\/em><\/strong> se dio cuenta que hab\u00eda un tipo de cliente, el femenino, que ten\u00eda necesidades inferiores y cre\u00f3 una soluci\u00f3n para ellas. Centros que no requer\u00edan saunas ni piscinas, por lo que pod\u00edan ser mucho m\u00e1s peque\u00f1os y estar en lugares m\u00e1s cercanos al domicilio. Las m\u00e1quinas eran sencillas, puestas en c\u00edrculo para fomentar la conversaci\u00f3n entre ellas, en un espacio recogido, solo para mujeres y con programas de entrenamiento b\u00e1sicos. Muchas mujeres se sintieron atra\u00eddas a este tipo de gimnasios.<br \/>\nAl ser muy inferior la inversi\u00f3n necesaria, tambi\u00e9n lo pod\u00eda ser la cuota de suscripci\u00f3n, un 70% m\u00e1s barata que el gimnasio tradicional, permitiendo popularizar el gimnasio a un colectivo que antes lo rechazaba por precio o por lejan\u00eda a su domicilio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Las empresas que generan ventajas competitivas lo hacen desarrollando estrategias que neutralizan aquellos elementos que son poco atractivos para el cliente y crean elementos que s\u00ed lo son.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Reduce los costes en todo aquello que no perjudique tu propuesta de valor. <strong>Para reducir costes busca elementos de complejidad operacional que el cliente no conoce y no le aporta valor y elim\u00ednalos<\/strong>. Reduce el mayor n\u00famero posible de pasos entre la idea y el resultado. Tu cliente y tus beneficios lo agradecer\u00e1n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Haz lo mismo en tu vida, <strong>elimina la complejidad<\/strong>. <strong>Enf\u00f3cate en lo esencial<\/strong>. Elimina el ruido que te distrae y pon tu foco en las cosas aparentemente menos sonoras (que tienes trabajo, que tu familia vive, que tu marido te quiere, que hoy vas a comer, que bebes agua no contaminada) y \u00a1disfr\u00fatalas! Las personas somos buenas en prepararnos para vivir pero no sabemos vivir; sufrimos y nos sacrificamos durante a\u00f1os para tener un t\u00edtulo o alcanzar un cargo y <strong>nos olvidamos de disfrutar<\/strong> y de dar gracias a Dios <strong>por las peque\u00f1as gozosas cosas de cada d\u00eda, que son la verdadera fuente de felicidad<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Art\u00edculo publicado por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Enrique Quemada<\/a>, presidente de ONEtoONE Corporate Finance en <a href=\"http:\/\/www.expansion.com\/blogs\/quemada\/2016\/05\/06\/da-mas-con-menos.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Expansi\u00f3n.com<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-4563\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE-300x201.jpg\" alt=\"Mergers &amp; Acquisitions, Compraventa de empresas, Enrique Quemada\" width=\"300\" height=\"201\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE-300x201.jpg 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE.jpg 459w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pensamiento t\u00edpico en el mundo empresarial es que no puedes incrementar el servicio sin incrementar los costes. 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