{"id":5278,"date":"2016-11-15T17:19:04","date_gmt":"2016-11-15T16:19:04","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5278"},"modified":"2026-03-19T11:10:23","modified_gmt":"2026-03-19T10:10:23","slug":"espanol-procesos-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-procesos-de-venta\/","title":{"rendered":"Procesos de venta"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5278\" class=\"elementor elementor-5278 elementor-3725\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e427b6e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e427b6e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58844b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58844b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bf<em>Te has planteado c\u00f3mo vender tu empresa<\/em>? Si tu respuesta es no, est\u00e1s cometiendo un error.\u00a0<strong>Cada estrategia de venta debe ser dise\u00f1ada y estructurada en funci\u00f3n de tus preferencias (velocidad, confidencialidad, precio).<\/strong>\u00a0No todas las empresas se venden de la misma manera. Cada operaci\u00f3n de venta tiene sus particularidades y se ven condicionadas por las circunstancias del mercado. Por ello es importante conocer los procesos de venta de una empresa.<\/p><p>Dentro de las diferentes posibilidades, se podr\u00edan reducir los tipos de procesos de venta a tres:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f80d3df e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f80d3df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-836c851 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"836c851\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1) Relaci\u00f3n Uno a Uno<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb6b794 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cb6b794\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-248f7da elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"248f7da\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00danico comprador: lo har\u00e1s con el candidato que consideres m\u00e1s probable para la transacci\u00f3n. As\u00ed conseguir\u00e1s la confianza necesaria y podr\u00e1s generar un proceso m\u00e1s r\u00e1pido. Pero como todo tiene su punto en contra, dejas por fuera muchos candidatos que pudieran ser interesantes y que podr\u00edan pagar m\u00e1s por la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd6bb82 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dd6bb82\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55749a7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"55749a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2) Subasta restringida<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-734ee95 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"734ee95\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2546fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e2546fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>N\u00famero reducido de potenciales compradores (entre tres y cinco). Si tienes claro quienes son los potenciales compradores o inversores que te interesan para que compren tu empresa y tienes una empresa muy atractiva puedes organizar un proceso formal. Este proceso permitir\u00e1 dar rapidez a la operaci\u00f3n y crea percepci\u00f3n de competencia entre los posibles compradores. El problema que podemos encontrar es que alguno de los candidatos que seleccionemos no cumplan con las fechas limites o incluso que se quede desierta sin ninguna oferta, porque la empresa no sea suficientemente interesante como para imponer un r\u00edgido proceso de subasta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60bb2bb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"60bb2bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c60b8f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c60b8f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3) Subasta amplia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef06536 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ef06536\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1ceb11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1ceb11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>N\u00famero amplio de candidatos (entre 15 y 20 por ejemplo). En este caso creas un proceso formal con plazos para presentaci\u00f3n de ofertas. Tiene como ventaja que creas un entorno altamente competitivo y puedes descubrir cu\u00e1l es el precio m\u00e1ximo que est\u00e1 dispuesto a pagar el mercado. Como inconveniente los plazos se pueden alargar. Hay mas riesgos de falta de confidencialidad, con el potencial transtorno que pueden causar los rumores.<\/p><p>Como puedes observar,\u00a0<strong>elegir\u00e1s cada uno de los procesos en funci\u00f3n de qu\u00e9 elementos resultan m\u00e1s importantes para ti:<\/strong>\u00a0confidencialidad, celeridad del proceso, probabilidades de \u00e9xito en la venta, precio de venta o coste del proceso de venta.<\/p><p>Si tienes mayor deseo de confidencialidad (Relaci\u00f3n Uno a Uno) se hablar\u00e1 con menos candidatos a comprar la empresa. Ello supondr\u00e1, sin embargo, habitualmente menor precio y menores probabilidades de \u00e9xito. En cambio, si se busca maximizar el precio o tener mayores probabilidades de venderla, habr\u00e1 que asumir un mayor riesgo en cuanto a la confidencialidad, pues se hablar\u00e1 con m\u00e1s posibles interesados.<\/p><p><strong>El tipo de proceso que elijas marcar\u00e1 todo el desarrollo de la b\u00fasqueda de compradores y la negociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe has planteado c\u00f3mo vender tu empresa? Si tu respuesta es no, est\u00e1s cometiendo un error.\u00a0Cada estrategia de venta debe ser dise\u00f1ada y estructurada en funci\u00f3n de tus preferencias (velocidad, confidencialidad, precio).\u00a0No todas las empresas se venden de la misma manera. 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