{"id":5099,"date":"2016-09-28T12:53:27","date_gmt":"2016-09-28T11:53:27","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5099"},"modified":"2021-06-24T11:14:53","modified_gmt":"2021-06-24T09:14:53","slug":"espanol-elimina-obstaculos-para-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-elimina-obstaculos-para-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Venta de tu empresa: elimina obst\u00e1culos"},"content":{"rendered":"<p>La venta de tu empresa es recomendable empezarla a <strong>trabajar y preparar con uno o dos a\u00f1os de antelaci\u00f3n<\/strong> <strong>para que la empresa tenga su mayor valor<\/strong> <strong>y consiga la mejor oferta.<\/strong> Este tiempo nos ayuda a eliminar los obst\u00e1culos que pueden dificultar la venta y minimizar el impacto fiscal y las consecuencias patrimoniales de la venta. Gracias a esta preparaci\u00f3n la empresa ser\u00e1 m\u00e1s atractiva, y tendr\u00e1 m\u00e1s posibles compradores aumentando as\u00ed la probabilidad de \u00e9xito.<\/p>\n<p>La preparaci\u00f3n de esta venta tendr\u00e1 como objetivo principal identificar los aspectos claves de mejora de la empresa. <strong>As\u00ed podremos actuar sobre ellos y reducir los riesgos que pueda percibir un comprador.<\/strong> Mientras m\u00e1s atractiva sea la empresa para el comprador, m\u00e1s podr\u00e1s pedir y recibir por ella. Siempre se puede poner en forma la compa\u00f1\u00eda para que seduzca m\u00e1s a los inversores.<\/p>\n<p><strong>No dejes que la venta de tu empresa fracase.<\/strong> Debes estar al tanto de gestionar y conocer los motivos que puede llegar a causar que el valor de tu empresa disminuya y tu probabilidad de \u00e9xito se caiga, para as\u00ed poder eliminarlos cuanto antes.<\/p>\n<p>Antes de empezar este proceso debes tener en cuenta a los dem\u00e1s accionistas y para hacerlo ser\u00eda bueno hacerse algunas de las siguientes preguntas: \u00bfPor qu\u00e9 queremos vender? \u00bfEs la \u00fanica opci\u00f3n posible? \u00bfQu\u00e9 otras alternativas hay? \u00bfPor qu\u00e9 no son satisfactorias? \u00bfCu\u00e1l es el per\u00edmetro de la transacci\u00f3n? Es decir, \u00bfqu\u00e9 queremos vender realmente? \u00bfEst\u00e1n todos los accionistas alineados con la operaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo podemos alinearlos a todos? \u00bfA qui\u00e9n pensamos que le puede interesar y por qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 dificultades ser\u00e1 necesario afrontar durante la venta? \u00bfQu\u00e9 esperamos obtener? \u00bfEn qu\u00e9 plazo? \u00bfEstamos siendo realistas con nuestras expectativas? \u00bfEstamos dispuestos a reducir nuestras expectativas? \u00bfY si no vendemos, qu\u00e9 hacemos?<\/p>\n<p>Estas preguntas son importantes porque antes de meterse en la decisi\u00f3n de vender, <strong>los intereses de los accionistas minoritarios son importantes.<\/strong> Deber\u00e1n estar relacionados con la venta e involucrados en el proceso desde el principio para que no existan inconvenientes. Adem\u00e1s de ser esto un acto justo, ellos tambi\u00e9n son propietarios de la empresa que decides vender. <strong>Si no est\u00e1n comprometidos en la venta, puede llegar a perjudicar a la hora de que se quiera consumar la compraventa.<\/strong><\/p>\n<p>Cuando se cumpla la parte personal <strong>ser\u00e1 importante abordar los obst\u00e1culos intr\u00ednsecos de la empresa.<\/strong> En este caso se afrontan tomando medidas para cada uno de los aspectos, algunos de estos ejemplos ser\u00edan: regularizar contingencias, nombrar auditores de prestigio, segregar los activos no afectos, clarificar la estructura corporativa, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo humano profesional y cohesionado, tener definidos y documentados los procesos del negocio, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p><strong>El comprador potencial siempre es complicado de encontrar y puede pasar que no pueda localizarse.<\/strong> Una situaci\u00f3n que se puede dar es que est\u00e9n dispuesto a comprar a precios inferiores de tu precio m\u00ednimo, por lo que tendr\u00e1s que estar preparado para retirar la empresa del mercado. Si esto ocurre no podr\u00e1s volver a ponerla en venta hasta uno o dos a\u00f1os despu\u00e9s.<\/p>\n<p>El proceso de venta es complejo y requiere de mucho tiempo. <strong>No cometas el error de aceptar o embarcarte en el sin antes hacer aproximaciones an\u00f3nimas a compradores e inversores y analizar el inter\u00e9s del mercado y la viabilidad del proyecto.<\/strong><\/p>\n<p>Si llegas a detectar que la venta no es oportuna en el momento que has elegido, habr\u00e1 que iniciar planes alternativos a la venta, estos tambi\u00e9n tienen que ser planificados. Ejemplos; una fusi\u00f3n, liquidaci\u00f3n del negocio, b\u00fasqueda de un fondo de capital riesgo que te ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de l\u00edneas de negocio, venta de la compa\u00f1\u00eda a los empleados, salida a Bolsa, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 pasa si se destruye el valor de nuestra empresa y no somos capaces de darle la vuelta a los resultados? <strong>Asesores pueden ayudarte a darle la vuelta a la gesti\u00f3n y poner la organizaci\u00f3n de nuevo en un camino de creaci\u00f3n de valor.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La venta de tu empresa es recomendable empezarla a trabajar y preparar con uno o dos a\u00f1os de antelaci\u00f3n para que la empresa tenga su mayor valor y consiga la mejor oferta. 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