{"id":5084,"date":"2016-09-13T16:35:53","date_gmt":"2016-09-13T15:35:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5084"},"modified":"2021-12-15T13:02:32","modified_gmt":"2021-12-15T12:02:32","slug":"espanol-radicaliza-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-radicaliza-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Radicalizar Tu Empresa"},"content":{"rendered":"<p><strong>Si tu empresa compite igual que tus contrincantes entras en un juego de suma cero, los m\u00e1rgenes se deterioran y todos perd\u00e9is.<\/strong> Lo hemos visto en Espa\u00f1a en m\u00faltiples sectores: tecnolog\u00eda, banca, telecomunicaciones, retail,.. <strong>Si quieres tener m\u00e1rgenes superiores, deber\u00e1s ser diferente, radicalizar tu empresa.<\/strong> Especifica tu fuente de diferenciaci\u00f3n y trabaja para abrir la brecha con tus competidores en ese punto.<\/p>\n<p>Para diferenciarte, busca ideas que transformen el \u00ab<em>status quo<\/em>\u00ab, que produzcan un cambio radical y que resuelvan un problema real del cliente. Enf\u00f3cate en el problema y pon pasi\u00f3n en resolverlo.<\/p>\n<p>Triunfa aquella empresa que da un servicio radical en un aspecto de valor. Para eso has de alinear toda la organizaci\u00f3n para potenciar ese aspecto: el dise\u00f1o del trabajo, el tipo de gente que contrata, el sistema de incentivos, etc.<\/p>\n<p>Puedes diferenciarte con econom\u00edas de escala (ArcelorMittal), con mejor gesti\u00f3n log\u00edstica de suministro (Wal-Mart), con costes m\u00e1s bajos (Ryanair), con mejor econom\u00eda de red (Microsoft), con mejor producto (Google), con mejor servicio (McKinsey), con patentes (Apple), con velocidad (Zara) o \u00a0con marca (Nike). <strong>Elige, pero difer\u00e9nciate.<\/strong><\/p>\n<p>Subcontrata en todo lo que puedas, aquello que no sea tu negocio principal, pues te permitir\u00e1 enfocarte m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Nike<\/strong> sabe que es una m\u00e1quina de marketing y subcontrata todo lo que puede para centrarse en Marketing.<\/p>\n<p><strong>McKinsey<\/strong> s\u00f3lo quiere clientes que ayuden a sus empleados a crecer como consultores estrat\u00e9gicos; rechaza aquellos encargos que no supongan un reto para ellos.<\/p>\n<p>Si quieres que tu empresa tenga \u00e9xito, haz m\u00e1s de lo que te pidan.<strong> Impresiona a tu cliente con un servicio dram\u00e1ticamente superior en alg\u00fan aspecto.<\/strong><\/p>\n<p>Centra tus esfuerzos en atraer y captar fan\u00e1ticos -aquellos que pueden estar m\u00e1s interesados y ser m\u00e1s leales. Ellos te ayudar\u00e1n a diseminar el mensaje entre sus iguales. Convi\u00e9rteles en tu ej\u00e9rcito.<\/p>\n<p>Enfocaos de manera obsesiva en lo que hac\u00e9is realmente bien y en mejorar en ello. Vuestro poder reside en que os centr\u00e9is en vuestras fortalezas, en aquello que os motiva. <strong>Vuestra pasi\u00f3n ser\u00e1 vuestra fortaleza.<\/strong><\/p>\n<p>En estrategia, enfocarse en un aspecto de valor es fundamental. Tu como profesional haz lo mismo, clarifica en qu\u00e9 eres bueno, enf\u00f3cate y especial\u00edzate en ello de una manera real y consistente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-73892 alignleft\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-32x32.jpg 32w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada.jpg 189w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<p>Art\u00edculo escrito por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=8\">Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group, para <a href=\"http:\/\/www.expansion.com\/blogs\/quemada\/2016\/09\/09\/radicaliza-tu-empresa.html\">Expansion.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tu empresa compite igual que tus contrincantes entras en un juego de suma cero, los m\u00e1rgenes se deterioran y todos perd\u00e9is. 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