{"id":5009,"date":"2016-07-21T08:32:47","date_gmt":"2016-07-21T07:32:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5009"},"modified":"2021-02-16T09:31:30","modified_gmt":"2021-02-16T08:31:30","slug":"espanol-crea-tu-espacio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-crea-tu-espacio\/","title":{"rendered":"Crea tu espacio"},"content":{"rendered":"<p>Dentro del sector en el que compites puede haber muchos terrenos de juego. T\u00fa tienes que<strong> entender cu\u00e1l es el tuyo<\/strong>, en qu\u00e9 terreno quieres competir, qu\u00e9 tama\u00f1o tiene, hasta d\u00f3nde alcanza y qu\u00e9 tipo de clientes no incluye.<\/p>\n<p>Southwest Airlines que vio que no compet\u00eda en aviaci\u00f3n, sino en transporte y que su verdadero rival no eran otras aerol\u00edneas sino el autob\u00fas. De hecho Southwest Airlines trata los aviones como autobuses: no da comidas ni tienes asiento asignado.<\/p>\n<p>El Circo del Sol entendi\u00f3 que no compet\u00eda en la industria del circo, sino en la del entretenimiento: elimin\u00f3 el coste de los animales, redujo las tres carpas a una, elimin\u00f3 al protagonista (ahorr\u00e1ndose el sobre sueldo de toda estrella del espect\u00e1culo) y se centr\u00f3 en el drama, adoptando t\u00e9cnicas de otros \u00e1mbitos como el teatro (al crear un guion sentimental para sus actuaciones) o de los conciertos (al definir una tem\u00e1tica sinf\u00f3nica para cada gira).<\/p>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 <strong>tipo de clientes<\/strong> te vas a centrar?, \u00bfqu\u00e9 <strong>tipo de necesidades<\/strong> vas a cubrir? Cuanto m\u00e1s espec\u00edfico sea el terreno que elijas, menos se cansar\u00e1n tus jugadores y m\u00e1s podr\u00e1s dominarlo.<\/p>\n<p>Dog Food detect\u00f3 siete categor\u00edas de perros y eligi\u00f3 centrarse en una: los canes cuyos due\u00f1os son deportistas, estos corren con sus perros y los quieren en forma. La empresa vende comida con muchos nutrientes y cobra un 30% m\u00e1s que las dem\u00e1s marcas. No sirven a perros gorditos, su cliente es el perro atl\u00e9tico.<\/p>\n<p>Se diferente. Una verdadera diferencia se define como <strong>algo que tus competidores no har\u00e1n o no pueden hacer sin gran gasto o esfuerzo<\/strong>. Para encontrar la diferencia en la que te puedes enfocar preg\u00fantate \u00bfQu\u00e9 es lo que menos me gusta de mi sector?\u00a0Una compa\u00f1\u00eda s\u00f3lo puede superar a sus rivales si establece una diferencia que puede preservar. Para eso, tienes que entender cu\u00e1les son tus competencias distintivas, en que puedes ser mucho mejor que los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Muchos directivos se olvidan de que el entorno actual el terreno competitivo no es est\u00e1tico, se mueve constantemente.\u00a0As\u00ed le sucedi\u00f3 a Intel, hab\u00eda conseguido ser l\u00edder mundial en semiconductores haciendo de la tecnolog\u00eda de procesos su competencia distintiva. Pero aparecieron los japoneses con capacidades superiores de fabricaci\u00f3n en alta precisi\u00f3n. A los directivos de Intel les cost\u00f3 mucho salir de la comoditizaci\u00f3n y cambiar a microprocesadores pues se ve\u00edan como una empresa especializada en memoria.\u00a0Lo mismo le pas\u00f3 a IBM que se ver\u00eda como el l\u00edder en grandes computadoras y no quer\u00edan aceptar los ordenadores personales. O lo que cost\u00f3 a Microsoft aceptar los Networking operating systems porque estaban atascados en que ellos eran Desktop operating systems.<\/p>\n<p>Hay muchas empresas que no saben el terreno en que compiten y van cambiando de manera constante de un campo a otro, sin dominar ninguno, agotando con ello a su equipo.\u00a0Afortunadamente, el movimiento del campo de juego es <strong>generador de oportunidades para quien sepa entender el juego<\/strong>, visualizar el terreno, saber hacia d\u00f3nde se mueve y cu\u00e1l es su posici\u00f3n \u00f3ptima en \u00e9l.\u00a0T\u00fa, como un jugador profesional, tienes que encontrar <strong>espacios de oportunidad en los que puedas crear un valor \u00fanico<\/strong>: tomar una posici\u00f3n en el terreno en funci\u00f3n de las capacidades que te hacen distintivo.<\/p>\n<p>Busca la empresa en que m\u00e1s destacan tus cualidades o el departamento en que m\u00e1s valor puedes crear. As\u00ed ser\u00e1s ese hombre sabio que crea m\u00e1s oportunidades de las que se le presentan.<\/p>\n<p>Art\u00edculo elaborado por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=8\">Enrique Quemada Clariana<\/a>, Presidente de ONEtoONE Group, para <a href=\"http:\/\/www.expansion.com\/blogs\/quemada\/2016\/07\/01\/crea-tu-espacio.html\">Expansi\u00f3n.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-4563\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE-300x201.jpg\" alt=\"Mergers &amp; Acquisitions, Compraventa de empresas, Enrique Quemada\" width=\"300\" height=\"201\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE-300x201.jpg 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2015\/11\/Enrique_Quemada_President_Global_ONEtoONE.jpg 459w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dentro del sector en el que compites puede haber muchos terrenos de juego. 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