Cuando hablo de comprar una empresa sin poner dinero, no significa que el vendedor no reciba dinero, sencillamente que estructuras una forma inteligente de pagarle sin que tengas que ser t\u00fa quien ponga el dinero al inicio.<\/strong><\/p>\n A la hora de estructurar una compra en la que tu desembolso sea el menor posible, sigue las siguientes reglas: primero busca una soluci\u00f3n en la que la fecha de pago sea la m\u00e1s lejana posible<\/strong> y que tenga los menores intereses posibles. Tambi\u00e9n debes perseguir aquella f\u00f3rmula en la que des menores garant\u00edas reales o personales.<\/strong><\/p>\n Te recomiendo que no sobreestimes la situaci\u00f3n del vendedor<\/strong>. Puede que lleve tiempo queriendo vender la empresa sin conseguirlo, que tenga otras prioridades en la vida o que est\u00e9 harto. El dinero en muchas ocasiones no es lo m\u00e1s relevante para el vendedor, es un tema secundario pues tiene otros motivos de mayor importancia como una enfermedad, un divorcio o una decisi\u00f3n de cambio de proyecto personal.<\/p>\n Es esos casos podr\u00edas negociar y conseguir una operaci\u00f3n en la que no tengas que hacer ning\u00fan pago inicial, estructurando por ejemplo el pago en mensualidades durante 15 a\u00f1os a modo de renta perpetua.<\/p>\n Naturalmente encontrar\u00e1s resistencia por parte del vendedor a pagos aplazados<\/strong>, \u00e9l quiere el dinero y olvidarse. Pero a ti te conviene hacerlo as\u00ed, no solo porque tienes que desembolsar menos y sale mucho m\u00e1s barato (por el valor del dinero en el tiempo), sino tambi\u00e9n porque te permite retener el dinero frente a posibles contingencias sorpresa que te encuentres dentro de la empresa.<\/p>\n Esta es una formula muy utilizada por los empresarios que est\u00e1n cerca de la jubilaci\u00f3n y deciden vender la empresa a sus empleados o directivos, consciente de que no tienen dinero para pagar, les permite realizar una compra gradualmente.<\/p>\n Una manera de plantear un acuerdo es ofrecerle comprar un 10% de las acciones al a\u00f1o durante diez a\u00f1os. Deber\u00e1s establecer un buen acuerdo de accionistas que asegure que la gesti\u00f3n queda en tus manos. Durante ese periodo t\u00fa gestionas la empresa y esta va pagando al vendedor un sueldo hasta completar el importe de la adquisici\u00f3n pactado.<\/p>\n Esta operaci\u00f3n tranquiliza al vendedor porque mantiene la propiedad de la empresa, puede denunciar el acuerdo si no pagas y quedarse con la compa\u00f1\u00eda.<\/strong> Adem\u00e1s, puedes pactar que vaya recibiendo parte del importe gradualmente como sueldo y otro -t\u00fa- lleva el peso de la gesti\u00f3n.<\/p>\n Y a ti te permite comprar la empresa sin poner dinero. Eso s\u00ed, t\u00fa tendr\u00e1s que gestionarla y hacerla crecer con creatividad. Las compa\u00f1\u00edas con dinero compran soluciones con consultores, agencias de publicidad, estudios de marketing, etc\u00e9tera. Las que no lo tienen han que tirar de hambre e imaginaci\u00f3n.<\/p>\n Miles de empresas se encuentran cada a\u00f1o en esa tesitura: el empresario quiere jubilarse, no tiene sucesi\u00f3n y su empresa es peque\u00f1a o no cumple las caracter\u00edsticas para interesar a las entidades de capital riesgo. El empresario necesita una soluci\u00f3n y t\u00fa puedes d\u00e1rsela.<\/p>\n Tal vez no tengas dinero, pero si tienes lo que hay que tener (conocimientos y decisi\u00f3n), te puedes comprar una empresa que har\u00e1s crecer y crecer. Hoy\u00a0es m\u00e1s barato, m\u00e1s r\u00e1pido, m\u00e1s inteligente y m\u00e1s seguro comprarse una empresa que crearla desde cero. Cr\u00e9eme, comprar una empresa existente es mucho menos arriesgado que lanzar una nueva.<\/strong><\/p>\n Recuerda lo que dijo Disrael\u00ed:\u00a0\u00abEl hombre no es una criatura de las circunstancias, las circunstancias son una criatura del hombre\u00bb.<\/em><\/p>\n Art\u00edculo escrito por Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group, para Expansion.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En mis anteriores art\u00edculos he recibido algunas quejas de lectores que me dicen que se requiere mucho dinero para comprar una empresa y que ellos no lo tienen. Sin embargo,\u00a0 en los \u00faltimos dos a\u00f1os se han cerrado 43.000 empresas que ten\u00edan entre 6 y 50 trabajadores. Estas empresas no costaban dinero y muchas de […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5111,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[],"class_list":["post-5110","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-ma"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg\")
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