{"id":5070,"date":"2016-09-06T12:11:10","date_gmt":"2016-09-06T11:11:10","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5070"},"modified":"2020-01-14T10:25:37","modified_gmt":"2020-01-14T10:25:37","slug":"espanol-centra-tus-esfuerzos-en-capacidades-unicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-centra-tus-esfuerzos-en-capacidades-unicas\/","title":{"rendered":"Capacidades \u00fanicas, c\u00e9ntrate en ellas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Cuando alguien se decide a vender su empresa<\/strong>, tras la revisi\u00f3n de un an\u00e1lisis de balance y cuenta de resultados, surgen preguntas curiosas que todos los asesores financieros se deber\u00edan hacer.<em> \u00bfPor qu\u00e9 tu empresa gana dinero?<\/em>, <em>\u00bfD\u00f3nde lo gana?<\/em>,<em> \u00bfCu\u00e1l es su ventaja diferencial?<\/em>, <em>\u00bfCu\u00e1les son sus capacidades \u00fanicas?<\/em>, <em>\u00bfC\u00f3mo se diferencia del resto?<\/em><br \/>\n<strong><br \/>\nLa idea de un negocio no es que te copien, es satisfacer una necesidad que no est\u00e1 cubierta por el resto, creando capacidades \u00fanicas.<\/strong> Si tus capacidades \u00fanicas y los activos generados dentro de tu empresa ofrecen una propuesta de valor a una necesidad que no est\u00e1 siendo cubierta y, adem\u00e1s te permite generar buenos ingresos, aseg\u00farate de ser el mejor en el mercado para darle valor a tus clientes.<\/p>\n<p>Siempre ten en cuenta tu <strong>an\u00e1lisis DAFO<\/strong> (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades). <em>\u00bfCu\u00e1les son tus fortalezas y debilidades?<\/em> Con respecto a tus fortalezas, <em>\u00bfQu\u00e9 oportunidades existen que puedes desarrollar m\u00e1s?<\/em>,<em> \u00bfQu\u00e9 amenazas existen que pueden sacrificar tu empresa?<\/em><br \/>\n<strong><br \/>\nTu ventaja competitiva es lo m\u00e1s valioso que manejas y depende de ti que tu enfoque y tus esfuerzos siempre se centren en esas \u00e1reas que generan valor a tu cliente y a tu empresa.<\/strong> Esas fortalezas que te permiten producir una oferta \u00fanica para satisfacer una necesidad no cubierta.<\/p>\n<p>Tus capacidades siempre tienen que ser reforzadas; <strong>construye sobre ellas y complem\u00e9ntalas con aquellos detalles que faltan para crear ese valor diferencial<\/strong> y satisfacer al tipo de cliente en ese terreno competitivo. Es interesante hacerse las siguientes preguntas para saber si vas bien encaminado o no: <em>\u00bfQu\u00e9 capacidades nos faltan?<\/em>, <em>\u00bfQu\u00e9 recursos necesito?<\/em>, <em>\u00bfD\u00f3nde encuentro gente con las capacidades que me faltan?<\/em><\/p>\n<p>El <strong>enfoque de tu estrategia<\/strong> <strong>debe tener una relaci\u00f3n entre tus capacidades \u00fanicas y el tipo de cliente que valora e<\/strong><strong>sas capacidades.<\/strong> Te tendr\u00e1s que hacer esta pregunta:<em> \u00bfTengo recursos o capacidades que sean \u00fanicas y dif\u00edciles de imitar?<\/em> Algunas actividades resultan m\u00e1s dif\u00edciles de copiar que otras. Por ejemplo, el precio se copia en sesenta d\u00edas de media, las innovaciones en un a\u00f1o, las ventajas en fabricaci\u00f3n en tres a\u00f1os, las ventajas en distribuci\u00f3n en cuatro a\u00f1os y en la ventaja en recursos humanos se tarda hasta siete a\u00f1os para conseguir copiarla.<\/p>\n<p>Debes tener en cuenta que en una compa\u00f1\u00eda existen dos tipos de activos: el <em>software<\/em>, que es m\u00e1s dif\u00edcil de copiar (recursos humanos, reclutamiento, formaci\u00f3n) y el <em>hardware<\/em>, que es m\u00e1s f\u00e1cil de copiar (instalaciones, localizaci\u00f3n, m\u00e1quinas). <strong>Trata siempre de que los activos f\u00e1ciles de copiar se conviertan en capacidades \u00fanicas para tu empresa.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando alguien se decide a vender su empresa, tras la revisi\u00f3n de un an\u00e1lisis de balance y cuenta de resultados, surgen preguntas curiosas que todos los asesores financieros se deber\u00edan hacer. \u00bfPor qu\u00e9 tu empresa gana dinero?, \u00bfD\u00f3nde lo gana?, \u00bfCu\u00e1l es su ventaja diferencial?, \u00bfCu\u00e1les son sus capacidades \u00fanicas?, \u00bfC\u00f3mo se diferencia del resto? 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